2016年LED機會在哪，看8位大佬如何說？

　　近日，在深圳市照明與顯示工程行業協會第一次會員大會上，來自國內的行業領導和專家就“如何適應新常態，采取新措施，贏得新發展?”的議題展開了研討。

　　趙建平：練好內功迎接創新挑戰

　　中國建筑科學研究院建筑環境與節能研究院副院長趙建平

　　我覺得在“新常態”下，練好內功是第一位，時刻準備好面臨市場的發展，這些是我們必須要做的。一個企業如果沒有好的產品，或者是沒有特色的產品，未來在行業里面比較難立足。

　　第二點，我認為是創新，LED為我們帶來了無限的創意空間。通過這幾年LED的應用，最早從道路進入室內，現在已經進入體育場館。2020年我國已經成功取得冬奧會的主辦權，目前我們也在做冬奧體育場館的照明規劃工作，所以對于LED企業，確實帶來了非常好的機會。

　　再進一步談到創新，從應用的角度來講，LED除了照明以外還有很多優點，比如說體積小、功率小，可以作為一個杯子，或者是一張紙，對未來所提倡的按需照明提供非常好的條件。我們一提到LED，不要僅考慮到節能，更應該考慮LED顏色可調、亮度可調、色溫可調，以及小巧靈等特點。

　　飛利浦、歐司朗等外國企業認為中國市場太大了，市場又大，變化太快，難以適應中國市場。這恰恰是中國企業的優勢，所以我認為，未來世界照明品牌企業，一定是出自國內某一家企業。

　　唐國慶：創新是企業的靈魂，是企業的生命

　　中國照明學會半導體照明技術與應用專業委員會秘書長唐國慶

　　大會有一個議題， “新常態”，什么是“新常態”?“新常態”是GDP整個增長的速度減緩了，叫做“新常態”;企業的形勢遇到困難了，就叫做“新常態”;各家企業都遇到了前所未有的問題，這也是一個“新常態”。怎么樣適應這個“新常態”?有人看到的是春天，有人看到的是冬天，當然也有人看到這是秋天，或者是夏天，每個人感覺四季分明的情況不太一樣。有的企業今年是發展最快的一年，有的企業是發展最困難的一年。

　　國家適應“新常態”是“互聯網+”，從我們的角度來講，竇林平秘書長一直講的是LED+，面臨“新常態”，每一家企業面臨的都不一樣，單拼價格肯定是沒有出路，所以還是要靠品質，靠品牌去打天下的，這是一定的。只有這樣解決問題，才會找到新的發展時機。行業的技術發展越來越快，比如小間距，今天是小間距，明天可能是微間距，再后面可能就是零間距。三星最大的特點，就是靠技術領先，所以創新是企業的靈魂，是企業的生命。

　　王煥章：行業發展放緩 銷售渠道和設計創意是軟肋

　　中國廣告協會戶外廣告分會秘書長王煥章

　　說起我們這個行業近些年可以說是有喜有憂，近幾年戶外廣告在和LED和照明廣告應用的結合，在各個城市已經有了很大的發展，我們知道2005年開始，戶外廣告這塊基本上處于拆，大拆，基本拆光這樣一個狀態，拆光了之后，隨之而來，最多的就是LED顯示屏取而代之傳統戶外廣告。

　　經過這么多年，可以說戶外這塊在很大程度上帶動了大批的LED企業的發展，特別突出的有幾家，我不再說了，發展的很迅猛，而且資本運作越來越迅猛。但是目前來看，由于我國經濟形勢的調整，這種飽和的狀態也慢慢達到一個飽和。

　　現在全國凡是擁有大屏的公司基本上現在都處在一種大部分時間賣不出去的狀況，30%到40%能夠賣出去就不錯了，極個別地段賣的好的還差不多。由于經濟的調整，肯定會對我們行業也會帶來一些影響，對戶外廣告帶來影響，對制造業也會帶來一些影響，但是我仍然對戶外廣告，對LED照明充滿了信心。雖然國家下一步要強調的是經濟調整，但是各個城市都在做重新的規劃，各個城市都在繼續的向前發展，雖然房地產現在萎縮，但是城市的整體建設這塊是不會變的。包括LED和照明，都是依托在城市建設發展的這個基礎之上，所以我覺得總體上近幾年會受一些影響，但不會受到太大的影響。

