逆風飛揚 尋齊普光電可持續發展之路

　　自2011年以來，多家紅極一時的LED行業知名企業相繼倒閉，僅2012年深圳倒閉的LED生產企業就已達80余家，就在人們認為LED嚴重產能過剩，遇上當前經濟不景氣，是LED行業的“冬天”之際，齊普光電卻一路高歌，謀劃著更大發展，齊普光電認為一個LED行業大洗牌的時代來臨了......

　　為此DAV數字音視工程網專門采訪了齊普光電楊總：

　　楊總：齊普光電2000年就進入LED顯示屏行業，是我國較早從事LED顯示屏的企業之一，您能為我們介紹下齊普光電發展歷程嗎?這十多年的發展主要經歷了那幾個階段?

　　創立于2000年7月的深圳市齊普光電子股份有限公司，總部坐落于改革開放的前沿城市——深圳市寶安區石巖街道辦寶石科技園。十三年以來，齊普光電始終信奉“關注需求、執著創新、成就客戶”的經營策略，專注于中高端市場LED顯示屏市場產品的研發、生產、銷售和服務，致力于為客戶提供高可靠性的、安全的，節能環保的LED電子顯示設備解決方案。

　　作為一家較早從事LED顯示屏行業的企業，從第一塊LED顯示屏落戶新加坡的那一刻起，齊普光電經歷了一次又一次跨越和提升，銷售業績一路飆升，7項發明專利，20多項科研成果，數10款暢銷產品，100多人的銷售隊伍，1000多個以上的經典案例，15000平方以上生產經營面積，3億元以上的銷售業績，因此發展成為LED顯示屏行業中的主流品牌。率先實現了行業內LED顯示屏產品的標準化規格、批量化生產、程序化作業、系統化運作的獨特經營模式，為齊普光電LED顯示屏的品質穩定和產品性價比的不斷提升提供了有力的幫助，并在行業內率先通過3C認證、美國UL、歐洲CE和RoHS認證和ISO9001質量體現認證，在國際國內市場贏得了良好的口碑。十幾年來，齊普光電LED顯示屏因良好的形象、優良的產品品質、豐富而又全面的產品線和高性價比等特點，受到全球市場的廣泛認可和接納，齊普光電的足跡已經踏遍了30多個省、市、自治區，產品暢銷海內外150多個國家和地區。并與2012年獲得深圳名牌產品、國家高新技術企業。

　　齊普光電一次又一次的跨越，實力不斷加強。齊普光電歷經13年的華麗轉變，逐漸完成了由小壯大，由弱到強的華麗轉變，最終奠定了齊普光電在LED顯示屏行業的地位。

　　楊總;您是如何看待我國LED顯示屏行業的發展歷程?

　　每一個行業的發展，就像歷史發展的必然規律一樣，總是跨越式和螺旋式的上升，時刻面臨著發展與大發展，洗牌與被洗牌，提升與被提升，變革與被變革的轉變過程。十多年來，中國的LED顯示屏行業從無到有，從單色到雙基色，從雙基色到全彩色的階段。齊普光電作為較早從事LED顯示屏行業生產和銷售的企業，有幸見證了中國LED顯示屏行業的多個階段。

　　在現今這個低碳經濟、節能環保的時代的背景下，LED顯示屏迅速發展，從單一的經濟產業鏈發展到現今的多元、自主研發生產的新產業模式。在這個過程中LED顯示屏主要經歷了六大階段。

　　一、形成階段：在1990年以前，LED顯示屏的應用主要體現在室內應用方面，以室內LED顯示屏、儀器儀表顯示等領域為主。在這個階段，LED的發展主要局限于材料方面的限制，在通信控制方面也存在很大的制約，LED顯示屏在應用領域并沒有廣泛的展開，所展現的效果也非常一般，就以led大屏幕進行分析，在這段時期，LED顯示屏在國外就得到了很大的應用，范圍也比較廣，由于受到技術、材料等多方面的制約，我國的產品主要以紅、綠雙基色為主，生產成本也比較高。

