國外疫情爆發，海外測溫市場訂單激增，商機來了?

　　經過全國人民兩個多月的努力，中國的疫情終于接近尾聲。

　　但是，眼下國外的疫情卻像過去兩個月的中國，各國疫情相繼爆發，每天確診和死亡病例的數據都在飆升。

　　有人說，“這場疫情，堪比戰爭。”如今，在這場疫情之戰中，“中國打完了上半場，國外開始打下半場”。

　　中國能夠如此高效地控制疫情，除了14億人上下齊心堅持不懈的努力外，還有中國硬核科技的支撐作用。

　　智能安防、無人機、機器人、人工智能、大數據、5G、云計算等智慧產業的高科技，第一次如此大范圍地落地應用，呈現了“科技護國”的強大實力。

　　為此，不少國家都來向中國“取經”，希望這些硬核科技能在他們的國家發揮重要作用。比如這次在疫情中擔任“主角”之一的紅外測溫熱成像技術。

　　?？?、大華、高德紅外、大立科技、FOTRIC熱像科技、華中數控等的紅外測溫熱成像產品在國內疫情防控中大顯身手，讓人印象深刻，也獲得政府、機構、市場等多方的認可。

　　如今全球疫情擴散，這些企業也深知，這場疫情之戰，如果國外的“下半場”沒打好，很有可能讓全球同時進入“系列賽”，付出慘重代價。

　　于是，CPS中安網從這些企業了解到，他們將在國內疫情防控中積累的經驗，投身于全球的抗擊疫情行動中，而且已經加大了海外市場的投放力度，也有了新的戰略布局。

　　但是，因國情不同，海外市場的供需兩側跟國內有較大差異，那么，國內外測溫市場有何不同?原材料是否漲價?供應是否正常?安防企業如何布局海外市場?

　　CPS中安網獨家采訪了大華、高德紅外、大立科技、FOTRIC熱像科技等企業，為大家全方位地分享目前海外測溫市場的情況。

全球疫情爆發，海外測溫訂單持續增長

　　隨著疫情持續蔓延，整個海外防疫市場出現了大量的需求，歐洲、南北美、中東、東南亞等國家，都已意識到防控疫情的第一道關口，是測溫。

　　于是，紅外熱成像人體測溫技術相關的產品訂單數量出現激增，大華、高德紅外、大立科技、FOTRIC熱像科技等企業從國內疫情開始，就在加班加點全力以赴趕制測溫產品，如今國外疫情嚴峻，企業依舊將此類產品設為應急部署狀態，一刻都不敢松懈。

