半年營收狂超去年全年！這家安防企業做了什么？

　　今年上半年，天地偉業有點忙也有點猛。

　　一方面，天地偉業深入推進AE、AK戰略落地，在確保安全的同時推動全球安防從模擬向數字的全面換代。另一方面，進軍消費類安防和C121、G80戰役沖鋒的號角吹響，國內分銷和國外渠道市場兩路一起“攻”。

　　天地偉業也交出了今年的第一份階段性“答卷”。截至6月底，其業績累計同比增長47%，出貨量累計同比增長65%，其中，分銷IPC銷量更是同比增長達213%，分銷、金融、監委等板塊業績均超過去年全年。

　　能獲得如此佳績，天地偉業具體做了哪些動作?分銷體量又是多少?

分銷重發力，新媒體起勢

　　提及天地偉業，過往安防人或許更多聯想到其在公檢法司領域的深耕細作。對于天地偉業做分銷可以說是沒有太深印象。然而，從數據來看，天地偉業如今的分銷業務可謂是干的如火如荼。

　　數據顯示，天地偉業2024年已經在全國新增了33個辦事處，營銷人數增長45%。“去年的分銷體量是500萬支，今年分銷全年的目標是賣800萬支。 "天地偉業產品內部人士向CPS中安網透露道。

　　據了解，天地偉業的分銷出貨量在廣東、河南、遼寧、河北幾大省占比相對更大。

　　針對分銷，在具體實施上，天地偉業采取了多種市場策略。一條線是利用網絡平臺造勢，運用流量思維打開AK系列攝像機產品的知名度，另一條線便是大舉進軍消費類安防市場，快速補齊產品型號。

　　對于消費類安防產品，天地偉業此前都是小步探進，現今市面上進入消費類安防賽道的玩家仍在不斷增多，不少傳統安防企業、互聯網企業、家電企業、手機/通信企業、運營商等紛紛布局消費類安防產品線 ，產品類型、功能更有低功耗、無線化、多目、槍球聯動、極黑光、視頻通話等。

　　天地偉業如今大舉進場屬實稍晚。“目前我們會優先把市面上民用品的型號補全，對于突破性的、有差異化的民用品產品我們目前也在策劃了。”天地偉業產品經理吳迪向CPS中安網坦言。

　　在針對分銷推廣上，天地偉業除了傳統的地推、招商會活動，今年年初，天地偉業還成立電商部門，副總經理任少卿、產品經理吳迪還親自下場出鏡玩短視頻、直播帶貨，還與多位知名安防自媒體博主進行互動合作， 這也為其在消費類安防市場的拓展提供了有力支持。

　　此外，天地偉業如今也通過相關政策鼓勵、支持自身分銷合作伙伴活躍于各種網絡平臺，這從某音關于天地偉業發布的視頻數量和相關視頻的點贊量便能認證一二。

　　“對于渠道分銷，天地偉業始終不會通過做子品牌來實現，所有產品都是打上天地偉業的標簽，研發、生產線、產品品質都是共用，都是一個完整的體系”

　　分銷作為安防企業的重要布局，關于價格的話題始終是繞不開的，天地偉業也表示將會繼續出一些相對低價但是型號不多的產品為分銷伙伴進行引流。據了解，天地偉業線上電商近期將新推出一款幾十元的攝像機，值得關注。

打通公檢法司業務流程

　　公檢法司業務作為天地偉業主場，其一直是深扎穩打。據了解，天地偉業監委行業部今年上半年累計回款超去年全年，同比增長90%。

　　能一直盤旋在這塊市場，從滿足日常需求到創造智能化需求，天地偉業已做到打通業務全流程。

　　針對智慧檢務，其打造了智慧庭審、檢務一體化等解決方案;針對智慧監管，打造監管實戰平臺，運用大數據、云計算、人工智能等科技思維提升業務指導工作，處理監管工作的復雜和常態問題，形成智能巡查、風險防控、應急指揮、督導考核的高效勤務模式。

　　針對智慧監委，其依托智能圖像分析和數字孿生技術，打造智慧監護、智慧園區、無感體征監測為一體的智慧留置解決方案，還建設了外查場所、智能化談話室等業務場景，全面覆蓋應用要求，提升安全指標。

　　針對執法辦案，其建設全流程、全要素的案管系統，打造“一站式”執法辦案管理中心2.0，推出自助辦理服務終端、智能審訊一體桌等設備。

　　數據顯示，截止目前，天地偉業政法行業解決方案已經成功應用于應用于公安部監管督導平臺等六個國家級平臺，51個省部級平臺，1000多個公安監所及監獄、近2000余家檢察院、法院、公安機關以及1000余家紀委監委部門。

　　在去年安防市場恢復速度較為緩慢、眾多企業紛紛裁員之際，天地偉業仍斥資十幾億蓋信創適配和先進制造中心基地，翻倍增補人員，這也是天地偉業對市場作出的要全力以赴沖刺的決心。“天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。”在浩蕩的安防行業的發展歷程中，天地偉業的產品未來也會一直堅持以視頻監控為主線，不斷向周邊進行延伸。