?？低暎航裉煊布嶅X 過些年軟件話語權更重

　　根據數據寶統計，近10日(3月17日至3月30日)，海外機構對22家上市公司進行調研，其中，?？低?/a>最受關注，被17家海外機構密集調研。3月25日，?？低暪孀钚碌臋C構調研情況，?？低暩呒壐笨偨浝怼⒍聲貢S方紅，投資者關系總監蔡清源，投資者關系經理曹靜文等高層介紹了公司技術布局及方向策略。

　　Q：海康也提到了很多把計算資源前置到前端的想法，我們也看到很多美國公司包括一些純軟件的公司，也提出了邊緣計算，似乎跟?？档奶岱ㄓ行┎煌麄兛赡芨嗟氖菑娬{邊緣服務器的作用，作為在邊緣節點和云之間的一個重要位置，更加獨立，更具有移動性，想聽一下對于這方面的看法。

　　A：我們現在有一些DVR，NVR都支持AI的功能，我們有一些結構化的服務器也是放在AI邊緣域上面，所以我們所說的邊緣不只是指相機，邊緣還包括邊緣域。我們把AI感知功能，放在邊緣域的一些設備上，比如結構化服務器來做這樣的事情。

　　Q：關于產業趨勢與格局，?？祻倪^去的發展來看，更多是做端和域的業務，現在的聯網和智能化，是讓技術從端、域上升到云的層次，所以我們提出了AICloud。過去在前端、后端產品中，海康占有統治地位，但在服務器計算中心里，談不上統治地位。那么我們如何提升自己在服務器、云端設備市場中的影響力?如何與大廠進行競爭?

　　A：大家提到云的時候，指的都是IaaS層的服務器、網絡存儲、UPS電源、機柜等。海康不太在服務器上做投入，但會做計算服務器和存儲，例如圖片、視頻的存儲，對于傳統數據的存儲，我們沒有計劃去做，因為這個產業已經非常成熟，競爭非常充分。在將設備虛擬化的應用上，其實有些場景適合虛擬化，但有些并不適合，因為虛擬化本身是有代價的。有時用裸機去做，效果更好。所以對于哪些做虛擬化哪些不做虛擬化是一個資源配置的問題。再往上走是PaaS層的事情，再往上是DaaS和SaaS的事情，大家都在找各自的定位和方向。云服務的公司本身不做硬件，每季度會對服務器進行招標，其實都是白牌，做存儲也是一樣，網絡也在變簡單，芯片的集成度越來越高，通用計算能力越來越強，算法逐漸開放，通用的芯片越來越強，開源越來越多，都促使著網絡交換設備越來越簡單。所以IaaS層的競爭是非常充分的。于是要往上走做PaaS、SaaS、DaaS，在這個過程中大家都在找自己的位置，今天提供硬件賺錢，過些年軟件的話語權更重，這是比較清晰的。

　　Q：我們是最看重企業端的，那公司預估什么時候會成為公司收入動力的最重要來源?是不是三年后五年后?

　　A：對企業級市場的發展，與中國的發展有很大的關系，與企業如何加強自身管理也有關。當年戴爾對客戶進行直銷，在波音公司有48個銷售，有5000萬美金的生意，越過了總代，區域代理這些層次;惠普也學習戴爾，在FedEx也設立50個銷售的團隊，做5000萬的生意，這是在2000年左右的情況。在中國，隨著產業集中，規模變大，企業會加強信息化的建設，做相應的投入，包括利用技術的手段提高自身的管理水平，提高運營的效率，這是我們堅定相信的。

　　Q：在進入企業級市場中，是否會輕視渠道的利益，公司如何考慮利益上的平衡?

　　A：在進入企業級市場的時候，我們是會和伙伴一起把市場做大，比如原來一個社區的傳統安防只有50萬人民幣的硬件，加上工程以及其他的相關內容，只有250-300萬，當我們能提供更多價值的時候，以此減少客戶的人員投入，降低運營風險，提高服務質量，增加物業收入，這時50萬就變成了250萬或300萬，工程可能就變成了800或900萬，這種變化我們認為是更應該去做的事情。與伙伴一起為用戶創造更多的價值，而不是去蠶食集成商的利潤。