光亞展已落幕，但談資還在

　　為期4天的廣州國際照明展覽會(以下簡稱為“光亞展”)，雖然已經落下帷幕，但圍繞光亞展的談資依然還在……

　　一 展會感受

　　廣州展來襲的一二三四五

　　照明人一年一度的狂歡盛會“廣州展”，歷時三天半，今下午就要閉館了。也許是慣性使然，總得寫上幾句，索性就叫：“廣州展來襲的一二三四五”。

　　一是場高奏主旋律的盛會

　　開幕日是6月9日，正逢星期日。照明人哪有996?集體加班在琶州。這次大會主辦方既睿智，又辛苦，絞盡腦汁，費盡心血，凝結成一個鮮明的主題：思索照明--攻與守。把《孫子兵法》用到了展會上，恐怕舉世無雙，絕對高超的創意。讓人感覺，一進展場，觸目皆是的攻守的視頻與標識，以為一不小心誤入了戰場，難怪參展者與參觀者個個都是雄糾糾、氣昂昂呀!

　　二是這次展會有兩大特色

　　其一是展覽與論壇的結合。 有展有論，并非史無前例，但如此大膽創意的論壇，恐怕也屬中國特色。在展會的步道上，就設置了數個會場，忽而站而論道，忽而坐而論理。簡約式開幕后，“唐十一有約”就率先登場了!昕若飛的姚夢明應約而來，侃侃而談。不愧為姚大師，對照明的理解極為深刻，談笑中“金句”頻出。歐司朗的韓敏，含蓄又機敏，挾歐司朗橙色風暴席卷而來。歐普的金鑫，厚重又沉穩，似有佛系基因，一直強調“超越所見”的“自在”。如你翻閱參觀指南，僅館里就多達幾十場論壇，這是何等的工作量?(此處應該有掌聲)。

　　其二是館內和館外的蹭熱延伸。 展會如同“中心城”，周邊皆是城市副中心。傍展會開展會的，更引人關注是多家協會、聯盟抑或平臺都乘風而上，都開起了名目繁多卻不雷同的論壇。由周邊延伸到了古鎮和佛山。有的內容真的不錯，如行家說的“先進照明與LED新型顯示”趨勢分析會，趙飛與曉蘭聯袂舉辦的“后景觀照明時代機遇與挑戰”等，皆成了會外亮點。

　　三是有變觀的展臺

　　1.變得好看了

　　隨著社會的速進和人的審美觀的提升，我們的展臺一下子與“西化或歐化”融合了，如加上全英文標注，會錯以為到了法蘭克福。就說薔薇科技，其網格式的透明屏還是讓你感覺：美的震撼!

　　2.變得微創新了

　　現在看展會，要一看二問三請教。因為表面上看，似乎是千燈一面，其實內涵不露聲色的。如紅壹佰的球泡燈，就有微創新，加有智能控溫芯片，可預先設置。我對掌門人林總說：那你的燈真是紅百年的長壽燈了!

　　3.變得有技術含量了！

　　高郵人做路燈的水平真是高!在路燈館里，順勢而排：龍騰、承熙、現代。龍騰的掌舵人龍慧斌親自率眾迎客，難怪做得好，是領導率先服務好。承熙的郝輝定也在現場，講解他的路燈上的石墨烯，可加快散熱，降熱20%。耀嶸的雍總更是喜笑顏開地告訴我，某市市政一行15人已去工廠，大單有望可接了!

　　四是值得關注的思考題

　　1，后景觀照明的，會否斷崖式下滑?一位年輕的設計師在會上弱弱地問。從今年7月份始，工程公司不可帶資建設，會否影響接單?

　　2，智慧城市下的照明企業的興奮點與著力點應該在哪里?城市合桿抑或智慧燈桿上，什么才是我的奶酪?跨界總有邊界，要抓得住企業自身的發力點。

　　3，同質化競爭條件下，我的核心競爭力在哪里?可否換個維度思考：做燈可做調光嗎?有線的可做成無線的嗎?做戶外工程的可否眼睛向內，做以人為本的辦公照明!單向照明可否做成全面照明?把自然光與人造燈融合運用等。

　　4，貿易戰下，如何備戰?吃碗里要想到鍋里的。車子上路，得有備胎。你的后備箱有嗎?眼晴要向內，更應向外，“內外貿”的逆差順差要平衡。如此而已才會“西方不亮東方亮”。

　　五點建議：

　　1.大廠要帶頭參展。 國際大廠，也許是本地化人才的緣故，也學做“溜邊的黃花魚”，盡在周邊賓館搞“私人訂制”，又借勢又省錢，什么新品發布，技術推廣等。國內帶頭大哥往往“重外不重內”，國外展覽投巨資，國內不參展。也與老外一個樣，在國內要帶頭參展，在這點上，木林森，洲明還是起了表帥作用，國外國內一個樣。這畢竟是中國照明大展，上市公司和有實力企業還是應該露個臉，亮個相。既可展示領頭羊的風范，又可提升品牌的知名度，何樂而不為?

