行不止步 技無窮途—打造最有性價比戶外高亮液晶顯示產品 ——深度對話香港俊毅集團&深圳俊毅源電子馮俊峰總經理

 　　1、深圳俊毅源電子有限公司 作為 香港李氏財團旗下 的香港俊毅集團在深圳的下設企業，您能為我們簡單介紹一下俊毅電子的發展歷程嗎？

　　馮回答： 感謝提問，好的?？∫汶娮悠鋵嵳劜簧蠐碛卸嚅L的發展歷程，更談不上有多少的輝煌歷史。原因很簡單，我們屬于異軍突起，最好的描述也只能說是后來居上。俊毅電子是去年年底籌備組建的，其中有專門的策劃團隊出謀劃策，有專業的人員提供很好的發展策略意見，同時也有諸多姊妹公司的裙帶發展。目前俊毅電子擁有實力雄厚，質量保障的合作背光廠；有設計良好，經濟實惠的戶外廣告機套料配合廠商；有技術一流，不良率低的液晶售后維修廠等集成產業鏈。實在地表達一下，俊毅電子沒有很長的歷史，也無法保證行業最低價或者行業最牛技術，但是可以很坦然地說俊毅電子的產品會是很有保證的。借用我們公司大客戶經理陳益龍的一段話“做生意，我不能給您最低的價格，只能給您最高的品質。我寧可為價格解釋一陣子，也不愿意為質量道歉一輩子。”我們的員工有這樣的覺悟，我們就必定會踐行這樣的領悟。

　　2、俊毅電子以戶外高亮低耗液晶顯示產品見長， 目前俊毅電子在戶外高亮低耗液晶顯示產品領域從技術水平和產能上講，俊毅電子處于一個什么樣的地位？

　　馮回答： 感謝提問，俊毅電子的產品在國內市場的占有率目前不算大，甚至可以說小。但是國外市場的占有率絕對不是小數目。目前俊毅電子已擁有俄羅斯，日本，土耳其，韓國等四國總代，出貨量穩定，國外市場占有率逐漸增長。對于俊毅電子處在何種地位這樣以及類似的問題，我的回答是對于國內一味追求低價不求質量的市場，我們不求龍頭，對于國外注重性價比與長遠發展的，我們當仁不讓。

　　3、俊毅電子在戶外高亮低耗液晶顯示產品有什么特有技術嗎？俊毅電子戶外高亮低耗液晶顯示產品競爭中有些什么優勢？

　　馮回答： 不得不說這是個我很喜歡看到的問題，謝謝提問。戶外高亮液晶顯示技術就目前的發展來講一點難度沒有，不少國內的客戶會說“你這個多簡單呀，還這么貴，我們自己都可以搞！”，其實真的很簡單，誰想涉及都不是件難事。但是戶外高亮低功耗液晶技術以及超薄戶外高亮低功耗液晶技術我想即使我的同行戰友都不敢說這是件簡單的事情。低功耗技術首先涉及到LED背光源的選取，很多客戶會說我們的同行價格很低，客觀來講一分錢一分貨，低很多有低很多的做法（有些同行LED燈源供應商選取不正規，幾種燈混著用，有些客戶甚至能發現他的一批次貨里面居然會有幾種色溫的燈，想想規范用燈源多重要），俊毅電子的LED背光源供應商一定是經過嚴格甚至嚴苛的條件篩選出來的，因此性能，穩定性，發光效率，單燈功耗等都絕對有保障。其次，LED燈板的串并聯布局設計也必須經過精心的設計，眾所周知，涉及到電子行業，電路設計就是核心技術，俊毅電子的LED燈板線路經過專業設計人員多種試驗方案嘗試擇優選出，避免了壞燈影響整體顯示，避免亮度均勻性差，同時避免功耗過大的弊端。再次，背光膜材的選取。坦白講，我們的同行不少為了節省成本是不考慮膜材的更換的（其實某些時候客戶追求的低價的代價是后面無休止的糾紛甚至丟單丟聲譽），很多客戶知道我們大致怎么做戶外高亮顯示，但說實話僅僅是大致，單純的換背光改背光的說法其實是不正確的，還有電路設計，膜材更換，驅動設計，安全保護等等。常規屏幕的背光膜材透光率是有限的也不是最佳的，而單純的用LED燈數的增加來提升亮度必然帶來高功耗，進而造成短壽命多麻煩。最后一些設計上的問題不便多講，所以關于這個特有技術就講這么多。

