德勤龍健斬獲數字廣播創新獎的背后：企業研發人員高占比達30%

　　——  數字音視工程網專訪德勤龍健“Thinuna(聲優諾)”品牌總經理羅志鋒

　　龍健制造，始于1989年，企業早期以代工起家，專注音頻設備領域OEM&ODM業務多年，2003年，在創始人陳逸先生的帶領下，龍健集團由大型復雜商業音頻系統研發開始，積極籌劃“Thinuna聲優諾”全球品牌戰略，歷經15年的積累與沉淀，德勤龍健如今以“創新、先進、可靠”的系統設計理念而蜚聲業界，品牌知名度大幅提升。

　　以自主研發的Thinuna(聲優諾)為品牌核心，兼顧Voice Alone(VA)、DEKEN(德勤)的品牌戰略，德勤龍健旗下產品在公共廣播、專業音響、會議系統、數字功放、大型音視頻集成解決方案等領域獲得了客戶高度認可，在剛剛過去的2018視聽行業高峰論壇上，德勤龍健榮膺2018年度“AV優秀系統集成商”、“專業音頻擴音十大品牌”等多項殊榮，旗下品牌Thinuna 聲優諾更是斬獲了“2018年度公共廣播創新品牌獎”。

　　今天，數字音視工程網記者來到廣州德勤龍健電子有限公司在2019廣展的展臺，帶您近距離了解這家天然具有創新創業基因的優秀企業。

　　▲龍健集團旗下廣州德勤龍健電子有限公司總經理

　　數字音視工程網：德勤龍健在數字音頻行業算是老牌企業了，您能簡單介紹下公司的發展歷程與團隊構架么?

　　答：德勤龍健成立于2006年，早期主要是做OEM-ODM服務，為世界一線品牌做產品加工，包括現在也在做這一塊業務，后來，我們自主研發了自己的核心品牌——Thinuna聲優諾，并不斷完善品牌內核及外延，十幾年來，在公共廣播，會議系統，專業音響等領域，Thinuna聲優諾樹立了強大的品牌影響力，因為極致創新帶來的設備精簡與易操作性，在諸如大型體育場館、游樂園、星級酒店等應用場景，總能帶給人耳目一新的感覺，從而贏得各行各業客戶的信賴，比如我們在高端星級酒店的合作客戶：洲際、凱悅、香格里拉等，還有軌交、教育及地產行業的客戶，與萬達、碧桂園等全國一線地產開發商，都建立了深厚的合作關系。

　　組織架構上，目前團隊成員中有30%左右是研發人員，因為長期目睹歐美品牌的品質，聲優諾以國際一線品牌為標桿，目前在國內定位也是中高端市場，業務開展得非常好，因為核心技術上領先的研發實力，加上采用差異化競爭策略，我們能以更低的價格，更高的品質，為各行業客戶提供高性價比的服務。

　　數字音視工程網：您剛才談到Thinuna聲優諾是自主研發的創新品牌，跟行業內其他品牌比，它的創新性體現在哪里?行業內競爭力怎么樣?

　　答：Thinuna聲優諾最顯著的特點就是，設計上的極簡與操作上的便利，對大部分客戶，即便他完全不懂音頻相關的技術知識也能很快上手，設計師只要用一個很簡單的方式就可以進入我們的產品，我們產品高度集成，設備不多，功能卻很強大，設計師可以非常簡單靈活的配置各種應用方案，工程商可以以非常低的成本學習，安裝人員調試方便，因為設備很精簡，軟件交互性強，界面非常友好。

　　實際上，Thinuna聲優諾是一個具有高度集成性的系列品牌，涵蓋公共廣播、會議系統、專業音響等三大類別。

　　以公共廣播為例，我們集成了各種各樣的系統，比如網絡廣播的第三代系統、媒體矩陣系統、語音疏導系統等，在行業內都極具差異化，主要體現在功能的集成化、可擴展、靈活性，可以根據實際需要，定制不同場合應用。

