DAV專訪杭州銳進：國產無紙化會議源頭廠商，“進”化之路，誰人能擋？

　　智能數碼時代持續發展的大趨勢下，無紙化成為了信息傳遞的新方向，會議也不例外。

　　特別是在國家級及省級國家機關層面，推廣“安全保密、自主可控”的國產化無紙化會議系統 已成為大勢所趨，而市縣一級的國家機關市場也正逐步跟上這一步伐。國家機關對于國產化無紙化會議系統的強烈需求，已然成為各大會議系統提供商競相爭奪的熱點。

　　然而，在現階段，真正達到自主可控技術的國產無紙化會議源頭廠家卻寥寥無幾。如何才能抓住這一數字化轉型浪潮下的時代機遇?本期DAV專訪，數字音視工程網特邀杭州銳進科技有限公司總經理孫承君 孫總，與我們一同來聊聊國產無紙化會議的市場發展與杭州銳進的銳意創新之路。

　　以下是本期采訪內容：

　　數字音視工程網：作為一家專注國產智能的無紙化多媒體會議系統廠商，銳進科技在這一領域具備哪些競爭優勢？

　　孫總： 我們一直致力于無紙化多媒體系統、音視頻產品的研發、生產，銷售與服務，在技術上有著許多領先同行的競爭優勢，如：

　　1.完全自主可控： 銳進科技積極響應國家“十四五”規劃中關于信息產業軟件國產化的號召，研發了基于國產麒麟操作系統的全國產化無紙化會議系統，實現了從硬件、操作系統到應用層的全面國產化。這不僅提升了信息的安全性與可靠性，還打破了國外技術的壟斷。

　　2.國產CPU應用： 在硬件平臺方面，銳進科技選用了飛騰、兆芯、龍芯等國產CPU，這些CPU分別具有不同的指令集兼容性和主頻性能，能夠滿足不同場景下的需求。

　　3.自研軟件： 銳進科技自研了一套基于安全國產化客戶端與服務器端軟件，為智能會議行業提供堅實的信息安全保障。

　　4.自研硬件： 銳進科技自研了一套8S快速升降，最快4S可調，低噪音，46mm極窄邊機箱，自上向下安裝，具有AI語音喚醒控制、智能設備運維、實時監控、故障預警、自動修復、遠程管理等功能。所有升降系列產品均可手掰調解屏幕仰角，類似掰動筆記本屏幕一樣的手感。

　　數字音視工程網：貴司的核心產品有哪些？主要覆蓋哪些應用領域？產品的市場反響如何？

　　孫總：我們的核心產品矩陣全面而強大，涵蓋了從國產化智能無紙化會議系統軟件到SM安全智能會議系統的全方位解決方案，以及智能電子桌牌系列(包括墨水屏與智能升降款式)、液晶升降一體機(集成話筒功能)、桌面與平板式無紙化終端、液晶升降屏與翻轉液晶屏等創新產品，更輔以會議預約系統及會議門牌等輔助設施，共同構建起智能會議的新生態。

　　這些技術領先的產品，不僅在國內市場上獨樹一幟，更在人大、政協、公檢法、政府、軍隊、科研、央企國企、能源通信、金融教育等眾多領域展現了非凡的應用價值，成功服務于全國三十余個省市自治區的10000余家客戶，收獲了廣泛的好評與信賴。每一個成功案例，都是銳進科技不斷創新與追求卓越的最佳證明。

　　特別值得一提的是，在陜西煤業化工集團的項目中，銳進科技上線的升降式無紙化會議系統贏得了極高的市場評價，具體表現如下：

　　一、高效能提升，贏得廣泛贊譽

　　陜西煤業化工集團作為行業內的領軍企業，其對于會議效率和管理水平的要求極高。銳進科技的升降式無紙化會議系統以其高效、便捷的特點，成功助力陜煤集團實現了會議資料的電子化、數字化流轉，極大地縮短了會議準備時間，提升了會議效率。這一顯著成效贏得了陜煤集團內部及行業內外的廣泛贊譽，為銳進科技樹立了良好的品牌形象。

