專訪AET：細化小間距LED應用 布局渠道新品 ————專訪AET阿爾泰副總經理許樹標先生

　　大地開春，氣象日新，春風送暖，山河生輝。進入3月，花城廣州迎來全年最美的賞花季，在感受花開的氣息之時，AET阿爾泰也迎來了2018春節后的首次展會——廣州國際廣告標識及LED展覽會(簡稱"ISLE")。

　　2013年，AET阿爾泰誕生，主要以小間距LED顯示屏 為中心軸開展事業，如今，這家公司已經擁有4條獨立產品線和眾多成功運作項目，在2017年更是實現了營業額的翻倍增長。

　　這一次，我們又相遇了，在廣州ISLE展會期間，數字音視工程網記者再次采訪到AET阿爾泰副總經理許樹標先生，進行了“刨根問底”， 暢談AET阿爾泰產品的差異化、快速成長背后的基因、未來的戰略規劃和增長點。

　　三大解決方案受追捧

　　廣州ISLE展會，AET阿爾泰主要帶來了小間距和商用顯示兩大類產品，完美詮釋了小間距的多元細分化應用和商顯的靈動性。據許總介紹，這次展會不僅僅是屏的展示，而是用模擬的方式，將監控室應用、會議室應用，以及商顯互動應用方案展示給用戶。中心控制室解決方案使用的是阿爾泰AET推出的新一代超輕、超薄的是P1.25小間距顯示屏，模組重5.55kg、模組厚度60mm，是業界最輕、最薄的設計，特別是完全前安裝和前維護是最大賣點。會議室場景和商顯互動應用場景則采用的王者系列中的P1.58和P1.85小間距顯示屏，擁有16:9 標準化箱體比例設計、高穩定性的自制電源和信號接插件 ，及箱體內為無線材的板對板硬鏈接設計等亮點。

　　AET阿爾泰的三套應用方案一經展出，過往的觀眾都表現出了濃厚的興趣，使得客戶以最直接的方式體驗到AET阿爾泰小間距產品的實際應用。作為AET阿爾泰的明星產品，鏡子屏的展位現場也是人流涌動、熱火朝天，受到媒體和參觀人員的熱捧，在展位現場，可以看到眾多客與AET阿爾泰的客戶經理溝通產品、技術等參數的詳情。

　　快速成長的背后故事

　　本次參展的主要來自廣告標識與LED產業鏈上下游企業，和AET阿爾泰同類型的企業不在少數，那么，AET阿爾泰有哪些核心能力或者說基因，讓其在4年之內成長如此之快。許總明確指出，AET阿爾泰在2017年推出了5款新產品，技術研發+敏感的市場嗅覺+綜合應用、解決能力，是我們的致勝的秘訣。AET阿爾泰進入小間距LED領域的歷史不長，但是一直在專注且專一的深耕同一領域，除去大量投入研發資金，AET對阿爾泰對市場動態 和客戶的需求、痛點是了如指掌，正因如此，所以在今天才出現了眾多差異化的產品、針對性的解決方案。同時，這些產品在行業內做了重大建樹，創造眾多有價值、標桿性質的項目。

　　在整個LED行業的間距、解決方案、效果越來越趨于同質化，那么，除了以上所提的核心能力，AET阿爾泰又是如何形成差異化的呢?許總指出，AET阿爾泰近年來營業收入、資產規模、人員規模不斷擴大，已經具備核心技術和價值觀。另外，產品的不同主要是來自應用，取決于客戶的需求，AET阿爾泰的產品一定從客戶中來、服務到客戶中去，充分的、密切的、及時的滿足客戶需求。

　　另外，AET阿爾泰發展至今，一路走下來，有汗水和淚水，有成功和喜悅，總體AET阿爾泰是收獲頗豐。在這喜悅背后，AET阿爾泰又是如何確定每一步的發展戰略是正確的呢，這是一個需要深思的問題，同時，許總給了小編明確而又自信的答復，頭腦風暴+高層領導把控。據許總介紹，“頭腦風暴”指的是AET阿爾泰有一個足夠的前端信息采集組織，包含產品分析、客戶分析、情報收集等，共同協作、來實現差異化的競爭力;另外，AET阿爾泰高層領導是行業很熟悉的面孔，大多同事已經在LED行業有20年的工作經歷，具備敏感嗅覺和市場洞察力，所形成核心凝聚力，成就了AET阿爾泰在該領域的迅猛發展。

　　未來已來

　　未來已來，2018年AET阿爾泰帶著足夠的自信而來!對于未來整個市場的發展，每個品牌、每個廠家都有自己的理解和看法，對AET阿爾泰而言，還是堅決走自己的戰略，以小間距為中心，結合小間距的應用細化方案，大概會走三個方向，會議室、控制室、商顯市場。小間距LED是全球市場發展最快的一部分，會成為各個廠家的核心增長點，毫無例外，這也是AET阿爾泰的核心增長點，不可避免的，AET阿爾泰會進一步的深入整個市場，發掘到更多監控室、政府的項目。

　　面對2018，AET阿爾泰不焦躁，堅持服務好已有的客戶，把服務做到極致，讓客戶不流失，為用戶輸出AET阿爾泰最佳的價值，在繼續深耕小間距LED市場的同時，另一方面著手研發渠道產品，打開渠道市場。許總在這里先設了鋪墊，具體到北京Infocomm展的和大家一起揭開面紗。除此之外，AET阿爾泰會繼續不斷加大研發投入，做一些創新技術的嘗試，如在商顯的產品中融入交互式應用等。同時，寄希望于在2018年的整個商業環境，從單一銷售產品企業轉變為以解決方案為中心的企業，實現業績的再次翻番。