奧拓電子“兩翼齊飛”高管交流會答記者問

　　奧拓電子的“金融電子”客戶以銀行、電信類等行業定制直銷客戶。公司根據這個概念畫出了一個又圓又大的大餅，提出要開發“智慧銀行整體方案”和“智慧銀行智能網點集成方案”。但到目前為止，投入使用的也只是以LED顯示屏為核心衍生的叫號機和回單機等初級產品。

　　奧拓電子的智慧銀行方案重點在于向銀行客戶提供排隊管理系統、信息發布系統和指示系統平臺，為銀行提供像智能化、網絡化提供產品和服務。這一切都是聚焦在銀行的硬件改進上，而今天銀行面臨的挑戰是互聯網金融。大數據、互聯網信息產業的發展重新構建了銀行業。從理論上講，現在銀行的所有業務，互聯網企業都能做。

　　奧拓電子的“金融電子”聚焦在銀行業的硬件改進上面，可能沒有抓到銀行業的“痛點”，這或許是公司的業績慘淡的原因之一。據奧拓電子投資者關系平臺披露，公司2015年利潤下滑的原因是由于“訂單延后”和惠州生產基地的運營成本增加以及銷售渠道建設及市場投入。

　　虧損原因是因為運營成本和營銷費用增加的話還算理性，而“訂單延后”就令人擔憂了，接下來會不會有終止履行的可能性?這個問題小編要去問問清楚。

　　據了解，公司的裸眼3D技術已經研發出來但還沒在市場上銷售，有一定的市場競爭力。公司有自主研發部門，有一定的研發實力，在國外也有專利證書，出口比例占了半壁江山。但當提及訂單情況及銷售量問題時，高管強調具體數據還在統計中，還不方便公告，這令小編深感困惑，難道公司訂單出現問題?銷售情況不容樂觀?有一定的硬件配置支撐，但也必須要有人才銷售能力的軟件，公司才能發展起來。雖然董事長強調公司一直在做并購的事情，有很多標的，并購的步伐不會停止，但目前看來現象，效果還沒有顯露出來。

　　董事長會上也就公司遠景規劃提出兩翼齊飛的發展：LED應用及銀行服務網點的發展，此外公司也著手中國體育市場，主要是足球方面的發展，公司相信奧拓電子在體育行業有一定的發展前景。但受股災影響，被折斷翅膀的奧拓電子能否飛起來，小編看很關鍵在于銷售團隊的打造。奧拓電子可以通過收購有銷售渠道的公司去拓展業務或者強化銷售團隊。

　　以下為與高管交流的問答節選

　　提問：吳董，你好，公司現在的訂單情況怎么樣?

　　吳董：訂單情況請我們的總經理沈總回答。

　　沈總：目前公司訂單情況還是不錯的。

　　提問：主要是哪些方面的，LED顯示屏、戶外的主屏幕這些?

　　沈總：LED跟晶電子目前銷量還行

　　提問：有具體的數據嗎?

　　沈總：現在還沒有

　　提問：盈利有多少?

　　沈總：去年的還要等數據出來。

　　提問：現在體育市場推廣情況怎么樣?

　　沈總：因為我們現在還在繼續拓展，我們去年做了很多的工作，推廣還行

　　提問：主要是哪方面的?

　　沈總：你是指的主要業務?

　　提問：對

　　沈總：我們最近是以足球為主

　　提問：就是去找足球場周邊圍墻那些屏幕嗎?

　　沈總：你是說足球場周邊那些是吧，那個是我們比較穩定的了，做了很多年

　　提問：銷售量怎么樣?

　　沈總：變化比較大

　　提問：你們公司有專門的銷售團隊嗎?

　　沈總：有啊，我們有不同的銷售，國外的國內的都有。

　　提問：國內的有多少人?

　　沈總：國內銷售行業差不多有80多個人

　　提問：國外的有多少?

　　沈總：國外可能30來個人。

　　提問：現在公司是不是有裸眼3D技術，它的研發情況怎么樣?

　　沈總：現在已經研發出來了

　　提問：已經銷售了嗎?賣了多少?

　　沈總：這個技術是已經有了，但還沒真正放到市場上

　　提問：有定銷售額嗎?

　　沈總：沒有，需要有一段時間完善

　　提問：現在有銷售量了嗎?

　　沈總：目前沒有

　　提問：公司的研發團隊有多少人?

　　沈總：研發投入很大

　　梁總：全部集團公司大概有三四百人，我們在深圳，吳董就是負責研發的，我們一個技術型的企業

　　提問：公司的核心競爭力就是研發的那些?