　　二、環保節能，符合時代趨勢

　　在當前全球氣候變化和資源緊張的背景下，環保節能已成為各行各業的重要議題。銳進科技的升降式無紙化會議系統通過減少紙張的使用，不僅降低了企業的運營成本，還積極響應了國家綠色發展的號召。這一環保理念與陜煤集團的企業社會責任相契合，進一步鞏固了雙方的合作基礎，同時也贏得了更多關注環保和可持續發展的企業和個人的青睞。

　　三、安全可靠，保障信息安全

　　信息安全是企業運營中的重要環節，尤其是對于像陜西煤業化工集團這樣的大型企業而言，會議資料和信息的安全性至關重要。銳進科技的升降式無紙化會議系統采用先進的加密技術和權限管理功能，確保會議信息在傳輸和存儲過程中的安全性和保密性。這一優勢使得陜煤集團能夠更加安心地使用該系統，同時也為銳進科技贏得了更多對信息安全有高度要求客戶的信賴。

　　四、功能豐富，提升用戶體驗

　　銳進科技的升降式無紙化會議系統不僅具備基本的會議資料查看、編輯和共享功能，還集成了多種會議管理工具和互動功能。如會議簽到、投票表決、文件批注、視頻播放等，這些功能極大地豐富了會議形式和內容，提升了與會者的參與度和滿意度。同時，系統的穩定性和易用性也得到了用戶的一致好評，進一步提升了銳進科技在市場上的競爭力。

　　五、服務周到，贏得客戶忠誠

　　銳進科技在售前咨詢、售中安裝和售后支持等方面均提供了周到的服務。特別是在陜西煤業化工集團的項目中，銳進科技的技術團隊與陜煤集團緊密合作，確保了系統的順利上線和穩定運行。這種以客戶為中心的服務理念贏得了陜煤集團的認可和好評，也為銳進科技贏得了更多忠實客戶。

　　數字音視工程網：在推進國產無紙化會議系統軟硬件全自主化的進程中，銳進科技遇到了哪些關鍵技術瓶頸和市場挑戰？貴司是如何應對并克服這些挑戰的？

　　孫總：在推動國產無紙化會議系統軟硬件全面自主化的征途上，銳進科技面臨了多重技術瓶頸與市場挑戰。面對這些考驗，銳進科技展現出了非凡的應變能力和創新精神。

　　技術瓶頸的突破：

　　核心技術自主研發： 針對國產操作系統如銀河麒麟、統信UOS等在生態建設和應用支持上的不足，銳進科技深入系統底層，進行深度適配與優化，確保無紙化會議系統能在這些平臺上穩定運行。同時，加強自主研發，提升軟件平臺的兼容性和擴展性。

　　硬件產品穩定性強化： 面對電子元器件可靠性問題，銳進科技嚴格篩選供應商，確保元器件質量上乘。在產品設計中，充分考慮環境因素的影響，采用先進的防護技術，提高產品的耐高溫、耐高濕、抗電磁干擾等能力，確保硬件產品在各種惡劣環境下都能穩定運行。

　　市場挑戰的應對：

　　差異化競爭優勢構建： 面對激烈的市場競爭，銳進科技在產品性能、價格、服務等方面持續發力，形成獨特的差異化競爭優勢。通過不斷提升產品性能，優化用戶體驗，同時保持合理的價格策略，贏得了市場的廣泛認可。

　　應對替代品威脅： 針對傳統紙質會議資料、視頻會議軟件等替代品的競爭，銳進科技持續加大研發投入，提升產品的附加值和用戶體驗。通過展現無紙化會議系統在效率提升、環保節能等方面的顯著優勢，引導客戶逐步轉變觀念，接受并信賴無紙化會議系統。

　　提升客戶認知與接受度： 銳進科技積極開展市場宣傳和教育活動，通過舉辦產品演示會、技術交流會等形式，向客戶展示無紙化會議系統的優勢和應用效果。同時，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，滿足不同客戶的多樣化需求。

　　應對政策與法規風險： 在數據安全與隱私保護方面，銳進科技加強數據加密、訪問控制等安全措施的研發和應用，確?？蛻魯祿陌踩院碗[私性。同時，密切關注政府采購政策動態，及時調整市場策略，充分利用政策紅利拓展市場。

　　通過加強核心軟硬件組件的研發與下游供應鏈的緊密合作，銳進科技不斷優化產品設計和生產工藝，提高產品的穩定性和可靠性。同時，積極應對市場挑戰，構建差異化競爭優勢，提升客戶認知與接受度。

　　數字音視工程網：銳進科技自研的國產無紙化會議系統相較于國內同行，具備哪些差異化的競爭優勢和創新亮點?