　　2.前沿技術的創導者要敢于亮相。 群英薈萃做到了，這遠遠不夠。精英薈聚也很重要。光在論壇上發表，那還是紙上談兵。不如拿到展會上展示做來，如能成為“網紅”、“展紅”投資商就會聞風而來。如Micre，UV，LD等等。

　　3.跨界大咖要主動邀約。 照明+，+什么，應該多邀請一些互聯網大咖參展。5G、人工智能，大數據、物聯網與光的世界的連接，一定會有聯姻。

　　4.展會的國際化仍然是一個重要的議題。 上海進博會的某些做法，可否借鑒?展會要面向國際大廠的同時，也可面向國外的中小企業，讓不同國家，不同膚色，不同文化，同在一個展會上相融相見，也是一件十分有意義的事。

　　5.論壇多未必都是好事， 一是無所適從，二是人氣分流。可否舉辦一、二場高大上的極具“照明及LED產業風向標”的大會。特邀精選幾個大會報告，再結合“神燈獎”，一氣呵成，豈不完美!

　　六六大順，就不展開了?？偠灾?，這是一個由制造到創造的展會，這是一個由少數明星到“我就是明星，我就是亮點，我就是特色，我就是一朵云”，人人皆可表現的大舞臺。

　　最后，我希冀：

　　廣州展，中國展，世界展!(注：來源于微信公眾號《唐十一》，作者：唐國慶)

　　光亞展的A到Z

　　A - AI, Artificial Intelligence, or Architectural Lightings, or Ace, ... 不管是人工智能，還是建筑景觀，我們都需要自己手中的王牌Ace。

　　總要有點差異化，總要有點天降奇兵，總要有點后手和戰略儲備，不然要預研部門，要Strategy和Marketing部門干嘛?

　　B - Big datas, beyond your dream / bring your money / ... "BEYOND" 超越所見 (這里馬總們要表揚我一下) 我們那個年代的黃家駒和Beyond，CSA聯盟早就提倡的Beyond Ilumination超越照明，進而到第三代半導體、大數據、新時代……

　　Bigger and Bigger，Big opportunities，Big Era，大時代，哈哈，滄海一聲笑!

　　C - Current, Cree, Crazy? or Cloud?百年老店GE脫胎孕育出的Current，漸行漸遠的Cree 科銳，不斷瘋狂迷離Crazy的價錢:- 0.2x USD 的 SMD Bulb，- 0.33 / 0.66 USD的40/60W相當燈絲燈， - 3.99 USD的4W 導軌燈……真是有點失序，價值迷茫。

　　要想明白自身的價值所在呀!這不是云平臺 云服務的Cloud“云”，倒是云里霧里 云山霧罩的“云”，更不能人云亦云，最后就不知所云。申明下，我們提倡的是智能聯網的云。那個云Cloud是SaaS, software as a service的云。

　　D - Domestic Market帶著特優仕來的Tospo得邦，國際品質，回歸國內。US Tariffs / Trade War ...國內的項目：城市亮化，EMC / PPP，Domestic玩法，王霸之道與外銷有所不同唄~

　　E - en……，不是Emmanuel，Excellent ALWAYS、E2835、E3 - 3014、E4 - 4014、E5 - 5630。

　　歐記GL的中低功率，for Consumer type，點、線、面光源，even for some Prof Lumin 專業燈具，譬如High Bay Linear中的0.5W 2835，譬如DLC Tube中的0.5W 2835，JTLP ……請各位幫忙記住這型號~

　　有個ETi，王總豪，更有莫師兄在，感覺是不死小強。從車用到手機閃光燈，到電視背光，再到Mini-/Micro-LEDs，很小而美，很齊全，很精悍頑強，是照明屆著名的首席科學家。畢竟莫師兄祖籍重慶合川，釣魚城，民風剛烈，寧折不彎，蒙古大汗蒙哥就在那里被擊斃城下，不然，中國歷史乃至世界歷史，可能都會被改變……想到這，我打算印度的EESL tender 不能絞殺莫師兄過甚，不然……

