國際化的洲明 源于真正企業家自強不息的實力風采

　　2014年2月23日-2月26日，第十屆廣州國際LED展在廣州中國進出口商品交易會琶洲展覽館盛大舉行。期間，數字音視工程網現場采訪到洲明科技顯示屏事業部常務副總經理武建濤，武建濤先生從戰略層面為我們簡述了洲明科技的歷程。

　　1、洲明科技在LED行業已經從業10周年了，您能為我們簡單介紹一下洲明科技的發展歷程嗎?目前技術和產能在國內LED行業處于一個什么樣的地位?

　　洲明科技創立初期以LED顯示屏為基礎，發展初期以創新的渠道模式快速在全國與建立合作伙伴，重點合作客戶達400余家。08年開始啟動LED照明事業部，開啟了LED照明領域的品牌之路，并在短時間內在戶外照明領域嶄露頭角。LED顯示屏產品經過多年的積累和發展，已經取得顯著成績，2011年洲明成功在創業板塊上市，相信洲明科技在未來有更好的發展前景。

　　洲明科技的技術產能在國內以至全球都排在第一位的。這主要源于我們的銷售模式，洲明的銷售模式主要以渠道銷售為主，我們的工程主要以渠道銷售為主，我們的出貨量非常大，量是衡量企業發展的重要指標;

　　2、洲明科技主要涉及LED照明與LED顯示屏兩大行業，洲明科技又作為LED行業的老牌企業，您是如何看待中國LED照明與LED顯示屏兩大行業的發展和現狀?

　　從顯示屏行業來講，經過多年發展，顯示屏行業處于相對成熟階段，從企業層面來講，企業分兩個層次，其中，一種企業是經過多年努力，成功上市，進入資本領域，從事資本運作，從戰略層面上實現一些資源整合并購，其前景更為廣闊;另外一種企業，主要在行業細分市場上突破，或從技術點上去突破，或與行業外公司合并發展，這些都是企業不同的發展途徑，有整合就有倒閉，當企業資金調度能力不強，企業盈利能力下降，都容易出現倒閉。目前倒閉的原因還是源于資金鏈的斷裂，對于上市企業來說，資金鏈條不是問題，對于上市公司來說，整合對企業發展是更大的受益者。

　　3、近兩年來倒閉了一批LED企業，被稱之為LED倒閉風暴，洲明科技是如何躲掉倒閉風暴穩步發展的?作為LED行業的老牌企業的洲明科技在此對自己、對倒閉了的企業有些什么經驗可以總結?

　　洲明科技一致注重自身建設和發展，自己的路自己走，這也是真正的企業品質，加強自身不斷提高和發展，在激烈的競爭環境下才能立于不敗之地，對于中小企業尤為如此，找到自己的立足點，自強不息，強者更強，不要過多關注外圍，那只是一個趨勢。

　　4、洲明科技請問此次參展帶來些什么展示產品?

　　本次攜帶了2013年的熱點主打產品-UTV系列新品，也就是市場上流行的高密度小間距產品，主要包括電視墻和高清標準電視，其可進入商用和民用大電視領域。目前超過110寸左右的電視在成本上受到很大制約，LED小間距在無縫拼接、亮度、色彩還原能力、鮮艷度等方面存在很大優勢的，因此其有很大的發展空間。洲明科技高清LED顯示屏UTV系列產品此次亮相，是繼2013年10月新品發布會后的第一次正式的大規模面市推廣，UTV系列產品將是洲明科技今年主推的產品，也將作為重點的業績增長點之一。此次展會重點展示了UTV1.9、UTV2.5、UTV1.4、UTV1.2和UTV1.0模組，以及144寸LED高清標準電視，其中P1.0模組是業界首推;其次是租賃產品-主要用在文化演藝類的租賃產品;第三是創意類產品-用在商業上的玻璃幕墻產品和用在舞臺上的創意球形屏。

　　洲明科技產品定位于高端路線，主要以Upad2、Upad3為賣點，推向市場。目前該產品已經與國內國際的大客戶，特別是國際上大牌租賃公司合作，今年會有更大的突破。

　　5、洲明科技推出了小間距LED高清電視墻，進入了原傳統AV顯示行業，您認為小間距LED高清電視墻與原傳統AV顯示行業投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示各有什么優缺點?小間距LED小間距LED高清電視墻最終會取代傳統AV顯示行業投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示嗎?

　　led 小間距的主要優勢主要體現在一下幾個方面 ：第一，無縫拼接，這是其他產品，包括LCD 等離子無法做到的;第二，表現在技術參數上，其中主要表現在亮度、灰度上的優勢，比如普通的投影在正常的陽光或燈光下都無法顯示;第三，色彩還原能力，led產品其對比度高，其灰度等級層次高;第四，維護成本和售后服務上的優勢，比如投影的售后和維護成本比led 高很多。正因為這樣的技術注定了LED小間距產品可以大面積進入AV 領域，并且可以取代并部分取代一些顯示產品。

　　6、2014年洲明科技在市場上將采取哪些措施促進銷售增長?

　　從產品的角度上講 在2014年洲明將會在國內和國際上分別推出10大Top 的產品，這10大主打Top的產品將會全部采用確立標準化和完整的供應鏈，確保強有力的競爭力產品，無論從品質的把握上，等級的評定上，原材料客戶的選擇上，產能的配置上嚴格把關，實現成本、性價比、交貨期和服務上的最大優勢。另外，從渠道部署和市場策劃上，洲明都會推出相應的措施。

　　7、針對品牌推廣上，洲明2014年有什么樣的舉措?

　　洲明科技在自身資源上，通過公司平臺和子公司平臺進行信息發布與推廣，網絡科技時代的發展，我們也迅速轉向新媒體、快媒體，借助新新媒體的傳播速度將洲明全面傳播。同時，我們非常重視資源整合，比如去年在電商領域與瀚源達成的戰略合作，打造“洲明瀚源”電商品牌;與南方電網的合作，讓LED照明走進千家萬戶。具體上我們也采取展會推廣、推薦會、答謝會等有效方式推廣“洲明”品牌。

　　LED行業在國際市場有1000億美元容量，洲明在2014年也將加大力度進攻國際市場，通過一些新營的營銷模式將洲明科技迅速帶入國際市場，占得品牌地位。