我們不一樣！解讀AVCiT魅視『贏』領之路

　　——專訪廣州魅視電子副總經理曾慶文先生

　　隨著國內音視頻技術的革新以及行業競爭加劇，AV領域似乎陷入了一種“逐鹿模式”,追逐高科技、追逐各種創新、追逐更優用戶體驗……，面臨這一形勢，唯有突破常規、激發潛能，敢于不凡，方能成就一個勇往直前的事業。在今年北京Infocomm展會上，數字音視工程網記者有幸采訪到廣州魅視電子(下簡稱魅視電子)副總經理曾慶文先生，他和我們分享了AVCiT魅視電子『贏』領之路。

　　【KVM坐席協作系統】

　　作為『贏』領分布式KVM坐席協作新時代的魅視電子，在本次展會上主要展示了DS3.1分布式智慧會務平臺和KVM坐席協作指揮中心解決方案，分別應用在多會議室集群和多行業領域的指揮中心。“分布式KVM坐席協作”的概念最早是由魅視電子率先提出，并且成功落地，幫助很多用戶解決了應用痛點問題,魅視電子作為“分布式KVM坐席協作”概念的首創者，在這方面的創新可以說有其獨特之處，具備響當當的發言權，曾總從三個方面對這個分布式KVM坐席協作系統進行了闡述。

　　第一，分布式。“分布式KVM坐席協作”產品基于分布式來研發，有2個好處，系統靈活和系統架構穩定、安全，可以任意的添加或者減少節點，對于后期的升級非常方便。“分布式”對應的概念是“集中式”，以往的信號處理設備在整個音視頻的行業是基于矩陣架構，是一個集中式的產品，遇到升級、維護、或小故障，整套系統全部癱瘓。相對的，分布式是一個“去中心化”的概念，整個系統的穩定性、安全性、維護性極好，在系統完全實現“去中心化”后，可以實現系統的無限擴展，更不會因為某個中心節點發生故障而影響到整個系統。同時，它的彈性非常大，可以對接攝像頭、安防、可視化等各個大數據平臺。

　　第二、KVM。KVM什么意思?可以簡單闡述，一人多機，一個人可以管理多臺電腦、多臺服務器;一機多屏，一臺電腦信號、服務器信號它可以供給多個屏;人機分離，設備全部放在設備機房統一管理。以往指揮中心里面工作人員檢修非常復雜，現在單獨一個電腦機房，檢修特別方便。

　　第三、坐席協作。KVM是坐席里面很小的一塊功能，只是其中的一個功能模塊，不能把KVM等同一個座席。坐席最核心的功能在于協作，既產品最終要解決的是協作，提高業主、使用方等決策效率。

　　KVM坐席協作的技術難點，在于分布式運算，和去年比較火的區塊鏈的概念相符，也是一個去中心化分布式運算，通過運算處理最終統一管理、操作。曾總特別強調，分布式最核心的概念是“去中心化”，如果說分布式產品依賴于服務器，那么它就不是純粹的分布式，是一個偽分布式。一樣的概念，現在座席講的是協作，協作是跨部門、跨區域的統一協作。

　　【三代分布式，我們不一樣】

　　魅視電子對產品的定義有著非常嚴格的界限，分布式3.0是在2017年推出，分布式3.1是在今年最新推出，并沒有打出4.0的旗號，因為魅視認為一定要在功能上有明顯的突破，才會將它更新換代定義為分布式4.0。這里很多人可能會不解，那么，魅視電子三代分布式是如何定義、區分的呢?曾總給出了言簡意賅的概述。

　　分布式1.0最基本的是做到了2K，實現了液晶拼接、遠距離傳輸、中控、畫中畫等功能，將矩陣、中控等從集中式的架構換成了分布式的架構，這只是架構的更換，在功能上并沒有提升。

　　分布式2.0則應用了4K技術，實現了互聯互通、跨地區連接。而在分布式3.0的產品里，已經加入了“座席”的概念。

　　分布式3.1和3.0的區別在于用戶體驗上做了非常多的改進，分布式3.1是根據用戶需求來進行改進的，所以整個分布式3.1產品更多體現的是“用戶體驗升級”。另外一個很重要的提升，就是對比起分布式3.0，分布式3.1增加了行業性的定制化功能，軟件實現了根據用戶需求進行量身定制，比如針對軍隊、公安、武警、水利災防、電力、交通等各個行業領域的差異特質，依據不同的業務流程，結合用戶的實際應用需求來為用戶定制開發軟件。

　　【領視界，創不凡 】

　　魅視電子在過去的12年發展歷程中，走過泥濘、穿過荊棘，到如今的御風飛翔，尤其近2年勢頭非常強勁，是什么成就了這樣的華麗蛻變呢?曾總表示，用“視界”、“創新”，印證“不凡”，用核心競爭力，壯大產業發展。

　　第一 、領視界，創不凡。這是魅視在2017年進行品牌調整，對過往的發展進行重新梳理、總結、提升后提煉確認的企業使命，同時也作為AVCiT魅視品牌的Slogan。 ”領視界“中的“領”——即引領視頻行業，同時“視界”即“世界”，用全球性的眼光來做事業，可以看到魅視已在海外市場取得了不錯成績，美國、歐洲這幾年做了很多優質的、應用在商業市場的項目。而“創不凡”，乃是以創新的手段——為用戶創造不凡的體驗、為合作伙伴創造一個不凡的事業。