　　二、普及階段：在1990--1995這五年內，國內的LED行業處于一個迅速發展的階段，進入90年代以后，全球都處于一個信息高速發展的時期，通信技術在各個領域不斷取得突破，LED行業在材料和控制技術這兩大領域也不斷取得新的成果，LED大屏幕顯示產品成為了當時的主流。自從藍色led晶片研制成功之后，全彩LED顯示屏也出現在了人們的視野之內，電子計算機的迅猛發展，使得LED顯示屏的動態效果成幾何倍數的提升，這幾年是我國LED行業增長最為迅速的一段時期。

　　三、提升階段：這一階段處于1995--2003年，在這一時期，LED顯示屏的應用進入到了一個非常穩定的提升時期，產業格局不斷的進行完善，整體呈現一個穩步提升的趨勢，另外，全彩色LED顯示技術在各方面都取得了很大的提升。在這個時期，競爭也不斷加劇，國內出現了很多中小企業，產品價格也不斷回落，這對于消費者來說無疑是一件非常喜人的事情。LED顯示屏在應用領域也進一步的擴大，已經成為了市場的主流顯示產品。

　　四、創新階段：2003--2007年，這幾年是LED顯示屏的創新階段，國內各大企業可謂說是百花齊放，LED產品技術和應用領域從橫發展，形成了廣闊的市場，有市場就會有競爭，競爭的不斷加劇推動著LED在在應用方面不斷改進，不斷的有新產品問世，LED在基礎材料和相關技術方面的發展，使得國內企業的創新水平不斷提高。

　　五、規模化階段：2008--至今，LED顯示屏的應用趨于成熟，并迅速向著規?；姆较虬l展。在一系列大型的體育賽事上，LED產品得到了廣泛的應用，更進一步的推動了應用市場和產業的規?；l展，各中小企業已經開始了整頓、合并，只有通過整合，才具有和大型企業競爭的資本。國內LED行業很多現象表明，我國LED行業正向著集團化、規?；较虬l展。

　　六、行業大洗牌階段：2011年—至今，前期大批從業者的涌入，導致行業魚龍混雜，產能過剩，行業洗牌成趨勢。自2011年以來，鈞多立、愿景光電、博倫特、浩博光電、大眼界、億光、十方光電等一批LED顯示屏企業相繼倒閉，雷星光電、中山市雄記燈飾廠也沒能堅持到LED照明進入民用市場的黎明，臺灣的LED晶粒廠奇力光電、中山市世豪磊晶廠等倒閉破產，洗牌的陰影就一直籠罩著LED行業，2012年深圳倒閉的LED生產企業就已達80余家，2013年再現老牌企業破產。行業洗牌成近幾年主流，洗牌是LED行業成長必然要經歷的陣痛，而洗牌后時代行業必將走向健康穩步發展。

　　中共十八大召開以來，城鎮化建設步伐不斷加快，集約化經濟逐漸成為主流，國家也在大力實施節能環保戰略，LED顯示屏未來發展前景不可估量，高可靠性和節能環保的LED顯示屏，必將成為未來市場發展的主流產品。

　　近年由于經濟不景氣，競爭加劇，先后有幾家原來紅極一時的LED廠家倒閉，您認為他們的問題是什么?從中看到些什么經驗教訓?

　　LED顯示行業的火熱發展，吸引了不少中小企業涉足，而其中不乏抱著“舀一瓢就走”心態的投機企業。這些企業關心更多的是利潤，而較少顧及企業特別是行業的長遠發展。近幾年來，我們也看到，有幾家非常優秀的LED企業跑路了。從長期來看，這是LED顯示屏市場發展的必然趨勢，也是每個行業都需要要經歷的一個階段。

　　透過這一個個倒閉的企業，我們不難發現，這些企業倒閉的原因是多方面的。有的是大環境的影響，有的是自己企業的管理過程中出現了嚴重的問題，但更多的則是一味追求高速快進，忽略了市場的發展規律，并不斷地挑起LED行業的惡性競爭，使整個行業陷入一片混亂。這樣的企業必然走向失敗。

