LED業界的小蜜蜂：還原真實世界——訪艾比森顯示事業部副總經理楊勤康先生

　　被業界譽為LED產業發展趨勢重要“風向標”的2014年第十屆廣州國際LED展2月23日在中國進出口商品交易會琶洲展覽館B區拉開帷幕，廣州國際LED展是全球首個集LED顯示屏、LED裝飾、LED指示、LED照明、LED控制及處理、LED顯示光源、LED材料、LED封裝、LED設備等為一體的產業鏈商貿采購平臺，展會全面展示了當前世界LED產業最新產品及技術!展會現場，數字音視工程網記者采訪到艾比森顯示事業部副總經理楊勤康先生，楊總向我們講述了艾比森發展歷史及品牌建設的形成：

　　1、艾比森在LED行業已經從業13年，您能為我們簡單介紹一下艾比森的發展歷程嗎?目前技術和產能在國內LED行業處于一個什么樣的地位?

　　楊總：艾比森成立于2001年，由三個志同道合的創始人創辦，在行業沉淀了13年的經驗，隨著公司的成長，由早期的下游應用，向產業鏈的中游封裝擴展，保證了核心器件的品質穩定。整個團隊5～10年行業經驗的約占70%，流程管理也不斷提升，這些是艾比森近幾年持續發展的原因。

　　艾比森LED產品銷往118個國家和地區，在全球成功實施了6500多個項目，應用于美國NBA球賽、世界杯、歐洲杯、總統新聞發布會、高檔購物商場、奢侈品牌專賣店領域。同時，LED顯示屏產品出口額連續五年穩居行業第一。在行業的地位，我想如果用關鍵指標來衡量，例如銷售額，利潤額，人均效能，周轉率，復合增長率等經營硬指標來評估，目前艾比森處于領先地位。

　　2、艾比森主要涉及LED顯示屏與LED照明兩大行業，艾比森作為LED行業的老牌企業，您如何看待中國LED顯示屏與LED照明兩大行業的發展和現狀?

　　楊總：LED顯示屏經歷了單色、全彩色的發展階段。近兩年，LED應用步入創新階段，產品技術和應用領域縱橫發展，LED形成多元的應用市場，相關產業構成也有顯著變化。LED顯示屏技術正在向高密度、高清晰度、高平整度、高穩定性發展，制造工藝與箱體材質，結構等也在不斷改進和完善。

　　LED照明是照明行業的細分市場，她帶來清晰的氣息——節能環保。艾比森照明在國外市場取得了較好的成績，在歐洲和日本等國家，艾比森的市場份額提升較快。對于國內市場，艾比森從提升品牌競爭力、產品優勢及服務質量出發，常規產品實行“一天送樣、七天交貨”，近兩年也取得了較好的成績。

　　3、 請問此次艾比森參展帶來些什么展示產品?

　　楊總：艾比森此次的主題是“還原真實世界”，真實主要表現在：對產品原材料品質的嚴格要求和把關;具有國際先進水平的生產制造工藝;不說謊、不造假、不行賄，說真話、干實事、真性情的企業文化。

　　展品主要有采用世界領先的第二代逐點校正技術的A3 Pro、小間距大屏幕U1.9、舞臺精靈戶內外兩用屏“C7”等。展位現場，有A3 Pro急速拼裝活動，讓客戶親自動手拼屏，零距離感受A3 Pro“無縫拼接、輕薄、快速維護”等特性。從現場參與情況看，大家用時12～20秒不等。如果經過工程師專業培訓，完成兩個箱體間拆、拼裝過程只需6秒左右。不僅要快，更重要是縫隙微調，這樣平整度更好，畫面呈現效果更逼真。

　　U1.9是艾比森新推出的高清LED小點間距產品，當亮度降到20%時仍能實現完美的灰度表現，且采用自主獨有技術成功解決首行偏暗問題，顯示卓越品質;獨有的信息顯示窗，可顯示累計使用時間、工作電壓、工作溫度等參數，輕松實現一鍵設置、一鍵測試。

　　4、在展示形式上，艾比森采用與奔馳合作方式，以彰顯雙方的品質，這是奔馳第4次(2013年上海車展、2012年北京國際車展、2012年深圳車展、2011年法蘭克福車展)牽手艾比森，共同亮相于國內外一線品牌車展館。艾比森推出了小間距LED顯示屏，進入了原傳統AV顯示行業，您認為小間距LED顯示屏與原傳統AV顯示行業投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示各有什么優缺點?小間距LED顯示屏最終會取代傳統AV顯示行業投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示嗎?

