強強聯手 格鐳仕&ALTO（歐圖）共同打造細分市場下的專業智能音響

　　——專訪廣州格鐳仕電子科技有限公司技術總監周澤楚

　　先導篇【品牌集中化】

　　隨著下游客戶選購專業音響產品或建設專業音響工程項目時對品牌和技術要求的日趨嚴格，行業內優勝劣汰的速度進程加快，一系列以兼并、重組等形式進行的行業整合將越來越多，市場向品牌優勢企業集中化趨勢增強。作為擁有強大的研發實力及領先的科技水平的格鐳仕，隨著自身技術的不斷積累和品牌價值的日益提升，占據了一定的市場份額。本次數字音視工程網記者有幸對廣州格鐳仕電子科技有限公司技術總監周澤楚先生進行專訪，并就公司背景概況、代理產品ALTO(歐圖)相關產品優勢、行業未來發展趨勢及公司發展戰略等相關問題進行專訪。

　　銷售總經理周樹深(左)執行董事楊俊峰(中)技術總監周澤楚(右)

　　公司篇【秉承“十字方針”】

　　據周總介紹，格鐳仕成立于2000年，是一家經營舞臺演出音響、演出專業音箱、遠程音箱、KTV包房音箱、專業功放、周邊設備等多項產品的專業企業。憑借強大的開發實力和領先的科技水平，對音響技術不斷推陳出新，先后獲得多項國家專利，目前企業已順利通過ISO9000國際質量體系認證。秉承“質量、價格、外觀、服務、利益”的十字方針，樹立了以市場需求為中心，以提高客戶滿意度為宗旨的企業經營目標。公司擁有眾多知名自主品牌，以滿足客戶對產品多樣化的選擇。格鐳仕電子主要負責主導ALTO，GLS、MAD品牌陸港澳運作。

　　公司圖

　　企業文化墻

　　榮譽證書

　　團隊參展合影集錦

　　品牌篇【相互成全 強強聯手】

　　ALTO(歐圖)作為格鐳仕電子公司旗下運營的品牌，于2000年成立于意大利EMILIA，ALTO(歐圖)聲樂上的意思是指男高音(女低音)聲部，其音域由E調至G2音諧，是在音樂中主要使用的音諧，也是歐洲繁榮昌盛的制造商中杰出的代表。

　　2010年美國In MUSIC集團全資收購ALTO成為旗下品牌之一，是由一個充滿熱情的專業音頻工程師團隊組建。他們致力于研發出一系列的高性能、高性價比的適合現場演出的專業音頻產品。利用現代的制造技術、尖端的DSP技術、精密的設計、ALTO成功的為表演藝術家及現場專業音頻工程師提供了高性能、高性價比的產品這也就是ALTO認為自己是現場擴聲公司而不是音響公司的原因所在。周總說，格鐳仕與ALTO結緣是一種相互成全，ALTO看中中國市場，缺乏好的企業去推廣和代理，而格鐳仕正如一場“及時雨”，打破了ALTO品牌在中國地區推廣的窘迫，在15年的時候僅用一整年的時間便完成了所有代理商的任務，這份傲人的“成績單”被ALTO看在眼里，最終選擇強強聯手，共同開拓大中華的業務。