　　另一方面，從這些倒閉的企業中，也留給了我們新的沉思。企業在經營發展中， 不能任意妄為，也不能抱殘守缺，而應該順應市場發展的必然很規律，在創新中發展，在發展中進步，在進步中變強變大。

　　比起其他企業來，齊普光電是幸運的，所選擇的營銷模式也是正確的。這主要得益于吳總的正確決策，也得益于我們建立了一個精英的銷售管理團隊。2000年成立伊始，齊普光電始終堅持穩健經營，穩打穩扎的經營策略，堅持以品質為先，以產品為主的經營思路，堅決奉行“關注需求、執著創新、成就客戶”的原則，全面致力于LED顯示屏新產品、新技術的研究和開發。十多年來，齊普光電的產品更新了一代又一代，攻克了一個又一個科研難關，翻越了一個又一個高峰，技術實力不斷提高，產品品質精益求精，服務體系日趨完善，最終成就了現在的齊普光電。

　　十多年來，我們獲得的發明專利就高達七項之多，我們的新型應用專利和外觀專利更是高達三十多項，與國內數家高等院校深入合作，成立產、學、研合作單位，以持續創新的產品滿足不同客戶的需求，不斷提高LED顯示屏制作技術，進而促進和推動LED顯示屏行業的發展。

　　面對競爭激烈的led市場，齊普光電是如何脫穎而出?齊普光電有什么鮮明特點，其核心競爭能力是什么?

　　近年來，我國LED顯示屏行業已進入了一個全面發展時期，一方面國際知名品牌積極進軍國內市場，攻城略地;另一方面，國內品牌也不甘示弱，力爭上游。生機勃勃的LED顯示屏行業，吸引著眾多中小企業的加入。

　　在這個不見硝煙的“戰場”，內外兼修、著眼于長遠發展的國內LED顯示屏企業，紛紛亮出自己的“殺手锏”，從技術、產品、品牌等各方面強力出擊、齊頭并進，爭做這場“戰爭”的“贏家”。

　　2012年開始，LED顯示屏行業開始重新大洗牌，整個行業經歷了一場大的變革，一些優秀的LED顯示屏企業脫穎而出，紛紛進駐資本市場，開始資本市場的運作，LED顯示屏行業正式進入資本運營新時代。在資本運營時代，LED顯示屏行業上演了一場場收購與被收購，整合與再整合的精彩話劇。整個行業呈現出典型的兩級分化，大的越做越大，小得越來越萎縮，最終被整個行業淘汰。

　　作為一家擁有十多年成功運營的公司，齊普光電時刻關注著這一現象，但并沒有被這一現象所左右，始終堅持穩健務實的企業風格，整潔有序的企業形象，堅信產品的品質是贏得市場的重要砝碼。在此基礎上，齊普光電奮力拼搏，不斷得擴大自己的產能，專注于行新產品、新技術的開發和研究，制訂出了一系列的品質標準，嚴格按照品質標準推出了一件又一件輕薄簡約、亮麗均勻、穩定可靠、節能環保的LED顯示設備，演繹著一個又一個經典案例，從美國到歐洲，從歐洲到非洲，從非洲到澳洲，從歐洲到南美，從南美到東南亞，從東南亞到中國的每一個角落，齊普光電顯示屏的觸角深入到了五湖四海的每一個角落，我們每年為市場提供的LED顯示屏已經超過5萬平方米。

　　盡管齊普光電逐漸成長起來了，但我們的腳步并沒有停留。我們一直致力LED顯示領域的長遠發展目標，一直本著對客戶負責、對行業發展做貢獻的理念，積極思考和摸索LED行業的發展趨勢及規律，這也是齊普電的企業精神所在，也是齊普光電在發展中對行業和客戶負責的真實寫照。這是齊普光電的核心競爭力之所在。

