凌壹科技：樹立行業標桿，致力于打造嵌入式解決方案的領導品牌 ——專訪深圳市凌壹科技有限公司總經理吳豐義

　　前言 ： 在深圳這片創新的熱土，有一家專注于嵌入式解決方案的企業，成立僅僅八年，研發設計嵌入式解決方案達300余個，年銷售額達2.5億，多次榮獲英特爾@IoT獎項，所提供的嵌入式產品廣泛應用于數字標牌、智慧教育、網絡安全、金融自助、零售收銀、工業控制、瘦客云端、智能家居、醫療、無人機、VR等多個領域，本期，采訪到深圳市凌壹科技公司總經理吳豐義先生，看凌壹科技是如何通過產品差異化及高質量的產品、服務品質，突破渠道管控、產品研發、品牌建設等領域的瓶頸，在日益激烈的市場競爭中激流勇進!

　　智能數字標牌網： 貴公司自2009年成立至今，在短短8年時間成長為行業領軍人物之一，多次獲得英特爾®IoT獎項，請問是怎樣的理念使得貴公司創造了如今可喜的成績呢?

　　凌壹科技是一家嵌入式解決方案提供商，在技術及市場的獨立性上始終領先群雄，是客戶認可和值得信賴的嵌入式創新及技術領導者;作為英特爾®物聯網解決方案聯盟附屬成員，公司與上游廠商英特爾等國際知名品牌供應商建立了緊密的合作伙伴關系，在英特爾團隊、凌壹團隊、我們的終端客戶的緊密合作下，先后榮獲2014英特爾® 1037U嵌入式業務突出貢獻獎、2015英特爾®IoT快速成長優秀獎、2015英特爾®IoT ODM最快成長獎、2016英特爾®IoT ODM新行業拓展獎、英特爾®OPS高級認證合作伙伴?；谶@種緊密合作伙伴關系，我們可以從中獲得諸多優勢，如靈活定制模塊化解決方案，多樣選擇核心技術平臺，專心開發創新應用的能力，縮短產品研發生產周期，使我們的能夠產品迅速占領市場。

　　“品質服務·引領未來”是凌壹科技的經營理念，在群英薈萃的技術、管理隊伍基礎上，公司從高校畢業生中引進一大批新生力量。首先通過實踐培訓，培養員工良好的服務意識，腳踏實地地做好服務工作，確保工作的每個環節都能無差錯地完成，提高服務的質量。其次，建立質量跟蹤機制和意見反饋機制，站在客戶的角度感受我們的服務，審視我們服務細節中的不足，不斷改進我們的工作。全力打造一支高素質、高水平的服務隊伍，包括銷售服務、技術服務、售后服務，及時響應，快速解決問題。凌壹科技始終將品質放在第一位，以“品質、創新、時效、服務”的企業精神，促進公司的良性健康發展。公司建立了一套完整的標準化品質管理體系，在產品立項、研發設計、進料檢驗、過程檢驗、可靠性測試、出貨檢驗、售后數據分析等方面實現層層管控、環環監督，為客戶提供設計無缺陷、生產無不良，品質可靠的產品，保證送到客戶手上的每一件產品為優質精品。正是因為凌壹科技對品質的重視，樹立了良好的口碑，才會使得我們的產品獲得市場認可，贏得客戶的信賴。

　　智能數字標牌網： 據我們了解，吳總您是技術出身，之前曾擔任某公司研發總監，凌壹科技自成立之初就十分重視科研團隊的建設，目前已經擁有一支實力雄厚的研發隊伍，那么您能為我們介紹一下凌壹的核心技術都有哪些嗎?與同類型的行業相比又有著哪些優勢呢?

　　凌壹科技自建立之初就確立了以技術創新作為公司發展的基礎，技術研發隊伍人才濟濟，保證公司在技術先進性、市場業務的適應性、擁有獨立知識產權的核心技術等方面具有獨樹一幟的優勢。我們在MINI-ITX(170x170mm)主板、NANO-ITX(120x120mm)主板研發設計上具有豐富的經驗，這種小尺寸主板具備擴展性強、集成度高的優點。我們為ODM客戶設計的應用于醫療、工業控制的解決方案，將串口數量擴展到12個，USB接口擴展到14個。我們給客戶研制了基于X86技術的無人機控制模塊，這種工業級小主板PCB達八層、十層厚度，尺寸只有100x100mm、80x80mm大小，卻具備很強的圖形顯示、數據采集性能。凌壹科技不斷增強研發實力，加強嵌入式板卡及ODM定制設計能力，為客戶提供一系列以嵌入式設計服務為核心的解決方案，專注產品創新及差異化。

　　智能數字標牌網： 從您的角度來看，您認為現今工控主板市場現狀如何?未來又將有怎樣的發展趨勢呢?

