整合價值鏈 領跑LED市場聚積科技再次實現革命性的創新

　　2014年1月15日，農歷寒冬，聚積科技與諾瓦科技戰略合作伙伴儀式在深圳在深圳萬豪酒店如期舉行，又一次完成了價值鏈上的布局，讓我們聞到Led行業初春的信息，數字音視工程(DAV)在現場采訪了聚積總經理陳企凱先生：

　　1、陳總：您好，聚積科技是世界知名的LED驅動及電源管理的IC芯片設計制造企業，聚積科技在這一領域市場占有率水平或處于什么市場地位?聚積科技優勢是什么?

　　市場占有率計算口徑很多，按照我們的從客戶端數據推算，聚積市場占有份額應該在60%以上;從兩個不同角度來看，國內市場上，Led發展非常迅速，由于前期led 市場進入門檻不高，3-5個年輕人就可以成立公司，導致前期不理智的競爭，以致led 價格每年不斷跌價， 包括Led 燈的下降，終端客戶接受的價格下降，產品同質化嚴重，比如以前P20 、P16等的室外屏獲利強的產品，也變成了紅海的競爭，也不獲利，目前仍不見獲利產品，包括P10均不獲利，作為市場占有率如此高的聚積目前也沒有更多獲利基礎，目前只有從小間距或更小微距的產品上幫助客戶尋找更多的利潤點和維持市場占有率。

　　2、聚積科技的產品與同類的大陸產品相比較，有什么競爭優勢?

　　聚集目前的競爭力主要有4個方面：

　　1)、在研發上，聚積投入大量經費，(公司原則按照應收的款提取一定比例投入)以提高聚積的產品質量和滿足客戶需求，提高強有力的競爭力保持聚積在市場上的領先地位，去年聚積豐收年研發并生產推出了27個新產品。

　　2)、聚積整合上下游供應鏈，聚積與諾瓦控制廠商和Led商的合作，保持在生態鏈上的優勢，聚積不但提供的是芯片，更多的提供的是整個價值鏈的解決方案，滿足客戶客戶需要;聚積不但有著生態鏈上的優勢，同時擁有細膩的市場策略。

　　3)、聚積有渠道優勢，渠道伙伴提供的服務是有口皆碑的，聚積除保持供貨的優勢外，一直保持和渠道商的互動模式，并進行培訓和認證，所以公司在發展高端項目上，現場上的人力資源，專業優勢就顯示出來。

　　4)、聚積之所以保持領先優勢源于一直有新的題材、勇于創新、敢于挑戰自己精神，新產品，藍圖以及聚積在基本款怎樣擺脫價格競爭、在成本結構上等有著自己獨立的思考，正是我們在成本上的保持競爭力，不斷創新和獲利，服務客戶。

　　3、聚積科技開發出全球第一顆16位元PWM驅動IC，為LED顯示屏帶來什么樣的改進?

　　過去，企業注重產品的規格的開發，隨著價格下滑，現在客戶要求越來越高，廠家已從簡單功能開發轉移到根據客戶需求來研發生產產品，過去聚積提出黃金比例、 Led的利用率 、刷新率和灰階等高端領域概念現在已經變成Led行業應用里面重要因素，聚積科技開發出全球第一顆16位元PWM驅動IC滿足客戶，很容易達到性價比要求。

　　4、 聚積科技是LED顯示屏廠家的上游元器件供應企業，您是如何看待大陸LED顯示屏廠家的現狀和未來發展?

　　企業產生的競爭在所難免，企業的合并公司來源于優勢互補對Led行業發展是好事情; 公司的消失來自財務問題，淘汰實力不強技術能力弱，財務運作能力差的公司，對市場也是良性的循環，可以避免價格的惡性競爭，我們在把握市場趨勢的同時，也會做好客戶端服務，生根客戶;過去我們的客戶非常廣，可以達到700多家，當客戶集中下期后一、兩百家后，我們對客戶的服務和耕耘，就更直接和更重要了。

　　5、近年來LED顯示屏行業開始出現微小間距LED顯示屏，紛紛進入大型指揮中心顯示墻市場，大有取代傳統大屏拼接顯示墻之勢，微小間距LED顯示屏也對圖像處理技術提出了更高要求，聚積科技作為LED顯示屏廠家的上游元器件供應企業，如何看待這一發展趨勢和機會?

　　聚積已經意識到微小間距LED顯示屏實際上是掃描屏 ，掃描屏意味著驅動IC使用量變少了，掃描屏方式使LED顯示屏產生了回影、灰階不足和刷新率不夠，掃描屏LED顯示屏共同的要求解決消影、解決灰階不足的問題，誰能解決這個問題誰就能在這個新的領域里面取得絕對的勝數，這點聚積科技做到了。

　　第二方面，聚積意識到雖然驅動IC使用量少了，但聚積一直不是單一IC銷售而是打破傳統的價值鏈，提供整體的解決方案，本次我們與諾瓦的合作為以后的銷售方式提供整體的解決方案提供了基礎，包括我們的提供的色彩校正，亮度校正和售后服務等整體方案;第三個方面我們與Led等的廠商的合作，Led燈廠商的合作，會使我們的IC在功效上更有優勢。

　　6、聚積科技06年就在中國大陸獨資成立聚信光電(深圳)有限公司，為提供中國客戶更實時與專業的服務，您能介紹下聚積科技進入大陸市場后在大陸的發展計劃和取得的主要成就?

　　聚積公司從06年開始，從最初的占有量3成到現場超過超過7成，我們認知并看好中國市場，中國市場是非常有潛力的市場;與同業競爭對手相比看，我們的強項是除了有中國市場外，還有全球的客戶，這一半以上的客戶技術的領先 工程領先 渠道的領先， 聚積鏈接這個兩個資源，互通有無，使聚積的方案做的更完整;也是聚積絕對勝出的地方。

　　7、聚積科技在2013年在產品線的建設上和市場推廣上取得了些什么成就?2014年將有些什么新的計劃?

　　2013年全球面臨經濟的不確定因素，聚積財務和出貨也面臨不確定的因素，2013年同2012年相比，出貨量是接近的，從營收和貨幣不如預期，但我們市場布局和產品布局是非常扎實的一年，去年推出有27個新產品 涵蓋高低中端產品，除來顯示屏產品外，我們的照明產品有很好的收獲，去年一年我們是蹲馬步的一年，通過與諾瓦的進一步合作，我們的產品也進一步向產業鏈滲透和進行搭配。

　　2014年，通過幾個正面消息，歐債的消除和美國的復蘇，我們的50-60%中端產品主要渠道是外銷，外銷產品會有所恢復;同時高端產品也有預期，這搭配產品的組合和獲利模式有所幫助;第二今年我們會對Led廠商會有革命性的創新，充分體現價值，我們與競爭對手的競爭是價值的體現絕不僅僅是價格競爭，而是全新的技術，整體的解決方案和日益緊密的價值鏈。