　　F - Filaments， standard ceramic substrate， dual CCT，flexible / bendable……也有說Full Spectrum全光譜。

　　Full個大頭鬼啊?熒光粉轉換本身就是個連續譜，藍光、黃光，兩個主要的包絡來做下卷積 算算相對比例，加點綠粉、紅粉 NIR 近紅外……就Full了，就全了。

　　WTF!離開劑量談毒性，就是耍流氓、賣噱頭!搞幾篇paper就是FDA approvals?弄個UVC/UVB 就是(⊙o⊙)啥?Breakthroughs……不太讓人信服呀。

　　Forward looking，Forseeing，Far field，Fair Play "費厄潑賴"值得常記在心。

　　G - Game Change，談何容易?Go ahead，且戰且走，抱著石頭過河，白貓黑貓……王圖霸業，其實人生路上，這一輩子啥是最重要的，只能獨自個兒不斷去體味和領悟，it's a Game though, it's a Game! And this is what it is ...

　　另一個想談下Game Theory，博弈論跟Win-win strategy，生意場上，不只是零和游戲。我們上中下游，是。想著跨界是好事，搶別人飯碗，IoT 智慧城市、智能家居，關鍵是韌勁、狠勁跟巧勁。Right time, Right Things ~

　　H - high power大瓦數體育場館燈、高桿燈。不管是用Square / P8 / P9 這樣的大功率芯片，還是用EMC 3030 (S5) or 5050 (S8) 這類方案。high lumens 高流明、high (power) density 高(功率)密度、high efficacy 高光效……這些"h"是根本。

　　你看華普永明貼在墻上的記錄已經是202 lm/W整燈光效了(三年前是176 lm/W) …… you are the Heros，當然 Horticulture 植物生長燈顯然是大熱點。還有HCL Human Centric Lighting 人因照明、健康照明，我們要持續關注、不斷改善、提升。

　　I - intelligent, integrated智能、集成。這是大命題，姚大師、韓大師們在積極布道，Diana Lu 回歸后也有 Keynote，同行們請加油!宋博士、豐大俠 (方大智控) 廈門的謝總(智聯信通)……還有很多國內外的IC芯片供應商們，看你們的!

　　J - just do it, joy, joke, or joker?熊大的達爾科請靚女站臺，展場內其他走秀的場次也不少，中國的輕工、中國的照明，何必妄自菲薄?何必戰戰兢兢?難不成越南、泰國、馬來西亞、甚或是墨西哥、東歐、趕明兒就搶光了我們飯碗?

　　在中國，為中國;在中國，為世界!Just do it ~要有點我自巋然不動，勝似閑庭信步的氣度和魄力，enjoy the journey ~ life is long……

　　K - keynote, key person, killer for XXX，Kingsun 勤上是老朋友嘍!黃總、鄭總、陳總們都很多年，我們要交新朋友，也常要惦記著老朋友，抱團取暖，共進退、同患難、齊享福，這些話糙理不糙，希望市場秩序越來越好!希望產品、服務都與時俱進!these are the keys ...

　　Katerra，科特亞、雙雄聯袂出席，本次光亞展(文博、嚴博以前頓格電子) 是那一抹艷紅的靚麗。

　　L - not Lumileds, not Luminus, but LumLux 紐克斯，大功率電源，譬如2000/1200/1000W，智能電源的新生崛起力量，值得關注。當然Lawrence Lin意氣風發，率領LEDVANCE，注意，都是L字輩，值得側目觀望~

　　M - MLS, MTC們，產能過剩是很多家共同面臨的問題，也不光光是中游封裝廠，上游三安、華燦們更甚。所以商業邏輯、定位、執行，這些都是重要的，看Mass Market海量的市場，在哪里?