　　練好內功只是一個方面，銷售渠道和銷售理念也很重要，很多的領導可能還是閉關自守，思想不解決，或者是銷售理念各方面還真存在著一些問題。凡是做的好的，總是有一些辦法，總是有一些新的點。棗莊有一家生產傳統三面翻的企業，還生產一些LED，它的內功練的非常好，產品非常好，但是就是銷不出去，為什么?因為沒有銷售渠道，在銷售這塊是非常不行的，所以光練好自己還不夠，產品好是一個方面，但是在其他方面也需要加強。

　　還有企業的設計創意，這個也非常重要。比如說有一些很好的位置，但是LED屏做的很普通。如果沒有暗影，燈光又節電，打的又非常好的屏幕解決方案，或者有很好的創意，筒形的，可以變成王老吉、加多寶、可口可樂這樣的形狀的，不但可以看，還可以做互動的等等的改造，肯定會大受歡迎，所以企業一定要重視相關人才的開發。

　　袁宗南：競爭又合作的時代來臨 創新避免價格戰

　　臺灣袁宗南照明設計事務所設計總監袁宗南

　　丘吉爾講過一句話“當海邊有人在游泳，漲潮的時候，只看到好多的頭冒出來，那么當潮水退的時候，就知道誰沒有穿內褲了”。技術永遠會被超越，除了技術之外，應該多思維一下，什么可以創造附加價值，比如說內容。當屏放在不對的地方，沒有辦法創造甲方的商機，屏再重要也沒有人看。

　　創造自己被利用的價值，才是競爭又合作的時代扮演的角色。就好像列子說，名也者，響也。你的名字響，不是自己喊，是別人喊。他說就好像大太陽底下，身藏著，影也，你的身體藏，是大太陽下的影子說得算，不是你說了算。所以他說，名聲可以長久，是你的內功和底蘊扎得深。臺灣60多年的紡織，30年前跑到中國，這一二十年又跑到越南，制鞋業也是如此。但是你知道嗎，全世界溫暖的保暖內衣，臺灣占70%，為什么?他們沒有放棄，第二代人緊接著他爸爸的生意，再創新，再突破，所以紡織業已經不僅只有紡織業，原來他們開始創造商機，沒有創新，永遠沒有可持續發展。

　　臺灣已經有公司和機構合作，LED屏加上電視機，再加上臺灣玻璃，變成一個顯示屏，平常是鏡子，靠近的時候，就變成了電視，離開的時候，變成光源照明?？梢允晴R子，可以是顯示屏，可以是光源，這種 3合1功能的已經有成型的產品了。行業人士不要把想法關在塔里面，可以看米蘭展、法蘭克福展，看有什么新的科技，再看你的設計怎么和其他部門合作，這樣中國的“一帶一路”才能走出去，否則我們就只有削價競爭。

　　哈佛商學院的院長今年到臺大演講，他說中國以后再也沒有宋朝的瓷器精品，瓷器的英文叫做China，中國會不會有精品，可能會被馬云毀掉，因為大家一直在追求毛利，只要有一個定單就做，他說這是不對的，中國的文化底蘊那么深，居然走不出去，他覺得太可惜了，永遠是代工的思維，沒有創新，他說競爭又合作的時代來臨了，兩岸是真的可以把人才和市場結合，好好把它運用在一起。

　　馬修閣：行業資本流入機會多 轉變管理思路

　　中國光學光電子協會LED顯示應用分會發展促進中心主任馬修閣

　　我覺得作為企業，除了威脅，大家還要看到更多的機會。還有什么機會呢?比如說資本市場，政府對資本市場，對LED行業還是開了很大的綠燈，新三板、創業板、明年的戰略性新興板，作為老總和企業的負責人，更多的要利用資本市場來解決企業的融資問題?，F在有這么多好的政策，有這么多的基金，有這么多的資金，又有股權支持，這個給我們提供了天然的資金支持環境。第二，人民幣國際化之后，這個也是很大的機會，人民幣加入了國際儲備貨幣，加入SDR，對我們企業走出去，對匯率的影響實際上是小了，我們對外的投資，對外的出口，實際上對我們這個行業來講，也是非常大的機會。第三，我們行業發展到這個階段，已經到了一個相對成熟的發展階段，原有的粗放式的，投機型的發展機會越來越小。作為老板來講，更多要從高管、管理人員使用上，也應該轉變一些思路，請專業的人做專業的事，多花一點錢，請一些相對優秀一點的人來管自己的團隊，放手管，可能比自己親力親為達到的效果會更好。

