殺回馬槍，艾比森高調進軍中國市場

近日，艾比森在上海梔子酒店舉行了渠道戰略會議，艾比森董事長丁彥輝、中國區營銷總監張華斌、中國LED工程商聯盟會長劉和清以及全國二十多位工程渠道商出席了此次會議。艾比森的這一舉動無疑是引起了行業震驚，一向以海外市場為主的艾比森，為何一反常態殺回中國市場?大舉聯合工程渠道商，艾比森不做直銷了嗎?放棄海外主場優勢轉攻國內，艾比森的路該如何繼續?

　　艾比森與渠道商合影

　　眾所周知，艾比森多年以來一直以海外市場為主，已經連續六年出口額第一，中國市場雖然有發展，但遠遠不及海外市場，而且海外市場利潤高，因此艾比森這些年也是一直把重心放在海外市場，那么中國市場有何吸引力，讓艾比森掉轉槍頭，再次殺回內地?

　　作為一個企業，搶占市場必然是有利可圖。表面上看，國際市場比國內市場要大得多，但是通過海關數據，我們可以看出，LED產品的貿易順差正在逐漸縮小，這意味著進口額正在逐漸接近出口額，并很有可能趕超，表明中國市場對LED產品的需求在不斷增加，甚至會超過國際需求。從國內的經濟形勢看，房地產回暖、城鎮化加快、金融改革等一系列利好因素，帶來國內經濟的增長，而且隨著交通基礎設施建設、智慧城市、新農村進程等產業落地，必然會帶來LED顯示屏需求的增長。

雖然國內對于LED顯示屏的需求大增，但艾比森又為何會改向渠道發展，生產廠家與渠道商之間該如何建立認同呢?

　　渠道商參與戰略會議

　　其實渠道商現在的路并不好走。為了接到工程項目壓低價格，渠道商不得不尋找更加低端的廠家合作，而那些小型低端廠家正經歷著并購、重組甚至破產，上游廠家靠不住，也讓渠道商陷入了艱難境地，顯然，價格競爭已經正在把自己“逼死”，“變革”顯得迫在眉睫。既然低價不是出路，那就反其道而行之，重品質，樹品牌。為什么蘋果價格貴卻依然遭到瘋搶，這就是品牌的力量。

艾比森作為LED顯示屏行業的上市公司，傾心打造出“absen”這個LED應用領域全球知名品牌，依靠的是產品的高品質，技術創新，品牌營銷，綜合解決方案的能力以及完善的服務體系，走的中高端路線。面對國內需求的增長，艾比森及時將重心往國內轉移，并選擇與渠道商合作，最大限度擴大市場規模，搶占市場，謀求業績增長。

　　董事長丁彥輝分享了艾比森最新戰略規劃

艾比森與渠道商的合作是各取所需的強強聯合，資源共享才能實現共贏。艾比森中國區營銷總監張華斌在會議上特別強調：“艾比森有一部分會做傳媒和地產的項目，這個不是和渠道商朋友搶市場，而是艾比森的戰略需要，那就是艾比森的大傳媒戰略，由于時間緊迫，商機不待，所以我們需要一部分專人來做，搶占好的廣告位置，如果遇到類似的項目，只要渠道商提前報備，我們一定讓路，也可以資源共享，共同拿下項目，利益分成。國內我們堅決將渠道進行到底，切實保證每一個渠道伙伴的利益不受損害。”

　　張華斌在會議上發表演講

　　艾比森在國內市場走上了聯合渠道商的路子，渠道商與艾比森一起走上了中高端的品牌營銷路線。既然方向確定了，重點是如何走的問題。對此，艾比森確定了一個“新渠道三年戰略規劃”，據營銷總監張華斌介紹：此三年規劃逐步穩健推進，艾比森和渠道工程商共同進行二次創業，打破行業以往簡單的渠道銷售模式，確保每一位艾比森的合作伙伴名利雙收，真正贏得未來。

　　艾比森如此高調展開逆襲之路，走新渠道的模式，殺回國內市場，可見艾比森對國內市場的潛力非?？春?。而對渠道商來說，走高端品牌路線，既是機遇，也是考驗。艾比森與渠道商之間會擦出怎樣的火花，國內市場又會給艾比森帶來怎樣的回報，唯有時間能告訴我們。