　　目前主推的IP網絡廣播系統，它的數字處理功能，國內基本還沒有見到。其中IP-9600系列各大、中型服務器，均達到工業級服務器標準，具有高穩定性，高可靠性的特點，支持多套頻道廣播在線同步播出及定時任務的多模式運作，定時任務可按星期循環控制，也可按天24小時定時任務執行，內置固態硬盤，數據讀取及存儲速度更快，防摔防震性能更強，同時支持TCP/IP，UDP，FTP，ICMP及跨網關跨路由配置。此外，IP網絡廣播系統的所有設備，均具有脫機運行功能。

　　語音疏導系統的PX-3000，具有語音合成功能，上面的解碼器、編碼器接口非常完備，可以說將Thinuna聲優諾品牌的精簡發揮到了極致，這套系統只有三個機器：一臺主機，一個話筒，一個遠程控制面板，單憑這三臺機器，就可以搭建成大、中、小型適用于不同場合的系統。

　　數字音視工程網：除了Thinuna聲優諾品牌外，還有其他亮點產品嗎?

　　答：當然，DA系列數字功率放大器為1U外觀設計，classD拓撲結構并集成開關電源，超輕巧和強大功率輸出，支持4x600w的數字定壓功放，可以在僅僅1U的空間里面達到這個功率，而且效率非常高，音質非常好，這個在世界上是首創。

　　數字音視工程網：這么多品牌，哪些賣得比較好?銷售目標如何實現?

　　答：目前比較暢銷的，上面提到有PX-3000、IP網絡廣播系統、DA專業數字功放，還有GS系列超高品質天花音箱，2.4G高清無線會議系統等，都賣得非常不錯。

　　我們大部分客戶是系統集成商、設計院、顧問公司等，但我們跟集成商之間的關系，并沒有當成客戶，而是當成長期合作伙伴，希望雙方共贏甚至三贏，很多時候德勤的工程師，設計師們在面對一個方案的時候，想的可能不僅僅是賣一個商品，更多考慮能為集成商帶來哪些便利性，尋找更多合作的契機，同時也會站在甲方角度，通過我們的專業服務，實現更高投資回報，所以，我覺得，產品賣得好是多方面的，不僅僅是我們賣了多少產品，銷售多少，考慮是多方面的。

　　數字音視工程網：據我所知，外界普遍比較認可你們的公共廣播系統，覺得做得很不一樣，方便透漏下具體研發技術么?

　　答：我們每年會把大部分利潤放在研發上，研發費用大概會占到年銷售額的10%，研發人員在整個公司組織架構上也占到30%，所以才有拿到怎么多實用新型專利技術，和行業的獎章，龍健集團旗下各分公司的研發方向都不一樣，這個是不外透的，在音視頻的網絡傳輸、控制，還有整體解決方案上我們都投入了很多精力。

　　數字音視工程網：好的，那么您對行業現狀怎么看?行業未來趨勢如何?貴公司2019年發展方向是怎樣的?

　　答：這個問題非常好，其實現在音頻行業的問題有很多，最大的一個就是國內缺少一個統一的標準，按照我們以往的經驗， 比如很多歐美國家的音響產品，在接口處理上都是一致的， 雖然音響品牌很多，但不存在調試問題，而國內就不一樣，好像大家的音響都不同，調試起來很困難，我認為，只有將標準統一成國際標準以后，蛋糕才會更大，市場才會形成良性發展。

　　因為未來各行各業的發展會更加的融合，技術也是一樣，我們之前與碧桂園合作的第一個智慧小鎮，通過我們的IP網絡廣播系統，搭建各種控制信號的觸發與多種智能化系統融合在一起的平臺，使整個小鎮的智能化管理實現無縫連接，6，7年前，在萬達慧云上也用到過這套系統，現在它的技術更加完善。

        針對目前市場上比較多的Dante協議，我們也開發相關產品，支持TCP/IP網絡協議，讓更多的集成商更方便，更容易的學習并應用它。

　　對于2019年的規劃，繼續鞏固音頻市場的領先地位， 同時把產品更多的放在交互式發展的系統里，投入更多精力，將音頻、視頻，甚至控制信號融合在一起，朝著更加集成化、創新化、網絡化的方向去發展。