　　而關于優勢而言，我想最簡單的做法是算賬。以現在高亮做的最大尺寸82寸來講：

　　82 寸我們做到2000亮度的功耗在750W,我們的同行的功耗在1300W,單高亮屏的價格，不得不承認我們的價格高了1000多塊錢。這個最直白的數字沒法否認，但是從整體裝機功耗的節省首先帶來的就是電源板成本的節省，750W跟1300W的電源板差價保守估計在600左右；其次我們需要考慮到的就是散熱成本的節省，750W的高亮屏至少需要選用1500W，而1300W的高亮屏則至少需要到2000W的空調散熱，而1500W的空調跟2000W的空調差價至少800-900元，關于這方面有需要了解，建議詢問專業人士中能制冷的廖秋兵廖總；最后需要考慮的是安心，剔除掉耗電量等方面的因素而言，功耗大的東西必然不穩定，用著必然不安心。總結一下，但從價格上講我們的優勢基本沒有，但是從整機性能及性價比來講，顯而易見。

　　4、您是何如看待廣告機在國內外的發展和趨勢 ？特別是 戶外高亮低耗液晶 廣告機的發展和趨勢 ？

　　馮回答： 謝謝提問，廣告機國內國外的發展趨勢，這是個大議題，甚至可以說是個大的課程。但是需要說的是國內，甚至縮小范圍來說深圳的液晶廣告機的發展很大程度上是超過國外的，我們覺得很多訂單是出口的，而且數量還很大，就覺得國外的液晶廣告機市場發展的就超過國內了，實際上國外的液晶廣告機其實僅有少數國家普及化，商用化，大范圍化，目前國外的使用量大僅僅是因為公共設施的需求以及政府及城市規劃的需求而已。但是需要指出的是，液晶廣告機在國外的發展與國內的是截然不同的，國內的很多行業的發展都是從低端到高端，低端的做爛了在尋求高端的途徑，其原因其實不是因為中國客戶的購買力不行了，而是因為國內客戶的消費觀作祟。而國外是完全相反的，國外的液晶廣告機一定是從高端往下發展到低端的，所以我們會驚喜地發現我們的低功耗高亮液晶屏很多是出口國外的，甚至可以不夸張地說有量的基本是走國外的。因此，很多時候我們會發現很多行業的最新技術都是國外領先于國內，即使有些的發源地是中國也如此，比如說火藥。

　　5、隨著音視頻融合化、數字化浪潮，更多的視頻工程商、安防工程商、 IT 集成商、智能樓宇集成商、建筑總包商等紛紛參與數字標牌行業工程建設，我們的客戶都十分關心 俊毅電子 相關的銷售和技術及市場支持政策，您能為我們介紹下嗎？

　　馮回答： 這個問題說白了是給我們做廣告的時間，我盡量回答的不那么廣告化和商業化。

　　對于我們的客戶我能給出的政策就是：

　　1. 關注客戶關注的問題，其中包括質量以及成本，在不影響質量的前提下降低成本，在降低成本的基礎上保證質量，給客戶最有性價比，最有保障的產品。

　　2. 寧愿讓優質的客戶支付三四星費用享有五星的的產品和服務，不去給一星的客戶無星的產品和服務。

　　3. 不斷地為客戶考慮后續發展的延續性，進而不斷給客戶需求的產品，不做一招鮮吃遍天的停滯不前。（超薄戶外高亮低功耗技術絕對是戶外高亮低功耗技術的延續）。

　　4. 對于國內外總代，提供最低的進入門檻，最有競爭力的優勢（技術，價格等），但同時最嚴苛的誠信控制制度等。

　　總結起來，大致如此。

　　6、2014 年 俊毅電子 在市場上將采取哪些措施促進銷售增長？

　　馮回答： 這個問題簡單回答下吧。促進銷售增長，辦法很多，但是本國國情決定的最有效的方式是薄利多銷。那么我想這個我們也是會尊重一下的，簡單的措施歸結如下三點：

　　1. 整合常用尺寸高亮低功耗液晶屏資源，控制或者降低常用尺寸的成本，從而控制常用尺寸價格。

　　2. 精選優質客戶，為客戶提供最優化配套資源整合服務，幫助客戶拓展市場，進而擴大公司銷量。

　　3. 發展整合三到五家整機合作伙伴（高亮監視器，高亮廣告機，高亮拼接，防水電視等），共同完成一些整體大項目，配合滿足國內外客戶需求等。