　　沈總：技術驅動力

　　吳董：現在繼續股東大會的議程。

　　提問：咱們公司目前發展的情況想了解一下，這是一個。還有咱們買股票的時候也看了一些證券公司的報告，也提到一個“王者歸來”還是“王者風范”的報告，說我們也存在一些轉型的問題，這個能不能簡單介紹一下?能夠在可以說的情況下?

　　吳董：首先現在這個時間段是屬于敏感期，年頭年尾都是敏感期，所以更多的一些詳細的財務數據就不能說，根據規矩。我向你解釋的是公司的LED業務和金融電子業務的發展，包括我們這個戰略，真的是未來的預測點，也是我們一個重點布局，包括今天，我們在深圳市的足球傳播賽，中國女足，還有最后一場是中國男足，宏遠對塞爾維亞，也在我們深圳市的龍崗，這幾場比賽都是我們公司參與的，他們一些設備運行也是我們公司參與的。

　　也就是說體育產業是公司未來重要的發展方向。中國體育產業總量跟全世界的其他發達國家相比真的是很少，大概十分之一，十分之一還不到，所以國家對這一塊非常重視，并且我們公司這么多年做LED產品，在全球也參與了很多世界級的項目，比如說世界杯、歐洲杯，類似的大型的比賽，所以這些經驗，包括成熟的一些網絡，都可以用到中國來，用到國內來。所以我們是“墻內開花墻外香”，但是我們要把香氣引過來，所以最近，特別是去年就開始了，我們公司主要向國內的一些體育行業開始發展滲透，包括把國外的成熟經驗帶過來。

　　現在我們主要做的冰拔國際籃聯的合作，上次的“亞洲杯”就是我們參與了賽事的影印，不僅僅是設備的使用，那么未來我們也會參加很多的設備的租賃、場館的改造，因為中國大概有十幾萬個體育場館要改造，要達到這個水平，差距還是比較大，信息的發布和管理，加上一些賽事的營運，所謂賽事的營運就是組織一些賽事，包括未來的版權，類似這些。

　　所以奧拓電子未來在體育這個市場我們會借鑒包括我們在國外的體育市場的一些經驗，特別是在足球、網球、籃球這幾大球，包括在國內目前我們介入的比較多的，像馬拉松，這些大型的群眾的體育活動，大型的賽事，也是我們公司未來在體育行業去深耕挖掘的。我相信，在這些領域奧拓電子還有非常多的商業前景，這一塊還是剛剛起步，我們很多的產品和服務是代表了世界級的水平，像這種大型的賽事在國外，我們不但參加過世界杯，我們還搞過高山滑雪，就世界錦標賽的滑雪比賽，冬奧會開的世界滑雪錦標賽，高山滑雪錦標賽，包括PGA，高爾夫比賽，美國大型的高爾夫比賽，法網，網球公開賽，這些大型的賽事里面很多都是用到我們奧拓的產品和服務的。我們相信隨著中國體育市場的發展，我們這些產品和服務的經驗、包括運營的經驗，都會很好的用到、介入到我們國內的體育市場的發展的。所以中國體育市場的蓬勃發展我相信會帶領著奧拓，使得奧拓有更大的發展空間。

　　吳董：所以我們的公司戰略歸納起來就是兩句話，一個是“兩翼齊飛”，為什么是兩翼呢，就是我們公司有兩塊主要業務，一塊主要業務就是LED的應用，特別是LED顯示，那么另外一翼就是金融電子，我們有幾個產品在國內做了二十多年，國內的金融也好電器也好，有很高的市場占有率。你比如說我們的網絡信息發布，因為銀行都在轉型嘛，應對互聯網金融對他們的沖擊，銀行原來的這些網點都是服務型的網點，你來辦什么業務我提供服務，那未來的銀行網點就像實體店一樣的，是吧?所以互聯網網絡的沖擊，實體店也要轉型，變成什么呢?它會變成一個營銷型的網點，或者更多的是一個展示和抓住高端客戶的一個平臺。

　　所以在這一塊上銀行網點的轉型就帶來了很大的商機，比如說智慧銀行，去年我們在這一塊也取得了很多大的突破，抓住銀行轉型的特點，實體網點轉型的特點。包括很多服務網點也在轉型，比如說電信，原來中國電信中國移動有很多門店，它原來也是服務型的，你去開個戶，去交個錢。那未來它也要變成一個營銷型的網點，客戶一進來，他要拉你去體驗不同的產品和服務，讓你去感受他產品的一些新的特點，就跟很多的蘋果店一樣，實際上蘋果店現在并不是說要賣多少東西給你，手機很少有跑到蘋果店去買的，但是很多的蘋果店包括實體網店它都在轉變為體驗式的網點，一個營銷式的網點，一個推廣式的網點。我們的銀行業務這塊是抓住這個契機，就是智慧網點的建設。