　　嵌入式產品生產企業長期以來就呈現不同的標準(外形、功能、品質)，可供選擇的外形和標準豐富多樣，主板市場也是百花齊放。工業計算機應用環境相當惡劣，需要具備堅固耐用的結構，以便應對苛刻的使用條件。為確保在業務環境中24/7全天候正常運行，產品需具備出色的可靠性和安全性，防潮、防污、抗振和抗沖擊功能，以及較寬的工作溫度范圍和浪涌保護。凌壹科技公司擁有全資配套的、全自動現代化的制造工廠，在ISO90001的質量管理體系下，與全球知名的元器件供應商大聯大集團、安富利、富士康科技等世界級供應鏈合作，從來料端控制我們的產品品質。我們在為客戶提供可靠的產品同時，還為客戶提供值得信賴的服務質量。我們的工業級主板產品都遵循著經久耐用、可定制和應用就緒的設計理念，量身定制符合客戶要求的產品。面對客戶需要更低的功耗，更低的價格，更小外形，更多獨有的I/O設計，我們會提供簡單、準確的解決方案，保持高度靈活，按照要求高效改變I/O，降低客戶成本。IoT目標是實現萬物互聯，未來將會有更多的物體融入信息網絡當中，低功耗、高性能、高可靠性小型工控主板擁有廣闊的市場前景，它們可以嵌入式部署在條件苛刻的偏遠地區和條件較好的環境中。小型主板有以下優勢：小巧的外形、出色的兼容性，良好的可擴展性，并可以節約生產成本。物聯網時代的到來，要實現萬物互聯的目標，行業標準亟待建立。未來，客戶將會更加熱衷于既符合行業標準，又具備高度擴展性和兼容性的產品。

　　智能數字標牌網： 能簡要的為我們介紹一下貴公司目前主推的數字標牌產品嗎?該產品又有著怎樣的特點?

　　凌壹科技近年來加大對數字標牌/電子白板解決方案的投入力度，同知名的數字標牌、智慧教育企業建立了協同研發、共同開拓市場的戰略合作關系。我們OPS產品包括：Intel® Baytrail平臺、Intel ® Haswell平臺、 Intel ® Skylake平臺在內的近十款數字標牌/電子白板解決方案。這些產品既具備標準的開放式可插接規范Intel ® OPS-C(Open Pluggable Specification-China) ，又能滿足不同客戶的差異化需求，同時還可以實現產品功能的擴展升級。比如近期我們新上市的基于Intel ® Skylake平臺的OPS-H110一款產品，豐富的I/O設計，包括HDMI、DP、COM、USB3.0、USB2.0、AUDIO、LAN，在4K顯示輸出、聲道輸入輸出、數據傳輸方面均有驚人的提升;優異的電源及散熱設計，可以支持第六代智能英特爾® 酷睿™ i3/i5/i7全系列CPU;雙通道DDR4內存設計在4K解碼、系統運行方面游刃有余;NGFF(M.2)接口設計，可擴展SSD/3G/4G/ WiFi/Bluetooth等設備。此外，我們的OPS-C擴展子卡方案，可根據客戶需求進行個性化I/O設計。在數字標牌/電子白板解決方案上，我們推出豐富的產品線，打出了漂亮的組合拳。

　　智能數字標牌網： 您覺得目前的數字標牌市場現狀如何?您認為數字標牌未來的發展趨勢是怎樣的?

　　當前的數字標牌用戶還需要更清晰的高清視頻輸出，高清已經不足以滿足市場需求，市場呼喚清晰度更高的視頻顯示效果，以便為消費者提供更絢麗的視覺體驗，從2K到4K再到8K。更為清晰、信息更豐富的視頻圖像能夠應運而生，計算能力也在朝更高的水平發展。更強大的計算能力，更豐富的I/O和更多任務處理功能，在市場經歷模式轉變之際，面對硬件或操作系統升級時，就會產生高昂成本。我們在產品的升級和擴展方面為客戶提供便利，節約成本;可插拔式模塊化設計，部署簡單易維護，從而減少維護成本和人力勞動。例如，平臺的兼容性，配置的差異化，子卡的擴展功能，在產品研發之初就會充分研討并解決這些問題。OPS-C 通過實施行業標準，打造促進解決方案開發的生態系統，為最終客戶創造卓越的業務價值。

　　智能數字標牌網： 隨著市場競爭逐步加劇，市場不斷細分，從貴公司所提出的解決方案來看，內容也是涵蓋了多個領域，那么請問凌壹科技目前在市場方面有著怎樣的戰略布局?

　　凌壹科技產品應用在數字標牌、智慧教育、網絡安全、金融自助、零售收銀、工業控制、瘦客云端、智能家居等領域，此外在無人機、醫療、和VR領域也有一定的市場份額。通過與領域內知名企業建立戰略合作伙伴關系，提供嵌入式解決方案，共同推動行業標準的建立;通過細分行業，布局高端市場，提升產品可靠性、穩定性，實現技術服務專業化、全面化，打造“凌壹”科技品牌。

　　公司：深圳市凌壹科技有限公司

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