　　N - Ningbo Sunpu，這里先提下升譜這趟被扯橫幅的“糗事”，好好的展會，本來是客戶交流的黃金時辰，結果丑聞遠揚……

　　寧波地區包括寧海、慈溪等周邊，再加上杭州、蕭山、湖州、浙南的溫州、臺州等，還有縉云、麗水，早些年，寧波燎原、耀泰等都已是聲名遠揚，現在也有美科、華普、晶日、凱耀等大旗威赫，更不要談陽光、得邦，比之深圳、中山、廣州、廈門等地區，寧波人Ningbo area peoples 大寧波地區、浙商素來是毫不遜色，更要對自身要求高一點，更自我約束，更講契約精神的，跑路、欠薪、關停等負面新聞不多，這趟的升譜事件是個警醒。

　　O - obviously, it's OSRAM OS，AM / IM / GL歐記，百年多的路Light is Osram，不要再Oh, my god ……

　　少些扼腕嘆息，少些繁文縟節，變革、進取，我輩需努力~

　　P - Penalty出來混，總要還的。Feit / Kitchler / Candor / ……那么多買手在那里，言簡意賅，不能老在紅線邊上走啊!不然，你看Samsung LED真要查下呢?那幾個代工廠慌不慌?方不方?勿因小失大，該IP專利保護，還得該要。

　　Q - Quality first ~品質至上，不是做個CE, UL, DLC就算完事了，魔鬼在細節，從設計到制造，每一環節，這個品質真的總體上個層面了，中國照明也就真的 脫胎換骨 更上層樓了，我堅信 總有一天，我們會有更多的品牌跟歐美、日本頂級牌子們，可以妥妥抗衡，這基礎之一就是品質。

　　R - Revolution，no, evolution……現在已然是產業成熟期，不同年齡、不同階段，要做不同的事情，諸君請深思~

　　S - Speed, Scale, Service速度、規模、服務，不再贅述，這是競爭取勝的法寶。

　　T - Technology, Tecnon, Trichromatic, Trade War (前面有提過), Trade Show (廣州展本身來到了比較尷尬和關鍵的"分水嶺"，產業成熟度和整合度擺在那里，瘦身與變化是當務之急)

　　技術，太龍，三基色 (陳總) TriChromatic 獨樹一幟，從陶瓷大功率到COB，其實精耕細作，總會有收獲。

　　U - Universal，普適性、全面性，不是UGR < 19，一個指標，不是質保五年、七年、十年，這幾個數字，創新也好，規模化制造也好，我們要有大局觀，要有長期全面的考量。

　　V - Value added，High CRI、Full Spectrum (前面講過了)，要做真正的價值添加。

　　W - What? Why?國內外市場普遍低靡，這是為了什么?周期律嘛!別想太多……跌跌漲漲、起起伏伏、坎坎坷坷。

　　X - X factors，X因素，很多不確定性因素對后市有影響，中美貿易戰，國內外其他政局、政策、影響，讓我們拭目觀察、養精蓄銳、枕戈待旦。

　　Y - Yeelight，很多年的老客戶了，姜總、劉總、康總太多好朋友，最早的科銳XBD Colors，現在歐記的P5/S5 ... 2835，"MI" and many others ...Forever Young ...愿Yeelight為代表的科技型公司，青春無敵、不斷進步~

　　Z - Zoom In / Out，放大、縮小，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，這也是辯證論。有些事 過去了，也就過去了，自然會風輕云淡、海闊天空。@老麥某種意義上來說，我三年多前廣州展后就如同您現在，一切都會好起來的，一切都會變更好的。Friendship for ever ~Cheers ~

　　——作者：邵嘉平，來源于行家說APP

　　二 行業觀點

　　0 1 中美貿易戰

　　我們要做最壞的準備，才能有最好的結果。畢竟國與國的角力，對照明界的影響深遠，需要重視。但地球不會停止轉動，有晝夜交替就要有光，照明是剛需，會永遠會存在，為此，照明人將用一生來追求。

　　——唐國慶在由行家說、SNOW Intelligence主辦的“行家Talk 2019先進照明與LED新型顯示趨勢分析會”上表示。

　　全球LED照明市場依舊具備發展潛力，整體來看光源替代市場已接近高峰，海外市場價格競爭慘烈異常，光源日趨集約，燈具依舊分散，頭部企業已經主動做出戰略調整，中美貿易摩擦加劇了對美出口的困難。照明行業需要堅守本分，關注細分領域和新型技術，做好準備以度過難關。

　　————中國照明電器協會副秘書長溫其東在由行家說、SNOW Intelligence主辦的“行家Talk 2019先進照明與LED新型顯示趨勢分析會”上指出。

　　02 智慧燈桿

　　在智慧燈桿的運營中，可見當前市場價值未明：一桿多用處于引爆而未炸狀態，實際需求不是很強烈，并且政策尚未完善，缺乏統籌協調、技術標準。他表示，在運營模式上，應該由政府投資建設、并由某一部門統一管理運營。另外，政府投資建設普通路燈功能，社會資本投資建設智慧功能并管理運營，收益和政府分享。

