CREATOR快捷調整發展戰略 ——實現市場細分與行業融合

　　InfoComm China是音視頻行業的標志性展會，一年一度的盛會吸引了全球頂級廠商到場，2014年4月9日--11日，InfoComm China于北京國家會議中心盛大開幕。本屆InfoComm China 2014展會上匯集了來自14個國家與地區，超過270個公司參展，總展區面積達到4.5萬平方米。音視頻解決方案及產品制造商的CREATOR快捷攜多行業解決方案亮相本次展會，數字音視工程網現場采訪了CREATOR快捷副總經理郭敏先生，郭先生針對本次參展展品都給予細致的講解及演示。

　　1、CREATOR快捷1997年成立，最早是做電教中控，隨著公司的發展，CREATOR快捷推出了國內第一臺可編程中央控制系統主機，憑此成功打進市場，CREATOR快捷一直堅持建設自主品牌，并在2000年成立了CREATOR快捷研發中心，致力于產品的研發。由此CREATOR快捷進入了高速發展的時期，在2004年CREATOR推出矩陣系統、手拉手會議系統，并在次年擴大了生產基地及研發中心的規模，建成SMT貼片廠;在2007年CREATOR加快進軍海外市場，并先后在新加坡、美國、澳洲等地方成立了分支機構，成功將CREATOR快捷的名牌推向世界。內外兼修，公司先后完善了在全國分公司及辦事處的建設，為加強沿海特區城市的技術與銷售服務，公司又2011年成立深圳分公司，全國服務網絡日臻完善;后期相繼推出全球首創5G WIFI無線會議系統及"CM"模塊化高清傳輸與切換系統。完善的產品架構，豐富的產品線，優質的服務體系保證了CREATOR快捷在行業內的領先地位。

　　2、您好，郭總，請問CREATOR快捷本次InfoComm參展產品及產品優勢?

　　本次展會CREATOR快捷以最新的技術成果，展示了中央控制系統、CM模塊化高清切換與傳輸系統、智能會議系統的產品及相應的解決方案，今年CREATOR快捷根據市場細分和定位作出的調整，比如升級CM系統是帶光纖和路由的大型矩陣系統，CM高清矩陣切換平臺提供多種控制模式，具有水晶按鍵面板操作，RS-485擴展鍵盤操作，還提供2路標準RS-232通訊接口和網絡端口，方便用戶與各種遠端控制設備(如 快思聰 、 AMX 、CREATOR等)配合使用。CM高清矩陣切換平臺CROSS-MAX7272、CROSS-MAX144144系列光纖矩陣，適用于通過光纖進行超高分辨率、完整點對點的數字視音頻與控制信號的傳輸與路由的應用場合?？梢詾槿魏涡袠I用戶在關鍵任務環境下提供高可靠性的光纖矩陣解決方案。這類型矩陣可廣泛應用于智能樓宇、地鐵調度中心、交警指揮中心、軍隊指揮中心、城市管理局、街道安保中心、電視臺、金融中心等場所。

　　本次展會，CREATOR快捷推出單路卡的新一代ANY系列無縫混插矩陣，不僅支持HDMI/DVI/復合視頻/VGA/WiFi/音頻/CAT5輸入輸出，而且輸入輸出端口用戶可靈活配置，能任意切換和傳輸多種格式的音視頻信號，切換過程中不會產生裂縫、抖動、黑屏等。對于中小型會議系統是非常有優勢的。

　　對于會議系統，我們對無線話筒進行了優化，調整了自動跟蹤系統，將其升級為紅外線的跟蹤系統，升級后的產品在系統解決方案上更加智能化，對于酒店和會議中心上的使用更加方便。

　　總的來說 CREATOR快捷所有的新產品都是根據市場細分來調節，針對各個行業的需求不斷優化解決方案，從而保持CREATOR快捷的特色和市場競爭能力，

　　3、請郭總為我們談談國內音視頻行業的發展狀況?

　　以前音視頻行業是一個小的子系統，隨著社會的發展，音視頻行業與IT 行業融合越來越多，IT 技術與音視頻行業融合越來越緊密，同時在行業的應用上的也成融合趨勢和大的發展方向;目前中國樓堂管所建設在減少，傳統的視頻會議室及多媒體的產品和技術卻日益普及，CREATOR快捷根據這種趨勢，快速調整思路，針對性的在行業解決方案上加大開發投入力度，根據不同行業建立個性化的應用解決方案。根據不同行業的特點，在原有的產品基礎上，去增加配套的硬件產品和軟件開發，更好的符合這些行業的需求，建立CREATOR快捷獨有的核心優勢。

　　4、隨著市場競爭的不斷加劇，其他廠家也不斷發展，今天的優勢，在明天已不成為優勢，請問郭總，CREATOR快捷是如何不斷進取去保持CREATOR快捷的這種競爭優勢的?

　　CREATOR快捷一直注重自主名族名牌的打造建設，堅持走自主研發之路，注重產品研發，技術的革新，每年都會從營業額的一部分投入新產品的研發。到目前為止，CREATOR快捷擁有2000多平方的研發基地，100多人的研發團隊，掌握行業內最先進的技術。另一方面我們深入客戶，了解一線用戶的需求，根據客戶的需求融合行業最新技術，為客戶提供個性服務。因而CREATOR快捷的行業解決方案才有今天的競爭能力，只有符合客戶需求的產品才具有競爭力。

　　5、2014年CREATOR快捷的市場策略是什么?

　　今年CREATOR快捷會優化我們的傳統產品線，比如中控、會議和矩陣，下半年我們會加入新的配套子系統，讓行業解決方案更細致豐富及更具備針對性，CREATOR快捷堅持走行業細分路線，整合一些行業技術和產品，提供針對某個領域的全套完善的解決方案，讓行業與渠道兩條腿同時走起來，讓我們的行業解決方案更加符合行業需求。通過這樣的市場策略，實現與合作伙伴的共贏局面。