存量競爭開局 2019投影行業年終盤點

　　2019年已近尾聲，很多數據都表明投影行業今年并不美好，由于技術的發展局限以及大環境的變化，投影行業無論是銷量還是產品利潤都開始下降。這幾年新光源帶來的生氣似乎也消耗殆盡，筆者判斷：投影行業野蠻增長結束，存量競爭開局，殘酷的歲月即將到來。

　　野蠻增長結束 存量競爭開局 2019投影行業年終盤點

　　家用投影 繁榮背后的隱憂

　　這幾年由于LED光源的出現，智能投影成為新興的細分市場。銷量從幾十萬臺成長到200萬臺。但是相比于2018年，同樣是Q3的銷量，LED智能投影的并沒有增長，相反而是下降了(從63萬臺下降到60萬臺出頭)。同樣LED智能交易總額也呈現下降的趨勢，2018年Q3為13億，而2019年Q3僅僅是11億出頭。

　　來源為與各廠商溝通之數據匯總

　　從ZDC關注數據來看，微型 投影機 的關注度為16%，加上家用市場的43%以及影院投影的10%，大家用關注度占據了69%，因此家用投影的銷量增長是可以理解的，畢竟普通消費者僅僅關注家用市場。而如今家用市場的銷量也遭遇了瓶頸，顯然投影市場整體的增長也不樂觀。

　　從產品關注可以看出，前10名的關注產品中，LED智能投影占據了6個，并且前5名都是LED智能投影。其實除了LED智能投影，傳統光源(燈泡)的家用投影價格下降也很迅速，比如 NEC CD1010H 僅僅3000元出頭，其就是一款典型的1080P家用投影。此外松下PT-SRQ50KC激光工程投影也進入關注排行榜，這是比較罕見的。

　　而激光電視領也是投影的一個繁榮分支，經過幾年的發展，銷量雖然上升到10萬臺左右，但是單價下降很快，之前激光電視都是3萬元到5萬元的產品，如今10000多元到20000元的產品成為銷售的主力，因此相比較交易總額，激光電視市場并沒有特別明顯的爆發。

　　商務投影 低價和新定位

　　商務投影主要以燈泡光源為主，而燈泡光源這幾年就呈現明顯的下降趨勢，比如2018年Q3的銷量還有57萬臺的水平，而到了2019年Q3銷量僅僅為425000臺左右，下降趨勢明顯。同時5000元以下的銷量占據80%，而產品的價格一旦超過5000元，占據的市場份額就僅僅為10%的水平。

　　從關注數據中可以看出，3000元以下的關注度最高，可以說投影市場的消費者對于價格很敏感。而商務投影的技術變化有兩條路線，第一是智能化，第二是激光化，兩條道路明基都在嘗試，其中智能化取得了不錯的成績，很多90后特別是95后對于商務投影應用兼容新設備的訴求明顯，智能商務投影滿足了這個需求;而激光光源則由于價格高企，在銷量上自然沒有什么成績。

　　其他的品牌諸如愛普生以及松下和索尼在商務投影上除了提升下亮度，降低下價格也并沒有太多的動作。這種做法比較保守，而商務投影市場的消費者確實又比較實際，大多數的消費者只對價格和亮度感興趣，這一點從上面的亮度關注分布也可以看出，畢竟5000流明以上的關注度是最高的。

　　教育投影 訂單并不豐富

　　教育投影一直都是走標單的形式，但是2019各種教育大單明顯減少了。標單數量減少，自然品牌商出貨的壓力就大，同時需求方對于產品的要求也更高了。如今互動需求，新光源以及高亮度成為教育市場的需求痛點。

　　教育市場的投影應用方案

　　這些要求往往會提升產品的單價，但是教育市場的競爭激烈，各大品牌相互競爭，因此一個標單的出現，往往得到的一方僅僅是出貨量有了大的提升，但是利潤并沒有明顯改善。畢竟市場競爭激烈，品牌方也不可能提出利潤充裕的價格來競標。

　　銷量降低，利潤降低，同時教育市場要求的機器品質也越來越高，這對于教育市場來說是一個極大的挑戰，這幾年來教育市場品牌方和渠道的合作變化頻繁，主要還是因為市場已經不那么友善了。

　　工程投影 利潤開始降低

　　工程投影目前基本實現了激光化，2019年Q3的銷量大約是80萬臺，相比于2018年同期還是有增長的。不過這一年來，激光光源的成本下降很快，因此激光工程投影的單價下降也很明顯。

　　夜游市場應用工程投影

　　激光光源本質不是什么核心技術，隨著光源成本的下降，越來越多的品牌開始加入這個市場進行爭奪，但是工程投影應用市場拓展進度沒有預想的那么快。隨著新興的領域比如博物館、游樂場以及夜游市場的開發遭遇瓶頸之后，市場開始轉入存量競爭。并且激光工程投影還面臨和LED大屏以及LCD大屏競爭的局面，預計整體的增長趨勢會比較緩慢。

　　2019年，投影市場整體雖然銷量仍有上升，但是價格下降明顯，整體的交易額雖然目前還沒有數據，但是預計不會比2018年有明顯成長。在和很多經銷商以及品牌方溝通之后，各方也反應今年的市場并不樂觀。

　　這種情況的發生有多方面的原因，首先是投影市場應用的市場有限，不可能無限制的增長下去;其次就是雖然競爭的激烈，產品單價下降很快，因此利潤率很難保證;第三新技術的匱乏，LED和激光光源都不是新技術了，同時升級的速度也不快，無法激起消費者的購買欲望;第四則是大環境的變化，投影應用的領域，不管是家用還是工程市場，很多時候對于經濟變化較為敏感，這也是2019年投影市場遇冷的重要元素。