　　——廣州中國科學院軟件應用技術研究所常務副所長、2018-2019年智慧燈桿產業調研白皮書總顧問袁峰博士在“2019阿拉丁論壇開幕大會——智慧燈桿調研白皮書匯報”上指出。

　　從政策方面看，5G是國家的，智慧是地方的，合桿是城市的;在桿型方面，當前存在外觀功能不匹配及有效需求不確定兩大問題，可通過靈活、可擴展的設計去化解技術和需求的變化，同時走線需要考慮后期維護及電氣安全問題。

　　在技術加速演進和需求快速變化的時候，照明和智慧孰重孰輕是偽命題。在2020年以前照明歸照明，合桿歸合桿，智慧歸智慧，尋找其中的公約數是我們現在最緊迫的事。

　　——深圳市燈光環境管理中心高級工程師吳春海先生在“2019阿拉丁論壇開幕大會——智慧燈桿調研白皮書匯報”上表示。

　　0 3 后景觀照明時代

　　設計照明的產品，從模塊化出發，結合傳統思維，賦予產品更好的生命力，可應用于地面、墻面、天花，甚至是水下工程等產品。他希望行業模塊化和產品碎片化，通過模塊化和碎片化，解決所有的困難點和痛點。

　　——深圳市尚可飾科技有限公司總經理周超群在2019中國景觀照明發展報告會上表示。

　　在進入后景觀照明時代后，要搞清兩個問題：一是城市是需要喧囂還是寧靜?總體和局部的設計與規劃。二是青山綠水如何適度的亮化?用光和惜光的考量與建造。在面對未來層出不窮的機會，要不忘初心，堅守光的事業;牢記使命，堅持用光照亮世界;砥礪奮斗，堅決迎難而上，勇往直前!

　　——中國照明學會半導體照明技術與應用專委會主任唐國慶在2019中國景觀照明發展報告會上指出。

　　現在照明已經全面進入LED時代，LED燈具備電氣特性和光學特性，LED綜合性能已經勝出;在光生物安全問題上，符合IEC/EN62471《LED燈光生物安全測試及認證》 豁免級或低危害級，可以保證基本安全;LED燈具有優秀的電壓特性，在寬泛的電壓范圍，光輸出穩定;LED具有非常優秀的調光、調色特性，但調光過程中存在諧波反向變化特性。

　　——CCDI悉地國際建筑設計總工程師李炳華在2019中國景觀照明發展報告會上說。

　　進入后景觀時代，美的形式沒有一種標準，最要表達的是身體、心理、社會、歷史、自然的元素，需要把藝術理念與景觀進行結合。無論未來多么充滿想象，歸根到底，無外乎最基本的設計原則，就是對美的追求。

　　——深圳市大晟環境藝術有限公司董事長杜健翔在2019中國景觀照明發展報告會上暢言。

　　04 照明未來

　　全球LED照明從未停止，未來LED照明行業將提供全面的LED產品組合，在一般照明高度分散和競爭激烈的LED照明市場，產品周期變短，大部分產品內部采購來自合同制造商，而大部分供應商則位于亞洲，產業鏈的許多部分都會外包。

　　照明的發展改變了我們創新的方式，專業照明領域的競爭是隨著LED市場的成熟而采用互聯性，從垂直一體化向專業化全面轉型;在以聲控智能為驅動的消費照明智能家居領域，目前正處于起步階段。正是在互聯互通的驅動下，專業照明擴展到其他鄰近空間，這將要求LEDVANCE找到新的合作方式，并與競爭區別開來。

　　——LEDVANCE CEO林紀良在由行家說、SNOW Intelligence主辦的“行家Talk 2019先進照明與LED新型顯示趨勢分析會”上指出。

　　合適的光應該去合適的地方，全光譜技術很優秀，但在耗電量、成本上還比較高，不太適合大規模的植物工廠應用。由于中國適合實現規模化、食品安全問題和環境問題突出，未來植物照明很好的增長空間將在中國。

　　——日亞化學營業課長胡鈞先生在由行家說、SNOW Intelligence主辦的“行家Talk 2019先進照明與LED新型顯示趨勢分析會”上指出。

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　　《廣東LED》雜志：科技廳主管期刊

　　時任廣東省副省長宋海題詞，廣東省科技廳主管，八個地市科技局聯合協管，廣東省半導體照明產業聯合創新中心、廣東省半導體光源產業協會、深圳市LED產業聯合會（5A級）聯合主辦。