　　ALTO(歐圖)現場安裝圖

　　產品篇【音質穩定細膩，聲場覆蓋均勻】

　　在KTV、酒吧的帶動下，專業音響市場與過去十年相比取得了高速發展，這主要的需求群體是酒吧、專業KTV、夜總會及大型酒店。自2017年下半年開始，隨著個人文化需求的不斷提升、公司互聯網、旅游及特色小鎮的興起，家庭及個人娛樂音響、小型會議室音響、教育市場、文化演出及小型體育文娛場館需求加大。ALTO作為國外品牌，將針對不同市場研發不同的產品來滿足不同國家和地區的需求，為用戶提供最佳性價比產品及最完整的音頻系統解決方案。經過前期對市場的敏銳洞察，發覺西方市場和亞洲市場在對專業音響系統的選擇方面有很大不同。西方主要以音樂商店所出售的音頻產品為主，購買群體一般是音樂家，用來進行音樂創作、聚會、個人休閑時使用，所以要求音頻產品簡單便捷，有源音箱產品使用較多。對于亞洲人，專業音頻產品主要用于工程安裝，要求能夠固定安裝、便于控制、ALTO(歐圖)認為無源音箱加功放及音頻處理器的組合則更加貼合亞洲市場，因此在5月的燈光音響展針對亞洲市場重磅推出了多功能無源揚聲器系統。此系統是由美國IN MUSIC總部和歐洲意大利研發中心聯合設計的Balance Series(平衡系列)。BLSTM系列揚聲器對于人聲還原度高，聲音飽滿扎實，高音換能驅動器采用性能穩定磁場強度高的釹磁與Polymer composite film(高分子復合膜)的設計方式，號角覆蓋寬廣，穿透力強，保證音質的穩定及細膩，聲場覆蓋均勻。產品六階帶通

　　此外產品采用Six order bandpass(六階帶通)導射型設計，射程遠力道而富有澎湃感，與BLSTM 系列全頻箱搭配使用，在保證大動態節目、緊促的全頻域聲音及高效能的同時，獲得良好的動態性能。ALTO拉絲鋁質商標可360度自由旋轉，垂直方向、水平方向靈活安裝。在面對演出現場等復雜情況領域，ALTO電子類產品可廣泛應用于低壓可達165伏，高壓可達265伏，電伏應用領域廣，可確保使用過程中的穩定性。

　　趨勢篇【市場細分化，系統集成化】

　　周總認為，專業音響應用環境的差別及客戶需求的多樣化，單純依靠提供優質的產品已經不能滿足客戶的需求，也無法區分企業自身與競爭對手之間的差異，針對應用環境和客戶需求提供整體解決方案已經成為專業音響企業的主要發展模式。此外，專業音響行業服務的下游行業眾多，每個行業都具有自身的需求特點，形成解決方案的差異化需求。因此，客戶在選擇專業音響產品及整體解決方案提供商時會重點關注后者在該領域的行業經驗和綜合實力?？蛻舻膶I化要求客觀上促使專業音響企業重視細分領域的拓展和深耕。面對市場細分化，整體解決方案的主流化，格鐳仕電子也已制定好未來的戰略規劃及市場增長點。

　　規劃篇【不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域】

　　“不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域”。周總說，面對專業音響市場的風云變幻，在執行董事楊總的帶領下，公司制定了更具有針對性的戰略規劃。面對應用領域市場的多樣化，格鐳仕將制定多部門發展戰略，分為體育賽事擴聲部門、文化娛樂擴聲部門、政企事業單位擴聲部門等，對于用戶而言，無論是找產品還是需要整體的解決方案，做到術業有專攻，有的放矢。“不把雞蛋放在同一個籃子”是格鐳仕對于提升戰略增長點的政策，細分化的市場趨勢，格鐳仕將以渠道商為主，招投標為輔，全方位布局，采取多個戰略增長模式統籌發展。

　　售后服務在未來仍將是格鐳仕的重中之重，為將售后服務做到精益求精，除了技術團隊親臨現場進行維護調整外，格鐳仕產品還可直接連接IPAD進行遠程操控，完善產品，做到產品智能化，操作簡單化，方便應對現場緊急突發情況，保證用戶的使用感。

　　古語云：“天時，地利，人和，缺一不可”。市場細分化，系統集成化符合格鐳仕進行產品研發時的宗旨和原則，此可謂天時;格鐳仕隸屬龍健集團下屬子公司之一，而龍健集團下屬多達30多個子公司，由此可見龍健集團的實力不俗，在龍健集團的幫扶下，格鐳仕也積累了相當的技術實力，此可謂地利;以楊總為首的領導人對公司統籌全局的戰略引領，此可謂人和。”屬于格鐳仕最好的時代已然來臨，相信在未來格鐳仕勢必乘風破浪，揚帆起航。用產品塑造價值，服務打動客戶，品質鑄就品牌!