　　銀行網點的改造這一塊，所以公司第一步是兩翼齊飛，LED應用要做，金融電子或者說服務網點的改造這個業務要做。因為我們跟銀行服務網點的建設，我們幫他做了二十年，所以有非常深的客戶基礎，不但是銀行，中國電信、中國移動、包括中國聯通，我們都是入圍的供應商，工商銀行也是這樣。這些實體網點的轉型，也會給我們奧拓帶來很多的商機。這是我們第一條戰略。第二條戰略就是在我們產品的基礎上增加服務，就是向體育行業延伸。

　　因為我們LED運用啊，絕大部分是給體育行業，所以對體育行業的理解和發展比較熟悉，包括我們國內的中央，習主席也好，包括中共中央去年的1號體改文件，實際上是關于中國足球，也就是說把足球行業的發展已經上升到國家層面的一個新的經濟模式。所以我覺得也是正好給我們奧拓提供了一個機會，通過體育行業的發展促使我們公司業務的升級和轉型，我們會變成一個服務商、營運商而不僅僅是一個制造商。所以這塊是我們公司的一個中長期的發展戰略，也是目前正在實施的，所以我跟您解釋的就是這么一個情況。

　　提問：我想問下您現在說的“兩翼齊飛”，目前做的這兩塊它的盈利的潛力、市場潛力大不大?

　　吳董：我覺得這兩個行業的市場空間都很大，因為如果說細一點的話，LED應該剛才也談到了，3D的顯示、包括高密度，就是說在監控室，甚至未來可能進入家庭，這種高密度的顯示區域，如果用一般的電視你可能還做不了，比如說一般的電視你去買的話，可能最大的也就4k了，所謂4k大概就是四百萬的像素了。

　　未來有很多顯示的空間，或者顯示的節目，或者說未來顯示的一些領域，比如說監控行業，不止4k，要到8k，更大的顯示的分辨率，這一塊正是LED可以發揚光大的地方，我們叫高密度顯示，或者說小間距顯示。這也是個增長非?？斓氖袌?，原來都是用DOP，或者是背投，或者是投影。你看這個效果顯然它這個顏色也好、亮度也好，它都是有局限性的。

　　提問：北京的中小學學生近視很厲害，也是這種東西...

　　吳董：在美國，我們最近也是有一些客戶跟我們在提，美國很多的教育機構、培訓機構，教育機構還比較少，因為美國的教育機構跟中國一樣，缺錢。但是很多的培訓機構都在把投影改成LED，因為LED的亮度和顏色、分辨率是遠遠比投影要好得多。當然價格會貴一點，但是它的效果不一樣，看著很舒服。所以在高密度顯示屏上未來還是有很大的增長空間。

　　另外體育行業也是一樣，現在在足球、籃球、大的場館的建設都離不開LED顯示，包括照明。所以這塊市場的空間和增量還是比較大的。第二個就是我剛才說的金融電子，因為大量的銀行這兩年的轉型的壓力很大，迫使他們不得不把很多的實體網點進行改造，要變成體驗式的，變成更好的顯示效果的、更好的互動效果的這樣一個金融網點。那全國有多少金融網點呢，目前的數據是22萬個，要改造多少呢，我估計差不多一半吧，10萬個以上，所以這也是一個非常大的市場。所以這兩個總的來說我覺得市場的空間還是非常大的，當然也不是說一年就全部做完了，從未來的發展前景來說，我認為市場的前景還是很好的。

　　提問：還有個問題，剛才您說的像體育這方面總體是發展，這塊我們的項目的盈利模式或者團隊這方面怎么樣?您說我們之前參與了很多賽事，主要還是設備的參與，營運這方面是不是咱們自己是不是也有這樣的團隊

　　吳董：營運這塊我想跟你介紹一下，我們的楊總在我們公司具體職位是體育產業這一塊，所以他可能會介紹得仔細一點，楊總，介紹一下。

　　楊總：剛才吳董也大概介紹了我們幾個方向，就是我們四個方向

　　提問：剛才說了三個方向

　　楊總：營運里面包含了我們的權益銷售，是包含進去的。租賃、改造、權益銷售。

　　提問：體育方面是四個?

　　沈總：體育里面是四個

　　楊總：因為我們有一部分團隊是從我們內部過去，我們是有七八年的跟體育賽事合作的經驗了，在技術上和運營方面都是有經驗的。

　　提問：團隊是一個子公司還是一個部門?

　　楊總：目前就一個部門，我們有一個團隊專門是從內部抽調一部分再從外面招一些專業的，比較了解的人，目前已經有一個初步的架構了，在推進這個...