　　楊總：奔馳連續四次牽手艾比森亮相國際高端品牌車展，同樣，艾比森也連續四次牽手奔馳共同亮相全球大型LED展。兩家公司的品牌內涵有很多共性，業務合作也很愉快，品牌聯盟自然很成功。有句話，“最好的總是尋找最好的!”

　　小間距LED顯示屏的出現，解決了室內顯示市場精度和顯示范圍之間的矛盾。小間距LED顯示屏具備無拼接縫、高清晰度、可視范圍大、維護成本低、節能等優勢。高端會場、演播廳等場所，都對拼縫、圖形和數據及人物特寫有高要求。這也是小間距LED性能優勢發揮的應用市場。

　　LED顯示屏的面積可無限延展，拼接可做到無縫。在部分傳統的LCD拼接屏，投影市場有一定的替代性，但是對于某些應用場所，幾個產品并存是正常的。至于未來，我認為不單單是由新一代的產品性能、技術因素決定的，最主要由使用需求決定的，安裝便利性，成本，維護方便等多方面因素有關，所以未來需求的多樣性可能決定了多種產品良性共存，比如固定電話與手機，電視節目與網絡視頻，礦泉水與可樂等等。

　　5.近兩年來倒閉了一批LED企業，被稱之為LED倒閉風暴，艾比森是如何躲掉倒閉風暴穩步發展的?作為LED行業的老牌企業，艾比森有什么經驗可以分享?

　　楊總：LED顯示屏行業已經步入整合期，近幾年出現部分中小規模企業逐步被淘汰，這很正常，行業集中度的提高，更加有利于良性發展。在整合階段，有技術實力，市場實力，資本實力的企業，憑借綜合優勢都將取得快速發展。

　　艾比森十三年行業沉淀，通過長年對產品品質，國際銷售，先進制造，財務穩健這些“綜合內功”的修煉，保持活力。盡管行業大環境不好，但艾比森逆勢成長了不少。

　　6、 2013年艾比森在市場銷售方面取得良好的成績，與前幾年相比，銷售增長的幅度怎么樣?其中的原因是什么?

　　楊總：艾比森銷售一直處于領先狀態，復合增長率行業領先，隨著艾比森的銷售基數量級向10億接近，未來增長率會怎樣，我和你一樣，要到2015年才知曉。實際上，“為客戶創造最大價值”是團隊最基本、最重要的經營理念，不是單純追逐銷售額為目的。滿足客戶的需求，自然會大幅提高銷售額。

　　假如某款產品在業內熱銷，呈現的概念吸引人，但是由于技術趨勢或需求的變化，未來可能不會給客戶帶來實際價值，甚至可能帶去風險，這樣的產品艾比森不會生產。具體一點，行業內許多公司的產品是定制化，雖然有些廠商推出各種眼花繚亂的概念，多半是“營銷手段”。但是有沒有問客戶，實際應用和維護到底怎樣?我們六、七年前就全面實施產品標準化，當時在行業內是個“奇跡”，基于這幾年的執行結果看，確實給客戶的產品兼容及長期使用帶來了價值，也為我們帶來了長期穩定的銷售增長。

　　7、2014年艾比森在市場上將采取哪些措施促進銷售增長?

　　楊總：首先圍繞國際化，本地化來布局全球市場。艾比森全球分四大業務單元，中國、亞太、歐洲、美洲。艾比森德國公司、美國公司已經運營一年多，今年計劃在美洲，中東，亞太等相繼設立分支機構，更好地為客戶提供貼身的售前、售中、售后服務。

　　其次，產品，營銷的區域本地化管理，響應更加迅速，產品、服務升級更快。

　　另外，銷售措施最后落地的，還是圍繞企業綜合實力的提升來開展工作，真正腳踏實地促進銷量增長。而不是刻意為了促進銷量增長而采取短期措施。

　　如同品牌建設，有企業提出“做品牌”，這有點刻意，不否認品牌建設規劃有一定必要。但我認為，艾比森品牌其實是個經營結果的自然呈現，公司成立到今年已有13年，有了自己的品牌故事，歷程和文化底蘊。艾比森的成長就像人的成長一樣，認真做事，認真做人，像小蜜蜂一樣辛勤工作，最終收獲的是甜蜜的成果。