　　孫總： 銳進科技在這一領域深耕多年，我司自主研發的SM安全智能會議軟件在當前SM領域應用極為廣泛，也是行業內唯一 一家首選進入的SM行業領域廠家之一 ，擁有眾多科研院所項目案例。

　　在創新設計上，我們獨具匠心，采用阻尼式屏幕升降技術，讓用戶輕松調節至最佳視角，無論是觸控操作還是觀看，屏幕都穩如泰山，極大地提升了會議體驗。

　　信號傳輸方面，銳進科技實現了雙路HDMI信號的無縫切換，無論是本地PC還是外部視頻源，都能輕松接入，確保會議內容的流暢展示。此外，我們獨立研發的專屬閱讀器軟件，不僅翻頁響應迅速，還支持筆記、標注、繪圖、簽名等多種功能，充分滿足用戶多樣化的需求，讓電子閱讀更加便捷高效。

　　尤為值得一提的是，銳進科技的流媒體同屏技術，集成了音視頻采集、編碼、網絡傳輸及多屏互動等功能，通過持續優化，確保音視頻內容的實時性和同步性，使遠程會議如同面對面交流，溝通無界限。銳進科技，以技術創新引領會議新風尚。

　　數字音視工程網：面對未來智慧會議市場的快速發展與多元化需求，銳進科技視如何規劃企業的未來技術研發及市場布局路線?

　　孫總： 在技術研發層面，銳進科技將秉持四大核心策略，以創新驅動發展。

　　首先，深化國產化技術戰略 ，我們已實現在國產無紙化會議系統領域的全面自主可控，未來將進一步加大研發投入，覆蓋硬件、軟件等全鏈條的國產化進程，確保信息安全，積極響應國家軟件國產化的號召。其次，技術創新 與功能拓展 將是我們的持續動力，緊跟市場脈搏，引入更高效的會議資料處理、智能簽到表決系統、以及強化會議交流工具等創新點，同時豐富系統功能，如多格式會議資料支持、視頻播放與同屏技術優化、文檔批注與協作能力升級，全方位提升用戶體驗。再者，智能化 與數字化升級 是我們的重要方向，利用AI、大數據等前沿技術，推動會議系統智能化進程，如自動化議程生成、會議資源優化配置等，引領行業變革。最后，跨平臺 與多終端兼容 是我們的基礎保障，確保系統能在多種操作系統與設備上無縫運行，提升系統的兼容性與可擴展性，滿足不同行業、場景的個性化需求。

　　在市場布局方面，銳進科技同樣有著清晰的規劃。首先，深耕國內市場 ，鞏固并擴大我們的市場份額，通過定制化解決方案與優質服務，加強與政府、企事業單位等關鍵客戶的合作關系，提升品牌影響力。其次，構建智慧會議生態系統 ，攜手上下游合作伙伴，通過資源整合、技術共享與協同創新，共同推動智慧會議市場的繁榮與發展，為用戶提供一站式、高效便捷的會議解決方案。最后，強化用戶服務與支持體系 ，從售前咨詢到售后維護，提供全方位、多層次的客戶服務，確保用戶能夠充分享受智能無紙化會議系統帶來的便捷與高效，共創雙贏局面。

　　總結：

　　在推進國產無紙化會議系統軟硬件全自主化的征途中，銳進科技以其深厚的技術積累與敏銳的市場洞察力，不僅成功跨越了關鍵技術瓶頸，還積極應對并克服了市場挑戰，樹立了行業標桿。面對國產操作系統生態尚待完善的現狀，銳進科技勇于擔當，深度適配與優化，確保了無紙化會議系統在國產環境下的穩定運行，彰顯了其強大的技術實力與創新能力。

　　展望未來，銳進科技將繼續秉承創新驅動發展的理念，加大在技術研發與市場拓展上的投入，不斷推出更多符合市場需求、引領行業潮流的優質產品。同時，銳進科技也將積極應對行業變革與挑戰，與合作伙伴攜手共進，共同推動國產無紙化會議系統的普及與發展，為智慧會議時代的到來貢獻自己的力量。