數字音視工程網專訪成都飛視美總經理王大力

　　1、 王總，您好！您能向我們介紹一下飛視美公司的基本情況嗎？

　　成都飛視美視頻技術有限公司總部位于中國西部最大的信息技術產業園，在全國10多個省會城市均設有技術服務中心。飛視美視頻會議系統基于飛魚星優秀的研發平臺，提煉客戶核心需求，注重產品的創新和性價比，目前研發人員占公司總人數的30%，在多媒體通信行業，平均每年申請5個國家專利，是國內為數不多的擁有自主研發能力的公司之一，在多媒體通信核心技術領域處于國內領先水平;飛視美全線產品均通過ISO9001:2008質量管理體系認證，硬件產品的可靠性和穩定性達到軍工級別要求，其產品和解決方案被廣泛應用于教育，能源，醫療，政府，軍隊，銀行，電信，制造業等各個行業。

　　2、飛視美視頻公司是成都飛魚星科技股份公司的全資子公司，飛魚星股份是 提供智能網絡通訊產品與服務 知名企業， 飛魚星股份成立獨立的飛視美視頻公司是出于什么樣的布局？

　　成都飛魚星科技股份有限公司致力于提供智能易用的網絡通訊產品與服務，通過創新技術不斷提升網絡使用質量，與用戶合作創建智能、高效、人性化的網絡管理平臺。飛魚星在2014年8月成功在新三板掛牌上市，目前有超過100萬家中小企業客戶以及8萬家網吧客戶。對于任何組織單位而言，高效溝通成就高效運營，而視頻會議無疑成為當今時代最有效的溝通工具之一。千里之外的“face-to-face”溝通，能夠有效地降低成本，縮短決策時間，提高工作效率，加強企業核心競爭力。飛視美視頻會議把握客戶的核心需求，將視頻會議從大企業的奢侈品，變成中小企業的必需品，致力于為客戶提供性價比極高的遠程多媒體通信產品和解決方案。飛視美繼承了飛魚星追求卓越，不斷創新的基因，依靠國內領先的音視頻編解碼技術配合飛魚星智能網絡傳輸專利技術，為客戶提供從網絡傳輸層到多媒體通信用戶體驗的全套產品和服務。

　　3、 飛視美專業從事視頻會議產品，飛視美的視頻會議產品有什么特點呢？

　　飛視美視頻會議通過在總部，各分支機構會議室以及員工桌面部署高清、標清視頻會議系統軟件客戶端和智能移動終端，滿足客戶多樣化的實時溝通協作需求，產品具有如下特點：

　　一、產品性價比。飛視美經過多年的音視頻編解碼技術積累和客戶需求調研，提煉出視頻會議80%的常用功能，將其設計到7大按鈕上，簡化了會議的操作復雜度，增強了用戶體驗。同時，產品的價格跟傳統的視頻會議系統相比大幅下降，在同樣的網絡環境下測試，音視頻的效果沒有任何區別。飛視美將視頻會議產品從“奢侈品”變成“平民化”的產品，再加上持續跟進的本地化專業技術支持服務，讓客戶更加專注于自身核心業務的發展。

　　二、產品多樣化。飛視美擁有從視頻會議多點控制單元MCU服務器、多(單)路高清視頻會議終端、多(單)路標清視頻會議終端、大(小)尺寸高清觸控視頻會議一體機、高清視頻會議攝像機、標清視頻會議攝像機、軟件視頻會議客戶端、移動互聯網智能手機(pad)客戶端等全系列的視頻會議產品和各行各業的視頻會議解決方案，是國內自主研發的產品線最全的視頻會議廠家。