▲大華無感紅外人體熱成像測溫系統

　　大華于是迅速整合上下游各個環節的供貨能力，盡力在最短的時間內滿足用戶的產品需求，助力當地的疫情防控工作。

　　高德紅外表示，紅外人體測溫儀的市場增長力度較大，而且持續時間可能會比國內久。

　　公司現在已經快速調整了市場開拓計劃，利用歐洲分公司的優勢，快速與歐洲防疫物資的采購機構取得聯系，在其他區域的售后服務合作商也開始轉型成為銷售商。

▲高德紅外測溫系統軟件界面

　　而且將海外防疫產品的供應放在第一位，積極響應市場需求，改進產品以應對不同國家的需求。同時利用強大的供應能力獲取歐美大牌的代理商進入空白市場。

　　大立科技也表示，自2月中旬以來，公司防疫類產品的海外訂單就出現持續快速地增長，產品現已出口到日韓、東南亞、歐洲和美洲等國家和地區，僅向韓國已完成交付超千余臺套。

　　公司現正開足產能，在優先保障國內防疫需求的同時全力滿足國際市場需求。

▲大立科技提供圖片

　　FOTRIC熱像科技的全自動紅外體溫篩查儀已經被美國、挪威、德國、土耳其、泰國、印度、韓國、馬來西亞、新加坡等多個國家用于防疫。

▲FOTRIC熱像科技提供圖片

　　土耳其總統雷杰普•塔伊普•埃爾多安在發表電視講話時宣布，將在各地區重點場所部署全自動紅外體溫篩查儀進行新冠肺炎疫情篩查。

▲土耳其總統雷杰普·塔伊普·埃爾多安發表電視講話

　　但海外訂單增長的幅度和數量，這幾家企業都未曾透露，只是表示，從目前來看，市場整體向好，沒有受到太大的影響。

　　另外，通過這次疫情，為安防企業帶來了巨大的市場機遇，極大提高了全社會對紅外防疫類設備的認知和接受程度。

國內外測溫市場有何不同？

　　大華、高德紅外、大立科技、FOTRIC熱像科技等企業的重點產品，都涵蓋全自動紅外熱像體溫快速篩檢系列產品。

　　它們都深耕海外市場多年，建有成熟的海外市場銷售網絡。比如，大立科技在過往的H1N1、埃博拉病毒、塞卡等重大疫情防控中皆有成功應用案例，產品出口到多個國家，在海外市場具有較高的知名度。

　　和國內測溫市場一樣，海外市場產品也主要布置在機場、火車站、地鐵站、醫院、學校和大型企業等人員密集場所。

　　大立科技表示，會專門針對海外市場，在產品的人機界面、操作流程等方面進行針對性地優化，開發對應的產品滿足市場需求，使之更符合當地的使用習慣。

　　高德紅外則發現，國外市場的需求跟國內有很大的不同，首先是對產品的門檻設限醫療準入、安全準入、國家安全政策、政治利益考慮等等，都會影響到采購訂單的落地;

　　其次是對產品應用的需求，國內版本都是要求被檢測人員有秩序按照要求接受檢測，國外人員相對個人自由主義泛濫，普遍心態是個人隱私和自由，比健康安全重要，這對產品的應用是非常高的挑戰。

　　FOTRIC熱像科技在開拓海外市場的時候也有相似的發現，在國內，大家對人臉識別的警惕性較低，防疫測溫產品基本都加入了“AI”識別可見光人臉的功能，據此聚焦人臉識別是否戴了口罩以及用來測溫，國內大家對這類產品已經很熟悉了，接受度也比較高。

　　但在國外，人們注重隱私保護的意識較強，對AI識別可見光人臉比較敏感。企業這類的防疫測溫產品就要根據國外的需求及時做出調整。

　　FOTRIC熱像科技在2019年推出具有“HawkAI”功能的智能熱像儀，實現不基于可見光畫面，而基于紅外熱成像的畫面來提取人臉進而測溫，滿足海外客戶的隱私保護需求。

　　紅外熱成像技術的物理原理，是將物體紅外熱輻射信號轉換成可供人眼視覺分辨的圖像。

　　紅外熱成像測溫設備與傳統的測溫設備相比有諸多優點。以額溫槍為例，測溫距離需要1-3厘米，測溫速度需要3-5秒。

　　大立科技的無感紅外熱成像測溫設備的測溫距離可達2-3米，測溫速度更是達到毫秒級，可實現非接觸式、遠距離、大面積快速篩查體溫，體溫檢測精度達到±0.3℃，對體溫超過37.3℃的人，系統還能產生聲光報警并自動拍照建檔，滿足疑似患者初篩標準。大大提高了通行與管控效率。

原材料是否漲價？供應是否正常？

　　測溫設備的井噴式需求增長，上百家企業紛紛涌入這個市場，導致成品價格暴漲，造成這種狀況的根本原因，測溫設備的核心部件紅外傳感器芯片生產比較耗費時間，導致無法大批量產，芯片數量少，一芯難求，價格水漲船高。

　　過去很長一段時間，紅外傳感器芯片主要來自德國海曼、日本石塚、瑞士泰科、比利時邁來芯等國外企業。

▲高德紅外IR236應用場景

　　但高德紅外、大立科技等作為專業從事紅外光電產品研制的國家高新技術企業，在推出自主研發的紅外熱成像探測器后，中國才打破西方的紅外傳感器芯片壟斷現象，逐步發展起中國自主的紅外產業。

