洲明科技20周年：從突圍中國到突圍世界

　　在LED顯示界30年的歲月長河中，洲明科技已經并肩同行整整20年。

　　我們復盤過去這二十年發現，洲明科技絕大多數的成長都跟LED顯示產業同頻共振——洲明科技的成長壯大，為LED顯示產業注入了新的活力與動力;而LED顯示產業的蓬勃發展，也為洲明科技提供了更加廣闊的發展空間與舞臺——尤其在上市13年間，洲明科技與LED顯示這盤大棋下得越來越精彩，從突圍中國，走向了突圍世界。

　　根據行家說Research數據顯示，2023年洲明科技LED顯示屏營 收位列產業全球第一 ，洲明系品牌也已多年獲得LED顯示屏出口量第一。

　　那么，今天，站在2024年產業歷史性的大路口和洲明新二十年的起點上，我們結合產業發展重要發展階段，看看洲明科技這20年間都踩對了哪些關鍵節點，未來又將有哪些機會和挑戰。

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洲明科技20年見證產業5次關鍵成長

　　在洲明科技20周年之際，我們通過審視LED顯示產業在時間軸上的重要里程碑，并與洲明科技過去20年的發展歷程相對照，我們清晰地觀察到：

　　在產業演進的五個核心階段中，洲明科技掌舵人林洺鋒董事長帶領團隊，憑借自身戰略眼光，確實成功地抓住了多個關鍵發展機遇。

　　而這一連串的成功案例，不僅彰顯了企業在市場中的敏銳洞察力和高效執行力，更以其當前的成就反復印證了一個真理：企業的成長固然離不開時代大潮的推動與些許運氣的眷顧，但真正的卓越與優秀，也非偶然所致，而是源自企業內在的深邃思考與持續精進。

　　綜上，我們可以看到，歷經20載發展，洲明科技淬煉出了一套屬于自身的增長戰略，而且這些寶貴的經驗或將是未來擴張的重要穩固根基。

　　那么開啟新20年后，基于當前產業格局與發展，洲明科技在繼續突圍世界中，又將存在哪些機會和挑戰?

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新20年，洲明科技突圍世界的機會與挑戰

　　近期，行家說Research發布了2024年顯示產業觀察文，文中提到，當前產業的湖面看似波瀾不驚，但技術革新和產業鏈價值重塑的暗流卻在悄然涌動，價格與市場策略的不斷調整，也暗示著一場不可避免的深刻變革正在發生，但同時也孕育新的希望和機遇。產業如此，作為頭部企業的洲明科技，亦是如此。

　　■ 從技術角度看

　　在快速變化的商業環境中，技術是推動企業持續發展和保持競爭優勢的關鍵因素。我們先從技術層面分析：

　　當前，從SMD到COB再到MiP技術，給產業帶來了更多的想象空間，但也悄然間進一步加劇了產業的競爭與博弈。這一趨勢不僅是產業層面面臨的重大挑戰，也是對每一個置身其中的企業提出的嚴峻考驗。它要求企業不僅要緊跟技術前沿，持續創新，還要在激烈的市場競爭中精準定位，靈活應變，以實現可持續發展。

　　在現實中，雖然優秀的企業確實具備前瞻性和敏銳性，不會忽視任何可能對企業未來產生重大影響的技術路線，但大多數企業在實際操作中仍然需要權衡各種因素，包括資源投入、市場需求、競爭態勢以及技術成熟度等，來做出更加實際和可行的決策。

　　而我們分析洲明科技發現，根據自身的戰略定位、市場洞察和風險評估，其這幾年的策略是：

　　1)在SMD LED顯示屏產品上，和供應商密切協同，繼續保持這一成熟技術的韌性和創新能力;

　　2)COB路線上，也較早識別其潛力，并果斷加碼投入。據行家說Research數據顯示，其COB的產能今年也已經躋身產業前列。

　　3)在MiP上，如前文所示，在緊抓COB的同時，也未放棄積極探索新技術風向——已經發布去襯底MiP技術，并持股MiP重點企業芯聚半導體。

　　由此，面對挑戰，洲明科技正在建立多元化的技術儲備和研發體系，這將讓洲明科技降低對單一技術路線的依賴風險，提高自身的抗風險能力和可持續發展能力。

　　■從市場角度看：

　　在LED顯示產業中，新技術的發展同樣肩負著推動應用升級與擴寬應用邊界的重任。這一重任主要落在了連接產業鏈上下游、緊密關聯應用市場的LED顯示屏企業、尤其是頭部企業的身上。