　　三、產品靈活性。除了中小型企業和各行各業的具體解決方案以外，飛視美也會提供云平臺軟件客戶端按月租用的服務。飛視美在華北、華東、華中、西南等各大區域的中心機房均部署云服務器，多線匯聚機房。無論客戶是電信聯通或者移動教育網用戶均可輕松接入云平臺，進入同一會議室開會，體驗清晰流暢的音視頻效果?？紤]到某些特殊區域上行帶寬不足的情況，飛視美也提供硬件會議終端購買和MCU按月租用的產品組合方式，為客戶省去MCU的年度托管費用，同時飛視美的多線匯聚云服務器可保證網絡層的質量。

　　4、 飛視美是如何看待視頻通信產業的發展？飛視美自身的發展怎樣？

　　隨著互聯網寬帶網絡的普及，以及企業各分支機構、企業與合作伙伴之間溝通頻率的增加，各行各業市場競爭的日益激烈，提高溝通效率和縮短決策時間成為企業的核心競爭力之一。視頻會議主要就是解決企業之間溝通效率的問題，核心是縮短決策時間，更好更快速地為客戶服務，提高響應速度，加強企業核心競爭力，還可以幫助企業減少差旅費用，同時也響應了國家的信息化建設要求和綠色環保低碳的理念，因此視頻會議行業發展前景非常不錯。

　　飛視美秉承“產品+服務”的經營理念，不斷創新和豐富產品線，利用自身產品優勢及行業代表案例，加上現有渠道商和系統集成商的通力合作，不斷創下佳績。目前，飛視美軟件用戶+硬件用戶已超過30000，未來兩年，有望突破翻番。

　　5、 現在已經出現 4G 通信，隨著互聯網帶寬的發展，有人說，將來視頻通信需要專用硬件設備時代將結束，您是如何看待這種觀點的？

　　的確，3G和4G通信在速率上滿足了H.264、H.265視頻傳輸要求，對于移動端個人視頻會議接入來講，具有很大的優勢。但相比于有線網絡，卻增加了幾十毫秒的延遲，要達到視頻會議的唇音同步還是需要一段路程。而對于多人的視頻會議室來講，需要聲音、視頻、數據等內容同步達才能實現及時交互，這些都是需要專用的硬件設備來支撐。因此，視頻會議硬件設備將伴隨多人視頻會議室的需求而長期存在。

　　6、 王總，我們 DAV 數字音視工程網的客戶—— IT 系統集成商、自能樓宇集成商、音視頻工程商都十分想了解飛視美銷售政策，您能為我們大家介紹下嗎？

　　飛視美注重保護合作商利益，嚴控串貨或者其他惡意擾亂市場的行為。目前主要分省級金牌代理和銀牌代理。根據每年銷售任務的完成情況對代理商有年度獎勵。同時，飛視美會對各代理的技術和銷售人員進行定期產品培訓、技術培訓，對具體項目進行報備支持。更加詳細的政策可咨詢飛視美招商熱線400-8118-166。

　　7、 王總，飛視美近兩年發展迅速，您能談談原因嗎？飛視美下一步還有什么發展規劃？

　　飛視美視頻會議近兩年一直保持銷售額50%的持續增長，除了產品性價比較高之外，還有以下幾方面的原因：

　　一、產品穩定，簡單易用。大多數初次接觸飛視美的客戶通過銷售人員的簡單演示以后，立即認可飛視美視頻會議的效果和操作的簡便性。“一鍵開啟完美會議”，是飛視美一直追求的產品理念。

　　二、完善的售后服務。400售后電話，本地化的技術支持現場服務，讓客戶感受到貼心的服務，同時通過口碑宣傳帶來一些潛在客戶。

　　三、產品的持續更新。接收來自大多數客戶的反饋建議，仔細評審，更新系統讓客戶獲得更多的實用功能和更流暢的會議體驗。

　　四、銷售渠道的增加。除了飛視美自身會發展渠道外，利用飛魚星現有的渠道優勢也為飛視美提供了不少的銷售機會。

　　市場競爭愈發激烈，飛視美會持續增加對新產品的研發投入，提高自身服務意識，加強品牌知名度的建設，增加對行業細分市場的切入。