　　同時，魅視的蛻變如此之大，還得益于魅視在做任何事情的時候“思想”一定是先行。在對過往企業發展的梳理、總結中，企業文化的建設和樹立，其實是對企業員工自信心在層面上的提升，從一個人到一群人的匠心，再從一群人到整個企業的匠心，把大家內在的創造力和戰斗力激發出來，公司各層面員工精神狀態完全煥發新的生機，以更好的凝聚力、激情的去干好一份屬于大家共同的事業。

　　第二 、核心優勢。在魅視12年的發展歷程中，企業在不斷壯大、前進，參與了奧運會、世博會、G20峰會、金磚峰會這些舉世矚目的項目中，印證了魅視是具備核心實力的：強大的研發實力、先進的生產制造實力和完備的綜合營銷服務體系。首先，研發是每個企業的生存之道、核心競爭力，魅視電子區別于同行，最主要得益于擁有業內始終處于領先水平、具有強大研發能力的研發團隊，團隊核心人員全部都具備十年以上的行業經驗，能根據市場的變化率先研發出解決行業痛點并領先于同行的產品、應用解決方案。如在業內最先實現將可視化管理、KVM坐席協作、影像切換、大屏拼接、遠距離傳輸、音視頻矩陣、控制管理、投影融合等強大系統功能整合于分布式(無服務器)的解決方案;業內率先突破分布式在LED顯示端的應用瓶頸，最早實現了“大規模應用分布式直接LED小間距拼接技術(無需拼接器)”;業內領先實現“大規模商用分布式直接DLP、液晶拼接技術”。其次，魅視也是行業內唯一具有全自動化無塵貼裝車間和高速光學貼裝檢測成套設備的企業，全流程掌控產品品質。第三、魅視電子在全國擁有廣州、北京、上海三個營銷中心，19個辦事處，銷售和技術服務網絡覆蓋大中華區200多個城市，完全實現本地化服務、就近服務，這也是魅視體現在綜合營銷服務體系方面的一個重要優勢。

　　通過對過往歷史的梳理，對12年來砥礪奮進的總結，對企業文化核心思想的提煉與樹立，激發出凝聚力和奮斗精神，從個人的匠心蔓延、提升至企業的匠心，“以出世之精神，做入世之事業”，走出一條『贏』領的發展之路。

　　【高凈值人群的市場嗅覺】

　　音視頻行業發展的市場中也存在許多的不確定性，往往超乎我們的預料，魅視電子近2年技術實現了巨大的突破，廣受好評，在不確定的大時代，如何保持市場嗅覺和異于同行的技術壁壘，就顯得尤為重要。

　　魅視電子成立至今，行業每一次的技術變革總是沖在第一線，不論是當時的混插矩陣，還是如今的分布式、坐席，魅視電子一直走在行業的頂端，每一次新產品的推出都是行業的熱點。因為魅視電子的銷售、技術、研發具備有十幾年的行業經驗，促使對行業未來的發展方向、趨勢都較為理智、清晰，通過深層次的用戶交流，了解行業和用戶的應用需求痛點。在動蕩的市場中冷靜甄別客戶需求、趨勢主音，前瞻把握市場脈動，新產品的推出顯得順勢而為。

　　此外，魅視電子的創始人一直保持在一線，沒有退居到幕后，因為只有一線的人才能聽得到陣地上的“炮火”，就好比打仗一樣，如果等到一級一級反饋上來，已經為時過晚。更特別的，魅視電子內部沒有設置中層干部，任何基層員工都可以和高層領導直接對話，在工作上遇到事情直接反饋，不需要層層反饋，因為層層反饋延誤很多東西，科技行業一定要做到扁平化，只有做到扁平化才能做到快速響應。因為做科技行業和做傳統行業不同，傳統行業一件產品可以賣十年、二十年，科技行業必須持續創新。

　　【沒目標才是最好的目標 】

　　對于未來在2018年的市場規劃，每個品牌、每個廠家都有自己的戰略，對于魅視電子而言，曾總表示，還是聚焦自身的產品，深耕音視頻領域。在本屆北京Infocomm展會上推出的指揮中心座席協作系統和多會議室集群產品將是魅視的重點，只要有指揮中心、多會議室的地方就會想辦法進駐，不管任何行業，只要用戶有需求，魅視就會進行開拓。

　　對于2018年的業績目標，曾總表示，沒目標才是最好的目標。因為，人的成長、企業的發展是沒有界限的，如果局限在自己的目標中，想象空間也會變小。在壯大業績的路上，不要總是計算自己的距離，只要走，距離自然會很遠;在個人成 長中，更不要給自己設定界限，只要擁有成長的力量，就能不斷超越自己，在遠航的道路上創造奇跡。唯有此，才會永遠不會停止向前走的步伐，也永遠不會停止尋找新的高度。

　　最后，曾總談到，隨著技術的發展，魅視未來新的增長點更多的是在國家對新的基礎設施一輪一輪的建設發展中。例如，未來隨著5G的全面鋪開、AI的落地，魅視以后的增長、應用將會完全不同。魅視對國家基礎設施建設始終保持高度的關注，多年以來，對所有新的基礎架構一直保持極高的敏感度，因為有了這些架構才能真正的做到變革，才能夠實現真正意義上的跨時代!