DET德浩北京IFC完美的蛻變 品牌渠道商轉換為品牌產品服務商

　　——專訪DET 德浩總經理謝明遠先生

　　4月12日-14日，Infocomm作為亞太地區最重要的專業視聽和信息通信技術展會在北京國際會議中心開展。每年展會，精英云集，廠商匯聚， 新品紛呈，解決方案新穎，本屆展會見證了超過87件亞洲新品和82件首次在國內推出的技術產品和解決方案，29,000+ 名渠道商、集成商與最終用戶參觀代表參加，上演音視頻領域的“華山論劍”!DET作為本次展會的一大重頭戲，上演著一幕幕的神奇。

　　2017年Infocomm展會，DET以激光投影機、大屏和商業顯示器為主，帶來了各種創新解決方案，展示行業領先的專業技術及水平，為觀眾打造極具創意、豐富的視聽和互動體驗。在展會上，數字音視工程網記者有幸采訪DET 德浩總經理謝明遠先生。

　　DET 德浩總經理謝總的回答簡單干脆，句句在理，鑒于對謝總的尊重以及對于讀者們的理解，這一部分，筆者將采用原對話形式+解釋的形式為大家呈現。

　　精彩訪談

　　數字音視工程網： DET作為國內領先的視頻顯示系統解決方案提供商，在本次InfoComm展上帶來了哪些新產品?其中主打的產品是什么?與之前的產品相比，它們有什么亮點和創新之處?

　　謝總： 這次Infocomm展會主要帶來3個新的產品，第一個，重磅推出DET高端激光工程投影機DET-S16K平臺，這個平臺可以做到16000-20000流明，可以做到單片極限的最大亮度，這個產品是我們去年就開始在規劃的，這次Infocomm展，展出和以往的機器不一樣的地方就是我們已經從1萬流明晉升到1.6萬-2萬流明之間，這個應用面就會更廣，不需要再用4臺堆疊的形式呈現高亮度的方案。

　　第二個，4000-5500流明激光類工程投影機(DET-4U /DET-5U)，這款產品是去年我們一直缺少的部分，這中間有XGA、WXGA、WUXGA三種分辨率,四種亮度。德浩針對從4000-6000流明缺少的部分，這次展會已經全部補齊，這部分產品適用于高教市場、小禮堂、會議室等場合。

　　第三個，1080P的超短焦機器，我們最近重新把它分出來，這次Infocomm展會重新推出并正式亮相，那么我們DET的產品整體布局是覆蓋了3200流明-20000流明。

　　DET德浩希望產品做到比較全，每個亮度等級都有相應的產品對應，滿足不同客戶的需求，不會讓客戶覺得高亮度的產品找DET、低流明的找其它廠家，這樣很不利于德浩的業務發展，很多的資源被分散出去，所以DET產品從低流明到高流明，基本上都可以滿足客戶的需要。另外，30000流明高亮度的就是國外品牌的機器了，20000流明以上的產品只有巴可 30000流明激光投影機HDF-W30LP，我們在國內已經開始幫他們做推廣。

　　數字音視工程網： 作為亞太地區最具規模和影響力的專業視聽展會，今年InfoComm展吸引了眾多廠商前來參展。那么，在本次展會上，與同類型的企業相比，您認為貴公司的核心優勢在哪里?

　　謝總 ：如果把一臺機器擺出來，大家擺在展會上做比較，基本上都一樣，規格上20000流明、5000流明在市場層面都有出現，性能也一樣，沒有什么可比較之處。DET的真正優勢是對市場的掌控、資源的整合、渠道的管理等，這些是一直以來做工程領域項目累計下來的強項，我們現在只是把這樣的強項都在整合到機器面前。本次Infocomm展會上，低流明機器的產品，我們就會整合很多東西都到里面去，讓客戶買一臺機器，都可以搞定其它所有周邊的東西，省時省力，我個人認為我們小機器也是做整合，做市場的差異化。差異化一但產生之后，它的價格就會上漲，客戶、代理商只要愿意拿其中的差異化進行推廣，我們打的應用面也是針對他們的需求，他們就會使用DET的產品。我個人覺得我們從高端向下面市場分散，最主要是把下面的高教市場、商務市場都向這個領域發展，買一臺設備就可以解決很多的東西，讓客戶覺得一臺機器就可以滿足所有的需求，因為，客戶要的是方便、簡單、易操作。

　　數字音視工程網： 我們了解到，DET正在不斷拓寬激光投影的產品線，目前已涉足家用、商用、教育、工程等領域。那么，貴公司今年的市場拓展重點會放在哪里?對于2017年又有哪些目標和規劃呢?