　　梁崢：行業發展應契合國家戰略

　　中國城市規劃設計研究院城市照明規劃設計研究中心主任梁崢

　　對于“新常態”，這個大家一定要有非常理性、客觀的認識，第一，中國經濟正在走向下行，GDP的增長不能像若干年前兩位數以上，如果我們可以保持在6%左右，或者說按照我們院經濟研究的分析，保持在5.5%以上，依然是了不起的世界奇跡。所以大家要有一個清醒的認識，雖然現在在保7，但是現在目前還不是最差的時候，經濟還不是最差的時間。去年還有關于U型和L型的爭論，L型是什么意思?L型是要持續一段時間，這個時間有多長?樂觀估計是3到5年?，F在U型是基本上不可能實現的，反轉的趨勢是不太可能，相對來說要有觸底的過程。

　　我們院做城市規劃包括全中國幾乎所有的省會城市，包括重要的區域，長三角、珠三角、京津冀，都是我們做的。我們做前期規劃的可能比大家看到的東西或者掌握的信息早知道一兩年，包括國家的戰略，比如一路一帶戰略，我們研究的比較早。面對“新常態”，我覺得第一個新措施還是要創新，這個毫無疑問，因為總理在政府工作報告中都提出來了，大眾創業，萬眾創新。創新有兩個方面，一個是技術上的提高，再一個是跨界的高度融合，大家可能以前不是做照明的，或者說不是做顯示的，但是它可能給你帶來的價值，可能會是你意想不到的。

　　在新常態下如何贏得新的發展，我認為首先要和國家戰略高度的契合，我們國家的戰略是什么?國家戰略實際上是我們國家的頂層設計，如何去落實“一帶一路”，這個可能企業不太敏感，但是政府和前期做國家戰略研究的機構可能會非常的敏感，就是用中國的三四個一線城市，逐漸的輻射帶動二三線城市，我覺得“一帶一路”都要經過哪些地方，還是要在地理上看一看，落實到具體的城市空間上，看看這些城市三到五年的發改委投資計劃，數額非常的驚人。我們院的項目，現在做的項目全部都是三四線城市，三四線城市是有大的機會。還有現在還不是最嚴酷的冬天，大家要有信心，因為我們依然是全世界發展最快的經濟體，只要我們社會安定，這個是沒問題的，而且我們從城市規劃角度，或者宏觀經濟研究的角度來講，就像國際大都市紐約一樣，深圳未來依然是全中國最具活力的城市，它的活力在全中國是最充分的。

　　說到顯示屏，我想起四五年前做的深圳市LED顯示屏設置規范的項目，那時候我們做調研，全深圳經濟特區內，一共好象是有七十多塊大屏，但是真正有手續的，可能才五六塊，政府也是沒辦法，因為管理上確實跟不上，但是現在我估計深圳加起來絕對不止七十多個，說明行業的發展還是非?？斓?，而且當時我記得深南路上，他們和我說一塊戶外廣告，一年拍下來的價格是1000多萬，所以商業價值巨大。從我們做項目的周期看，比如說我們現在接的項目，基本上可以說是三四線城市項目居多，尤其是照明，比如說照明規劃設計項目。一二線城市的規劃項目是發展較早，基本接近飽和，但是明年開始，有可能一二線又有一個更新、調整的動作，所以現在真正的機會，可能三四線城市機會還是很多的，從規劃到設計，到政府投入的財力各個方面，因為以前沒有。所以我覺得未來的照明也好，顯示工程的發展，還是非常有潛力的。

　　竇林平：找準用戶需求 做好做專才是目標

　　中國照明學會秘書長竇林平

　　歐洲除了飛利浦、歐司朗之外還有很多百年企業，能做到兩三個億歐元水平已經很不錯了，而我們這個行業的產值動輒是要做50億、100億、1000億。這個是我們照明行業在做產值方面不要貪求大，因為貪求大真的不是我們行業的特點。要做深，做專，做透，把自己的領域做好，把自己企業的資源和特點發揮出來，照明產品規格多，不要什么都自己做，要充分的發揮協會的作用，組織產品，把自己的產品做好，把市場需要的產品通過一個機構組織起來，我們共同面對一個市場的需要。