　　一個企業想要做大做強，除了在產品、管理上下功夫，品牌建設也應始終貫穿于企業的整個發展過程。LED顯示屏行業作為一個新興行業，企業的品牌建設也應引起國內各企業的重視，這是一個著眼于長遠發展的企業所用必備的素質。LED顯示屏行業經過了一系列的并購和整合，逐漸向品牌化運作時代發展。

　　十多年來，齊普光電并沒有投入大量的費用來宣傳和推廣品牌，而是盡自己最大的努力苦練內功，提升產品的品質，在技術上尋求新的突破，開發出客戶需求的產品滿足市場和客戶的需求，進而贏得客戶的認可。因為齊普光一直堅信，“品牌是企業在長期的發展中，幾個關鍵性因素在自然而然、潛移默化的過程中，在客戶中形成的一種對企業的印象或者一種認知、認同。”“幾個關鍵性因素”是指長期的品質、口碑、質量、理念。

　　在發展過程中，盡管我們面臨著很多現實的誘惑。以顯示屏行業為例，對不同材料的嘗試可以為企業帶來巨大的利潤。從做生意的角度而言，企業管理者如果看重公司的效益，可以去做、去賺錢;但管理者更需站在公司長遠發展的角度，對自己有一定的要求。這就需要面臨煎熬、拒絕誘惑。短期來看，雖然利潤沒有其他企業高，發展沒別人快，但長期來看，企業會最終會被客戶所接受。因為追求短期效益的企業，客戶會慢慢的拋棄他，推廣的難度也會越來越大。在品牌建設中，我們一直特別重視產品的質量、品質、技術和客戶對齊普光電的認可，以及在產品生產和管理中對標準的嚴格堅持，本著“系統管理、嚴謹高效”的發展理念，才贏得了客戶的良好口碑，也贏得了齊普光電一次又一次新的突破。這也是齊普擁有良好的品牌形象、優良的產品品質的根本之所在，也是齊普在全球市場上獲得客戶廣泛認可和接納的根本之所在。

　　楊總;談談未來的發展規劃?

　　經歷了2013年的市場調整，LED顯示屏市場正進入一個新的發展時期。盡管整個行業的競爭異常激烈，“產能過剩”、“產品同質化”、“利潤稀薄”這一個個代名詞充值著整個行業，但一些有實力的LED電子顯示屏廠商有望憑借企業本身所具有的獨特優勢取得快速發展。

　　有權威專家預測，未來2-3年，LED電子顯示屏的產業集中度會快速提升，LED電子顯示屏市場規模將保持在10%-20%的增長，未來LED電子顯示屏利潤增長來自于霓虹燈、傳統噴繪、戶外廣告牌替代市場，還有高清、智能化等多功能高端led電子顯示屏市場。在這個整合時期，LED顯示屏企業應該時刻找準自己的定位，只有我們的目標明確，我們才能找到適合齊普光電發展的道路。

　　對于齊普光電來說，十多年的沉淀，已經為我們奠定了發展的基石，我們的品質理念已經贏得了大量客戶的認可，我們的科研實力正在不斷增強，LED顯示屏市場品牌化運營的正這一發展態勢，正好將齊普光帶入LED顯示屏品牌運營新時代。在未來三至五年，我們也必將整合各種優勢資源，做大做強齊普光電這一LED顯示屏品牌。

　　另一方面，中央十八大以來，中國的經濟已經進入了改革開放的深水區，城市化進程的推進，城鎮化建設步伐的加快，為LED顯示屏行業的發展迎來了新的發展機遇。在這一在大好形勢面前，齊普光電必將充分把握LED顯示屏行業這一發展機遇，在穩健經營、嚴謹踏實的企業風格中，把握商機、準確出擊，最終完成為客戶提供穩定可靠、節能環保的LED顯示設備的企業使命，進而將齊普光電這一品牌建設成全球LED數字顯示設備的領先品牌。

　　回顧過去，齊普光電有著辛酸與挫折，有著無奈和困惑，盡管如此，齊普光電人仍一如既往，直面挫折，前仆后繼追逐夢想，我們有理由相信齊普光電明天定能更加輝煌!