　　這些企業作為LED顯示技術的實踐者和推動者，不僅需要緊跟技術前沿，還需要深入理解市場需求 ，將技術與市場緊密結合，不斷升級現有應用和探索新的應用場景，進而推動整個產業鏈的升級和發展。

　　這對于頭部企業洲明科技來說顯然也是一大挑戰。

　　我們梳理洲明科技這幾年的動作，也發現其結合新技術做了以下幾個布局：

　　1)在SMD成熟技術上發揮創新能力，除了主流市場和高端租賃市場，還衍生出了三個場景：虛擬拍攝VP市場(洲明集團旗下雷迪奧全球市占NO.1)、虛擬數字人(XR+AI)、大型LED球屏(沙特狂歡節項目)、LED電影屏(國內首個自主通過DCI認證 )。

　　2)而COB技術則填補了專業顯示、一體機和家庭影院的高端產品線，在高端戶外也有落地案例。

　　3)洲明目前是產業中，少數發布MiP(Micro LED) LED顯示屏的企業，且認為AM架構(Active Matrix)對于Micro LED技術來說具有重要意義，這也將有助于超高清微間距時代打開更多近眼顯示和藝術應用場景。

　　■從出海角度看：

　　從今年到未來幾年，無論是從市場需求還是政策驅動角度，出海都將是企業發展的重點。LED顯示屏產業的企業也不例外。雖然LED顯示屏產業，中國企業已經占據主導位置，但在全球市場中，歐美、亞非拉等地區仍大有可為。

　　但是，企業出海面臨著品牌知名度、文化差異、政策環境、市場競爭等多重挑戰。

　　經過20年的努力和堅持，洲明科技在中國市場中已經實現了突圍，在海外市場也已經拿下了不俗的戰績：2023年，洲明科技海外板塊營收40.37億 ，占營業總收入的比例為 54.48%。洲明科技持續在海外標桿項目和國際市場新興需求方面取得進展，實現了數量和質量的雙豐收。目前營銷網絡已覆蓋 160 多個國家，與 5600 多家經銷商達成合作，成立 20 余家海外分子公司及辦事處。

　　但接下來更關鍵的是，在未來的二十年內向全球市場前進時，仍然要高度重視以下2個問題：

　　國際品牌競爭： 在海外市場，洲明科技手握藍普、雷迪奧等品牌，但仍然面臨著來自國際知名 LED 顯示企業的在高端市場的競爭。洲明科技需要持續不斷提升自身的產品質量和技術水平，才能在與國際品牌的競爭中占據一席之地。

　　貿易壁壘和政策風險： 近年來，全球貿易保護主義抬頭，一些國家和地區出臺了一系列貿易限制措施，如提高關稅、設置貿易壁壘等，不排除未來中國企業在海外業務發展也面臨著同樣的風險問題。

　　不過，對洲明科技而言，連續多年的出口冠軍，已經不僅是市場對洲明產品品質與技術實力的認可，也是對其全球化戰略與運營效率的肯定。

總結

　　洲明科技在過去的二十年里，通過無數次的嘗試與調整，逐步構建了一套高效且富有競爭力的經營體系。

　　我們可以期待，在未來的二十年里，在繼續突圍世界的道路上，通過在過去歲月中錘煉出的闖勁和實打實的業績，洲明科技能給全球LED顯示產業注入更多的活力和新動力。

　　這一過程對于洲明科技而言將不僅僅是業績的增長和市場份額的擴大，更是企業綜合實力的全面提升和全球影響力的顯著增強;對中國LED顯示產業而言，也不僅僅全球市場版圖的擴張，而是以洲明科技為代表的中國力量向世界展示創新實力和全球視野;更重要的是，洲明科技在全球的話語權，也將激勵更多的中國企業走出國門，參與國際競爭與合作。