　　大立科技是國內少數擁有完全自主知識產權，能夠獨立研發、生產熱成像技術相關核心器件、機芯組件到整機系統全產業鏈完整的專業制造商，是國內規模最大、綜合實力最強的紅外熱像儀生產廠商之一。

　　CPS中安網了解到，大立科技進口的原材料主要包括部分元器件，到目前為止供貨正常，價格也基本穩定，但不排除隨著疫情的影響可能受到波動。

　　大立科技產品的國產化率在90%以上，特別是測溫設備的核心器件——非制冷紅外焦平面探測器的研發和產業化能力完全自主可控，為保障防疫物資的持續供應提供了堅實的基礎，大立科技還將繼續提升產品的國產化比率。

　　高德紅外同樣向CPS中安網表示，公司目前的銷售情況穩中有升，供應充足。公司打造的自主可控的產品原材料和供應鏈不會受到國際市場波動的影響，更重要的是，所有核心器件全部是自主生產，在滿足國內需求外，還能供應國外市場，所以不存在任何影響。

　　大華則表示，國內整個熱成像產業鏈已經相當成熟，隨著國內疫情得到逐步控制，復工復產有條不紊地開展，熱成像產品的原材料供應和價格將會繼續保持穩定。

企業如何布局海外市場？

　　眼下，新冠疫情(COVID-19)在全球的傳播速度非?？?，海外疫情異常嚴峻，而且預計還會持續很長一段時間。

　　疫情也給紅外產業帶來了巨大的市場機遇，極大提高了全球對紅外產品的認知和接受程度，同時對紅外產品的質量、服務和成本也提出了更高的要求。

　　大華認為，海外市場廣闊，各個國家、地區的地理位置、氣候環境有很大的差異，有不同的數據應用需求，因此，需要針對性地提供測溫方案，不能以一概全。

　　高德紅外則表示，要布局海外市場，還要看清面臨的挑戰和機遇有哪些。

　　以前，紅外防疫類產品的應用，僅限于機場、車站、醫院等公共場所，而目前大型企業、學校和寫字樓等單位也開始有相關需求生產，同時對紅外產品的質量、服務和成本也提出了更高的要求。

　　尤其是對于技術的考驗變得嚴格。想要進軍海外市場，要不斷提升自身的技術能力，包括產品的穩定性、測量精度要求、算法要求，都要在“戰斗”中逐一迭代升級。

　　FOTRIC熱像科技表示，在投放海外市場的時候，除了保障精度和穩定性外，產品還要足夠簡單易用。

▲FOTRIC全自動紅外體溫篩查儀應用場景

　　FOTRIC全自動紅外體溫篩查來自專業科研熱像儀硬件平臺，他們于是把功能進行優化，將原來很多科研所需的專業測量功能優化刪減，保留防疫測溫的基本需求，降低產品使用的學習成本，這樣的話，普通用戶使用的時候也不容易出錯。

　　所以，面對龐大的市場需求，企業是否有能力在短時間內改造升級產品，真正考驗的是一個企業的整體實力和應變創新的能力。

　　另外，在快速供應市場后，從產品本身和品牌形象的塑造來講，可能用幾個月的時間，就能達到幾年甚至十幾年才能達到的國際影響。

　　有業內人士表示，海外安防市場目前正在經歷中國前兩個月的狀況，市場的需求也比較相近，當時很多智能安防相關產品都很受關注，如紅外測溫、無人機、機器人、門禁考勤、智能巡防等。

　　不過，在這些產品中，紅外測溫的產品爆發式增長的周期相對比較短，要充分考慮在疫情后，需求突然大幅度下降帶來的影響，如何能夠讓產品富有多元化場景的功能，也是企業在布局海外市場的時候，可以考慮得更長遠一些。