　　現在有一句話，叫做“創新找死，不創新等死”，大家可以看現在的行業，LED行業2003年開始起步的時候，當年多火的企業，開始大投入的那些企業，現在還有多少還存在。最近行業的新熱點是智能照明、智慧照明，很多企業都在拼命投入大量的資金、人力、物力在研發，在推進?？墒俏覀儸F在智能照明近似于LED的初期，叫好不叫座，目前沒有聽說哪家智能照明企業盈利。目前企業在宣傳，或者說在推進智能照明發展過程中，太多的去講智能了，智能照明并不是一個新的東西，30年前就有紅外控制、聲控，各種控制，其實無外乎是節能，希望沒有人的時候燈不亮，希望人來的時候燈亮，都是為了節能。但是LED來了之后，除了節能，可以調光，可以調色等等能夠可調的內容多了以后，可以引申到對人的生理、心理的影響，比如應用在醫院，在手術室等等，其實無外乎是想通過智能照明的抓手來達到目的。

　　我們就需要首先找到用戶的需求在哪。在LED照明應用過程中，用戶想的是什么，家庭有家庭的用法，城市管理有城市管理者的用法，并不是你做了一個智慧的照明，消費者和用戶就要接受，比如智慧燈桿，可以做交通監控，可以上安全監控，可以上救助系統，可以上Wifi，可以上氣象，可以上廣播，可以上信息屏，可以上充電樁，可能很多功能做超了多覆蓋了，管理者接受不了。前些日子我參加了一個企業的天眼產品發布會，這個產品幾乎把原來家庭內用到的很多功能都用在這個燈上，我開了一個玩笑，是不是把電斷了，所有功能就都沒了。所以需要了解的是用戶需要的是什么，然后再把產品推出去。第二個需要解決的是要適時的問題，千萬不要超前，我個認為“超前一步就是死”，我認為是企業可以在市場或者是企業未來發展過程中可以取得經濟效益，或者是能夠生存下去的一個關鍵，領先的越多，死的越快，因為我們國家的環境，實際上并不是好的一個環境，因為抄襲和仿制在我國知識產權方面我國的保護并不利。在照明應用層面上來說，所有的技術都是一層窗戶紙，只要把這層窗戶紙捅破，往市場上一推，任何企業想要仿制這個產品非常容易，如果環境再不加以保護，前期領先的就是在幫人做工作。

　　目前行業在智慧照明、智能照明方面，企業都很熱，投很多的錢，我的想法是，不要再走向LED發展的初期的老路，任何創新的產品，在創新的同時，一定要適時在合適的時間推出產品，千萬不要超前，超前的越多，死的越快。

　　關積珍：跨界、融合、協同、創新

　　中國光學光電子行業協會LED顯示應用分會理事長關積珍

　　對于照明也好，顯示也好，我自己個人感覺，最近幾年的發展兩方面也確實非常的貼近。在顯示行業，有些項目已經很難界定它屬于亮化照明類，還是屬于顯示類，因為從產品本身和要發揮的功能，既要展示顯示的內容，同時又對城市的景觀的照明和亮化起到作用，所以它本身也是一個混合體，以后隨著技術的發展，這類的項目和這類的產品工程會越來越多，更需要不同行業和不同產業鏈協同努力，去打造，或者說是協同把這個項目做好。

　　LED顯示屏的行業在我國經過十幾年的發展，走過的道路比較健康，從上世紀90年代中期，LED一年也就是兩三個億的市場和產業規模，到現在我們全行業LED顯示屏這一塊做到將近300個億，有著非常大的提升，同時我們也很欣喜的看到，LED顯示屏行業里面很多骨干企業、龍頭企業，在國際的顯示領域中也占有一席之地，中國的LED顯示屏產業，在整個世界范圍內LED顯示屏格局里面占了很重要的地位。

　　在LED顯示屏行業發展中，也有兩點是值得我們去總結或者是值得我們發揚的。第一，過程中我們比較強調自主創新，通過創新來引領市場的發展。實際上LED顯示屏發展過程中，不是說市場需要什么，我們就做什么，而是LED企業根據芯片技術的發展，及時開發出雙基色、全彩色的產品，以及近兩年市場上非常有吸引力的高密度小點間距產品。創新的產品，帶來了LED顯示屏的市場的空間拓展。第二，在我們發展過程中，每個企業都經歷了由小到大的過程。成功的企業，到現在應該說已經有不少了，這些企業有一個共同的特點，就是專注做好一個行業的同時也在積極的拓展。LED顯示屏行業很多企業，現在不光做顯示屏了，還往照明領域、傳媒領域拓展，這些也是有益的嘗試。通過拓展，企業的知名度提升，綜合實力在加大，核心競爭力也更加清晰了，我想這些成功的經驗，應該是我們大家去關注和分享的。