　　謝總 ：我們來到Infocomm展會目的是把DET這個渠道品牌轉換成一個產品品牌，渠道品牌大家都會想到德浩以前是做巴可的總代、LG的總代，這個名字是足夠的響亮，但是再怎么做也只是代理商，我們要把市場累積的資源轉換到產品上面，所以才會有我們第一步——做一個投影機的品牌。投影機行業，做燈泡領域的廠家已經太多，DET要進去從頭再打造一個品牌，難度就太大，相反，DET就缺激光光源的投影機。

　　從2015年年底開始，我們就在規劃一系列的產品，第一階段就是截至Infocomm展今天，前面的階段我們是在談產品線，讓廠商把DET的產品全部生產出來，去和所有的渠道做溝通，公布DET在2017年的規劃、會有什么樣的產品、未來應該怎么做等等，即搞產品、渠道、售后，這個階段我們基本已經完成了。

　　第二階段是從Infocomm展后到今年的年底， DET會把所有的產品落實到渠道里面去。然后，我們還有第二個內容要做——三片式跟三色純激光的產品線。這個產品線其實能夠從我們的兩萬流明跳上去，能夠做更高端的、色彩更好的部分。所以到2017年底，DET所有的產品線基本上已經齊全了，覆蓋最低端到最高端，客戶來找DET，就可以滿足所有的需求。所以，2018年我們要做的事情是把所有產品的量給激發出來。

　　數字音視工程網： 我們知道，DET旗下的產品在專業音視頻應用市場方面已經覆蓋多個領域不同垂直市場，可否就不同領域以及應用特點，介紹下DET針對這些不同市場的銷售戰略?

　　謝總：按照我們目前的規劃，DET最善長的是整合資源。“音”、“視”不分家，所以我們結合了國內的音箱、燈光廠商，達成了戰略合作協議。第一步，我們三家共同來運營項目，不是單純的賣機器。例如：一個項目總投資是一個億，我們出資的是5000萬的設備部分，另外兩家也會拿出5000萬來作為項目的運營資金，通過這種合作的模式我們可以把案子一個一個的拿下。對于這個項目DET只投入設備，同時DET又可以把設備成本全部拿回來，最后我們達成協議，整個項目經營三年后他們拿走。DET用這樣的模式，在最高端的這個地方做音”、“視”的整合。

　　第二個部分，在工程領域，我們也是做了很多研發，我們把小機器產品銷售給工程商，這個就只是單純做銷售，不參與他們的運營，DET就是賣硬件產品給他們。

　　第三個部分，對于低流明的家用市場， DET會用一臺自己的機器綁定音響廠商的產品。

　　所以，DET整體把市場業務是分成三個等級去做的，在一步一個腳印的做出DET自己的產品品牌。

　　結語：經過多年的發展,已經奠定了DET德浩AV行業的領導者地位。DET產品包括自主研發的激光投影機、拼接顯示系統、商業顯示器、多媒體互動演示系統、智能無線會議協作系統以及多屏處理器、DVI/VGA/VEDIO系列矩陣以及數字會議系統在內豐富的視音頻產品線，DET已經完成了從AV行業的產品品牌渠道商轉換為產品品牌服務商。通過這次Infocomm展會，依靠豐富多樣的產品線和強大的技術能力，DET德浩為參展觀眾奉上了一場獨一無二的視覺盛宴，雖然展會已經落幕，相信在未來會有更多的新品和解決方案精彩呈現。