　　吳董：有獨立的架構

　　提問：體育這方面占公司業務的多少?占的比例

　　楊總：目前還不是很大。我們過去傳統的體育影音的銷售我們比重還是比較大的。這個在我們LED屬于我們最主要的應用領域

　　提問：下一步吳董說的服務，賽事營運這方面可能也是個重點。

　　楊總：對，因為國內整體來講體育產業還是比較初級的。更多的還是建設期的，包括賽事本身的籌辦，包括場館的建設，我們現在參與盡可能多的相關的項目，跟我們目標的一些賽事，剛說的三大球，馬拉松，還有高爾夫網球這些競技類的比賽，這都是我們在海外有比較豐富的經驗，海外剛剛也介紹了我們的國際世界杯、歐洲杯，法網，溫網，環網等。

　　提問：將來里面可能放了，我們就是分成門票的收入

　　楊總：這個有很多模式，主要是要參與到合作的里面來，因為現在國內體育剛剛興起，很多運營還是比較傳統一點，海外的商業開發程度更高，我們是把海外的一些經驗帶進來，因為海外的比賽基本上都是跟現在的科技。跟球員、還有觀眾的體驗考慮的比較多。國內考慮的比較少，我們去看球，比如說籃球，國內看一場籃球，我們國際籃聯去年的比賽我們也參與了，跟你在美國看一個籃球是有差異的。包括我們在海外的經驗是彌補國內的差距。

　　提問：現在咱們國內有沒有已經在這方面運營的比較好的公司啊?

　　楊總：運營賽事?

　　提問：賽事，咱們要發展的這一塊

　　楊總：目前不多，目前整體還是比較落后，現在才3000多億的量級的規模，到50000億，這么小的資金，現在還沒形成一個很有規模的企業。

　　提問：現在還是剛剛起步

　　楊總：對，我們現在進來我們初步做這個團隊，相對來算經驗比較豐富的了。

　　提問：潛力比較大，需要做的事也很多。

　　楊總：不是做短期的，因為我們的規劃也是長遠，2025年達到50000億，現在目前還是三四千億。

　　提問:這個行業里面基本上沒有什么并購的機會了?

　　吳董：這一塊我們也在找，中國的事都這樣，一旦什么熱起來了以后，就沒有很好的并購機會了，實際上我們也一直在找合適的，我相信無論是自己發展也好，投資并購也好。都是我們的發展方式。找到好的標的為什么不并呢?肯定要并，這樣我們才能更快的進入這個行業。兩條腿走路，我們自己也在弄，我不可能在等，找到合適的我再來做這個事。

　　提問：有沒有可能跟國外合作?國外這種比較先進的，比較緊密的，國外某些這方面特別強的公司，咱們成立一個合資的公司?

　　吳董：這也是個思路，因為有一些是平時就有合作，我不可能參加國外那么大的賽事，但是怎么樣找到一個好的結合點?這也是一個好的思路。現在中國的體育產業也是剛剛開始，還是有很多的事情可以做的。

　　提問：咱們公司我從募集資金來看，以前的資本運作動作相對還是比較少的。

　　吳董：幾個方面的影響，其實去年我們本來還是有些動作，正好趕上大股災，結果很可惜沒搞成。所以我們一直是在做這方面的工作，找到好的時間點，找到好的標的，當然我們在選標的必然比較挑剔，因為我們希望比較完美一點的，就是未來看得比較準一些的。就跟找對象一樣的挑多了眼也會花的。去年我們本來已經挑了個項目，還不錯。

　　提問：王亞偉參與的?

　　吳董：對啊，碰上了大股災，沒做成。(應該不是松芝股份(002454))也參與了嘛，不錯的項目。所以剛才您說的這個事，我們肯定是在做的，包括您剛才提到這幾個想法我們都是有的。這個也跟找對象一樣的，你看上他，他要看上你，一個愿買一個愿賣，還要一個時間點好。

　　提問：公司之前因為股災原因定向增發也失敗了，等股市好轉了會再次發起定增嗎?

　　吳董：這個步伐我們是不會停下來的，我們會找時間點

　　提問：還會去收購千百輝嗎?

　　吳董：我們的標地很多

　　提問：你們現在還在談嗎?

　　吳董：我們很多項目在談。但是大勢也想不到，現在買方賣方都比較謹慎，考慮的方案會更周全一些，就像原來大家都覺得后市是可以預算的，不會有太大變化的，結果完了就完了?，F在就會靈活機動一點，如果大勢有什么變化，也不會出現去年那種情況。我們也在吸取這方面的經驗教訓。

　　提問：穩妥一點，也不是純粹搞個概念

　　吳董：所以我們對標地歷來比較挑剔。