德勤龍健：融合先進技術，打造客戶需求的最佳方案

　　廣州德勤龍健電子有限公司專注于提供音視頻系統解決方案，是中國音視頻行業知名企業龍健集團下屬公司、國家高新技術企業，成立至今已走過十余年春秋，設計團隊主要人員擁有超過20年以上的行業集成經驗，負責龍健集團旗下三大自主品牌：聲優諾Thinuna、VoiceAlone(VA)、德勤DEKEN以及各代理品牌、其它戰略合作伙伴的音視頻系統產品的方案設計、市場銷售、項目實施及服務支持。德勤龍健以成熟技術和豐富經驗，提供先進可靠的音視頻解決方案。

　　近日，數字音視工程網記者走進德勤龍健進行高端訪談，就德勤龍健的戰略方向與行業的未來發展等方面與總經理羅志鋒先生展開了深度交流。以下為專訪正文：

　　德勤龍健總經理羅志鋒先生

　　DAV數字音視工程網：德勤作為音視頻領域知名企業，產品遠銷海內外，可否介紹一下目前企業擁有哪些產品線?企業在產品、技術等方面的亮點是什么?

　　羅志鋒：德勤目前分為兩大業務板塊，一是以自主研發品牌聲優諾Thinuna為核心，以自主研發品牌VoiceAlone(VA)、德勤DEKEN為翼，構建一體兩翼的牢固自主品牌體系，進行產品研發、銷售及售后解決方案的配套服務;二是海內外音視頻集成類知名品牌代理合作，包括現代中慶、TCL商用等品牌都與我們建立了戰略合作伙伴關系。德勤產品線覆蓋公共廣播、會議系統、專業音響、中控及音視頻矩陣，提供攬概售前、售中、售后一站式的卓越服務，包括售前咨詢、實地勘察、方案設計探討等，盡最大的努力溝通用戶與工程商之間的需求，共同協調最佳方案。作為方案提供商，我們為客戶提供最完善、最全面、最具有前瞻性的一體化解決方案。

　　2020年我們推出了Thinuna(聲優諾)多功能矩陣PP-6284 II，作為全新一代的高度集成化音頻矩陣主機系統，采用了最先進的數字信號控制技術，對混音矩陣主機進行了升級、優化和創新，集成混音矩陣、多媒體播放、后級信號放大功能于一體。與傳統方案配置相比，多功能矩陣PP-6284 II簡化了配置，令流程更便捷，高度集成化更智能，更節約能耗，操作更靈活簡單，提升了用戶使用體驗。從產品方面就可以體現出我們的宗旨，即：誠摯地傾聽客戶真正特定的需求和商業目的，真正設身處地為客戶度身定制每一套合適，完善，性價比高的音視頻系統。我們從用戶立場出發，優先考慮的是用戶的使用感受及使用效果。

　　德勤龍健產品的優勢在于依托龍健集團三十余載的行業經驗積累沉淀，掌握獨有的研發技術實力，建立了完善規范的生產制造體系，打通了行業供應鏈，讓我們推出的產品成為高質量的精品，以品質的力量打動客戶。我們的體系靈活而強大，在精密生產、柔性制造方面尤其突出，我們有信心，跟隨未來工業4.0時代腳步，走出屬于自己的路。

　　DAV數字音視工程網：音視頻行業蓬勃發展，入局企業多，同行也多，競爭激烈，您認為當前面臨怎么樣的一個競爭格局?與同行相比，德勤眾多品牌的核心競爭力主要體現在哪一點?

　　羅志鋒：核心競爭力的關鍵還是在于卓越的品質服務。這不僅體現在材料質量、品質控制方面，我們的原則是保證為每一個客戶提供成熟、穩定、可靠的解決方案，是根據龍健長期以來的行業經驗積累檢驗，證實可行的方案;是經過與客戶多番溝通商榷，最符合最貼切用戶實際需求，能最終幫助客戶達到目標效果的方案。我們注意聆聽客戶真正的需求，耐心溝通，以我們獨有的方式，贏得客戶的信任，真誠是德勤龍健與客戶之間最堅固的橋梁。

　　DAV數字音視工程網：2020年已接近尾聲，德勤的經營預期如何，與2019年相比會出現哪些變化?未來，德勤又有哪些規劃，接下來主要的關注點和發展方向是什么?

　　羅志鋒：2020年對于我們來說是具有挑戰性的一年，現在國外疫情處于比較嚴峻的狀況，我們的對外銷售依然受到影響。由于群體戶外聚集活動的減少，戶外演出用的專業音響銷量有所下降，但隨之而來的是家用小型音響銷量的上漲，出現了相對平衡的態勢。而政企單位、校園、醫院等需要大范圍發放通知的領域，對于公共廣播系統的應用更加普遍，則促進了公共廣播系統的銷量，尤其云廣播系統解決方案，深受市場歡迎?？傮w來說，我們的業績沒有太大的下降，而是呈現“此起彼伏”的局面。未來，德勤龍健的發展戰略將是加大投入研發力度，堅持萬物互聯智能化、一體化思維方向，打造跨越時空限制的產品，使隨時隨地的信息化處理真正實現。

　　DAV數字音視工程網：羅總認為這幾年國內戶外音視頻行業的發展符合您的預期嗎?

　　羅志鋒：對于行業趨勢，德勤龍健的理念是順勢而為。趨勢變化實際上就是社會需求變化所帶來的一種變革，在數字時代，行業領域的改變普遍呈現相輔相成的態勢，如今軟硬件一體的智能解決方案就是對此最好的詮釋。當然這是一個非常好的現象，可以說是社會發展規律，任何事物都不是永恒不變的，我們也要時刻緊隨變化，不被改革的浪潮拋下。所以在近年的產品中，我們就利用了AI智能與產品的結合，為產品打造出各種各樣新的功能，例如可以用APP控制音響、自動適應不同場景模式等等，我們一直在做出改變。

　　DAV數字音視工程網：AI和5G的逐漸應用，推動企業實現數字化、智能化轉型升級，近年來市場出現了各種智慧場景應用，如智慧城市、智慧醫療、智慧教育、智慧家居、智慧工地等，羅總認為，德勤應該如何利用自有產品適應市場需求變化?

　　羅志鋒：毫無疑問，音視頻領域智慧場景應用是一塊很大的蛋糕，但它還不是一個完整體，最終還是要看5G、AI等技術怎樣與音視頻產品結合起來。比如說5G技術帶來的網絡加速，在圖像快速處理、音視頻采集、編解碼，云端比較這些方面，可以實現更好的技術結合或者延伸出更多樣化的功能。我們公司非常重視在產品研發的方面往智慧應用靠攏，將個體的產品與多種功能整合，讓它變成一個整體的系統，打造一個融合的綜合體自主管理平臺，讓平臺和產品進行交互，通過平臺存儲和反饋數據。包括產品工作運行狀態的實時檢測，可視化數據直觀展示等。目前在智慧教育場景應用方面，德勤龍健的音視頻產品線及解決方案是實現了全覆蓋的，我們擁有全套專、精、研產品線。并且我們的長期戰略合作伙伴都是行業一線品牌，共同打造高度專業性的產品線，保障領域專門，這使得我們擁有強大的優勢，為客戶提供具有高度競爭力、可信賴的產品，實現多方共贏。

　　未來，德勤龍健將會繼續秉持用心服務、品質為本的理念，將音視頻技術與最尖端IT技術融合，不斷優化、創新，打造先進穩定的整合系統，為客戶提供專業可靠的解決方案。