專訪北京思諾文通訊技術有限公司銷售總監雷輝女士

　　北京思諾文通訊技術有限公司是億聯網絡音、視頻產品北京區域總代理，朗視Yeastar IP PBX北京總代理，迅時Newrocktech語音網關北京地區總經銷，負責相關產品渠道分銷工作，提供售前和售后支持。公司專注于IP通信領域，致力于為客戶提供高品質的產品。數字音視工程網的記者有幸邀請到到北京思諾文通訊技術有限公司銷售總監雷輝女士，并就公司主推產品和發展計劃、FAVI工作計劃等問題進行專訪。

　　北京思諾文通訊技術有限公司銷售總監雷輝女士

　　記者：您好!很感謝您能在百忙之中接受我們數字音視工程網的采訪，能否請您先談一下關于北京思諾文通訊技術有限公司的背景概況?

　　雷總監：北京思諾文通訊技術有限公司是一家以音視頻產品為主的方案提供商，致力為客戶提供音視融合解決方案，秉承著“誠信經營，客戶第一”的原則服務渠道和客戶。目前公司作為億聯網絡Yealink音、視頻產品北京區域總代理、朗視Yeastar IP PBX北京總代理、億聯話機北京總代理和迅時Newrocktech語音網關北京地區總經銷，經過6年的發展成年銷售額幾千萬的北京綜合音視頻核心提供商。

　　記者：我們知道北京思諾文通訊技術有限公司產品主要用于滿足用戶對通訊和協助及相關應用的各種需求，請問公司現主推哪一款產品，能否請您簡要介紹一下產品亮點以及在市場反響?

　　雷總監：公司現主推億聯云+端視頻會議方案?，F在億聯推出的VC系列，從VC200到VC880產品系列能覆蓋客戶全場景。億聯自身是一家以研發為核心的科技公司，在云計算和音視頻及圖像處理等領域擁有核心技術專利，構建了云端融合的音視頻會議與協作解決方案。這種一站式視頻解決方案能滿足視頻云應用場景諸如點對點、點對多點、多點對多點的各種視頻會議形式需求?？蛻舳说腟DK、web端的API應用擴展可以與客戶的現有工作進行良好的交流對接。這款會議方案被廣泛應用于企業視頻會議、遠程雙師教學、遠程會診、智慧黨建等行業，以其出眾的效果受到客戶一致好評。

　　記者：面對音視頻集成的行業趨勢，從公司角度出發，您認為視頻行業未來的走向將是怎樣的?

　　雷總監：如今是運營商“升帶寬降資費”的大環境，視頻會議的普及和應用場景更為廣闊，云視頻+移動端這種便捷的接入方式將會在各行各業得到廣泛運用。在視訊能力發展的實際應用積累中，視頻這種方便直觀的通訊方式己成為教育、醫療等行業生產及溝通的重要工具，在未來也會成為更多行業基礎通訊工具。另一方面，從單一場景過渡到融合應用需求也是一大發展趨勢，視訊能力將更多地作為一種協同辦公能力被融入企業流程中，整合成統一音視頻融合通信平臺，幫助用戶提高效率和競爭力。

　　記者：面對如今產品同質化現象嚴重的情況，貴公司有何區別于同行的優勢及特點?

　　雷總監：首先，我們公司專注產品。在產品的選擇上，公司以億聯音視頻解決方案的產品作為公司核心產品，充分保證產品的延續性和客戶端的服務。站在市場角度而言，公司定位清晰，以輸出技術和產品作為核心競爭力，幫助區域渠道為客戶提供整體方案。得益于清晰的市場定位，公司對資源有著更合理的分配。不同產品線都均有專人負責，更快更好地響應客戶需求。

　　記者：在萬物互聯的大勢洪流之下，北京思諾文通訊技術有限公司在2018年下半年度乃至2019年度有何重點規劃，主要的戰略增長點將會在哪些方面?

　　雷總監：未來，公司的重點規劃可以總結為保存量市場，拓寬行業需求，由點及面深耕行業，布局云需求方案。同時，在搶占中小企業視頻會議系統市場和細分行業的拓展兩方面也會有所發力。

　　記者：作為音視頻行業聯合會(FAVI)公關活動部負責人，請問您的主要職責是什么，未來行業內的企業會員如何與公關活動部對接資源，未來有什么工作重點?

　　雷總監：作為協會公關活動部負責人，對外，協調發展組織處理FAVI與社會公眾關系，樹立FAVI良好的公眾形象;對內，加強組織內部會員關系和FAVI信息傳播，收集會員及相關信息，協助會長制定FAVI發展戰略。組織開辦有影響力的活動，聯絡同級或同行業相關協會等對外合作事宜。企業內的會員或會員單位可以通過公關活動部協助做整體形象包裝，進行活動營銷，也可以通過公關部相關活動打造個人屬性IP 。參加協會活動，在行業內做特色產品推廣或行業發布等，都能夠實現資源對接。除此以外，公關部會同企業宣傳部等部門合作，組織對外活動為會員帶來資源和行業的信息共享。俗話說，“金無足赤，人無完人”，協會還有很多的路要走。接下來我們會完善公關部組織架構及人員配備,協助分會進行人才儲備及組織架構建設。協調總部各主管部門，督促提高協會整體的管理及服務質量，幫助FAVI提升知名度和關注度，促進FAVI的長期發展。

        后記：FAVI讓有價值的信息在社群內自由流通，降低集成商和工程商的采購成本，提高社會運行效率，這正是FAVI存在的意義。我們期待FAVI成為音視頻行業內最有價值和影響力的平臺，也期待思諾文帶來更好的產品，蓄勢騰飛！