LED一體機：全年將破6K，看利亞德如何謀篇布局？

　　LED小間距自進入市場后主力應用在指揮調度、會議、信發展示等場景，近年來隨著LED一體機的出現和發展，產品認知度持續提升，更加激發了LED小間距在會議市場的應用活力。而利亞德作為LED小間距市場的TOP1企業，積極布局全顯示場景生態，真正實現了產品全覆蓋，解決方案全覆蓋，引領LED顯示產業向縱深發展，同時近年來積極開拓LED一體機市場，營收增長表現明顯;從利亞德的顯示產品分類看，可以根據標準化程度分為顯示系統、顯示單元和顯示成品， 顯示系統主要以“定制化”直銷的方式銷售;顯示單元主要為標準化產品，以渠道經銷方式銷售;顯示成品包括會議一體機、電影屏、消費電視等， 其中目前顯示成品中銷售主要以LED 一體機為主 。

　　據《2023Q3中國大陸 LED小間距市場研究報告》數據統計，2023年Q1-Q3國內LED小間距一體機銷售量4.3K，預計全年將破6K，其中從前三季度看利亞德排名位居第二，占比超14%，份額增長表現明顯。

　　2023Q1-Q3中國大陸小間距LED一體機市場利亞德市占率-銷量%

　　Data source: DISCIEN

　　產品及技術布局： 在產品層面，利亞德在業內最早推出LED會議一體機，目前產品已經過三次迭代，標品擁有108"/ 122"/ 135"/ 162"/ 196"/ 245"等多種尺寸。而全尺寸產品的覆蓋，昭示著LED一體機優秀的方案解決能力與廣闊的應用場景。依托利亞德雄厚的技術優勢，以及強大的市場布局能力，利亞德LED一體機形成了“利亞德”、 “Planar ”、“金立翔”、以及“TimeSight”四大品牌，在不同營銷模式下滿足不同客戶的差異化需求。同時利亞德智能LED一體機搭配自研 Leyard 主控芯片及控制系統，且在2021年利亞德便首發采用Micro LED技術的TXP 系列智能會議LED顯示終端，是業內首家將Micro LED技術應用于智能LED一體機的企業。

　　細分行業布局： 利亞德LED一體機及相關解決方案已陸續在教室、會議室、報告廳、禮堂等場景落地應用，在促進客戶工作效率提升的同時，也為客戶帶來更大的高端會議的想象空間。同時針對一些細分市場的客戶需求，利亞德聚焦智能會議室，從Huddle Room 、作戰室到大型會議室、專業沉浸式會議室，均提供完整的智能化解決方案，多方位滿足智慧教育、遠程醫療、商務辦公、智慧金融等場景需求，在多個領域遍地開花。

　　生態整合布局： 利亞德積極開放硬件平臺，強強聯合打造會議產品“生態圈”，兼容更多領域的軟件技術力量。成為目前業內首家、也是唯一一家LED會議一體機產品同時獲得“騰訊會議認證證書”“華為云會議硬件認證證書”“釘釘會議Rooms 認證證書”的企業。同時在2022年12月，利亞德還與騰訊會議聯合發起“萬室如意”“千屏免費試用”計劃，以及推出“智能會議一體機千屏免費試用活動”，計劃以此快速帶動市場認知度提升，推動視頻會議產業變革與市場發展。

　　針對教育和會議市場利亞德于今年9月與作業幫 、快思聰中國簽訂了生態伙伴合作協議，在智慧教育、智慧會議等領域深化合作，共同推進數字化轉型，加速聚變產業生態價值;

　　同時在今年11月迪顯咨詢（DISCIEN）發起了《未來會議：AI與協作前沿趨勢白皮書》，利亞德也將作為聯合主編深度參與；在AI技術推動下，視頻會議和辦公協作產業正經歷一場前所未有的變革，屆時利亞德作為聯合主編將與迪顯一起深入解析并領航這一變革浪潮。

　　而對于LED一體機的發展趨勢，迪顯咨詢（DISCIEN）從成長周期、未來市場構成、潛力空間判斷分別去看：

　　對于LED一體機的成長周期看：  LED一體機目前尚處于探索起步期，市場體量仍較小，但增長潛力明顯，目前市場主力采購用戶仍以大政府、教育行業為主，且后續隨著用戶群體的持續分層應用(大G-大B-小B-to C)有望進入二次成長周期曲線。

　　LED一體機市場生命周期預期

　　Data source: DISCIEN

　　對于LED一體機未來市場構成看： 未來會議市場依然為其主力市場，但會議市場主要是替代性需求為主，從可替代的產品維度看，潛力品類眾多，如LED大間距、液晶拼接、IFPD(90寸+)、會議投影等產品均有替代潛力，此外從新增需求看主要有新增的會議室或信發展示等場景(如政府政務大廳、公共場所信息顯示等);除商用會議場景外，LED一體機的出現也將把應用場景擴展到消費級市場，如多企業推出LED大電視，往消費家庭市場進軍，相較于傳統的LCD電視尺寸實現更大的突破，且安裝運輸優勢明顯，未來隨著產品價格的持續突破及產品良率的提升，相信會有更多的家庭選擇購買LED電視。

　　LED一體機未來市場構成

　　Data source: DISCIEN

　　會議市場潛力空間判斷：從LED一體機的目標市場-中大會議（會議室面積在40㎡以上，顯示產品面積在10㎡以下）市場下的顯示產品出貨量看，今年仍以投影應用為主，占比超40%，其次是LCD TV(90寸+)，占比近30%，而LED一體機占比則不足4%，若LED一體機占比到2027年能提升至25%，則在會議室出貨量能在40K左右， 但當前價格倍數與其他顯示產品差異過大仍然是主要影響因素，但目前看產品降價趨勢仍較明顯，隨著價格的下降也將拉動LED一體機的批量化應用;