數字標牌展專訪銳美奇中國區總經理盧巖先生

　　“2013年第五屆上海國際數字標牌及觸摸技術展覽會”在上海世博展覽館盛大舉行。這次大會展示產品涵蓋了大屏幕顯示終端、lcd拼接、lcd顯示器、led顯示、3d裸眼顯示、廣告機、觸摸一體機、多點觸控、多媒體信息發布展示系統、多媒體內容制作、高清傳輸處理及相關配件與服務等各個環節，配合十幾場新品發布及技術交流研討會。本次展會將是您展示最新產品、技術、應用領域，分享交流經驗，把握市場最新脈搏的最佳平臺。在本次展會上智能數字標牌網對銳美奇傳媒科技有限公司中國區總經理盧巖先生進行了專訪，并針對銳美奇品牌的故事和他們的產品進行了溝通和了解。

　　1、盧總，美國銳美奇是全球領先的智能化數字標牌解決方案提供商，是數字標牌行業內規模最大的上市公司。請問銳美奇進入中國市場后的發展情況?

　　盧總：銳美奇是一家有著33年數字標牌行業經驗的公司，33年前銳美奇已經開始使用大顯像管展示數據，經過33年的發展，銳美奇有7500家的客戶，其中全球500強有80%是銳美奇的客戶，已成為美國最大的數字傳媒公司。提供全球最領先的智能化視覺體驗方案，具有強大的功能性和靈活的擴展性。今天我們已經成為一家納斯達克上市企業，業務板塊包括數字標牌和數字傳媒兩大部分，在美國，我們是最大的數字傳媒品牌之一，在航空媒體數字傳媒領域，我們占有80%的市場份額，這也造就了銳美奇能夠將技術和媒體進行有機的結合。

　　06年銳美奇進入中國，今年是銳美奇進入中國第7年，銳美奇進入中國首先是成立軟件中心，進行軟件研發，注重垂直行業的研究

　　中國數字標牌與美國數字標牌不同：美國注重垂直行業的數字標牌產品的研究和軟件開發，中國目前企業停留在硬件生產上，由于產品和服務不夠成熟，單純的硬件價格競爭導致同質化現象嚴重，本次參加展會的廠商多數展示的硬件產品，這也是國內數字標牌企業進入瓶頸期的一個重要因素。

　　理解數字標牌產品概念的人不是很多，廠商們始終在為這個概念描述自己的產品，而我覺得真正的數字標牌從客戶角度理解，應該是一個展示客戶推送內容的平臺，數字標牌是對企業業務流程的介入和進行宣導的產品，廠商不應該對這些產品一概而論的表達為數字標牌，而應該從客戶的角度考慮去定義我們的解決方案。

　　見證了數字標牌產業的變化，而銳美奇現在正在做的看起來更像是把數字標牌硬件邊緣化，轉而將數字整理的結果進行定制性的展示。這上美國數字標牌發展的道路，也是中國數字標牌行業未來的形態。

　　2、銳美奇擁有美國最大的航空媒體網絡-銳美奇航空網絡，和覆蓋全美161家大型商場的銳美奇商圈網絡，服務于全球500強中將近70%的企業，月均共可達一億受眾，占有行業壟斷地位。請問銳美奇在中國的目標也是需要有行業壟斷地位嗎?

　　銳美奇在中國成為行業壟斷地位還需要一段時間，目前中國企業屬于離散型，國內市場還是集中在硬件終端顯示設備銷售的市場起步階段，做為全球用戶提供最優質的網絡化數字媒體技術，致力于建設和運營專業大型的數字標牌網絡.銳美奇不同于本土企業，立志成為中國數字標牌市場信息內容最大廠商，我有現成的的案例，專業的軟件研發團隊，讓客戶感受到數字標牌產品的核心價值所在，也是今后國內市場的一個發展方向。

　　3、我們看到銳美奇非常強調智能化數字標牌整體解決方案提供商，并不像國內數字標牌廠家更多強調自己產品、新品發布等等?您能介紹下銳美奇在國外數字標牌的運營推廣模式?

　　銳美奇是一個數字標牌內容服務解決方案的提供商，而今天參展的60%的硬件廠商都可能成為我們的客戶，為我們提供產品，我們有自己的播放器，和我們的解決方案可以實現更良好的對接，但是我們同樣會根據客戶需求選擇其他品牌的產品，銳美奇的特長是在于視覺效果、系統穩定性、快速的數據信息的整合傳播能力。

　　3、盧總，請您談談您對中國數字標牌市場的發展、現狀、前景的看法?

　　中國數字標牌市場也已經有10年的發展史，經歷了命運期，拼搏期和現在的瓶頸期;根據銳美奇參加美國拉斯維加斯數字標牌展會的經驗，那里80%的展商是軟件廠商(上海數字標牌展80%是硬件廠商)，他們是針對某一個行業或幾個行業的專業化的軟件廠商，他們能夠利用數字標牌產品進入到企業的管理流程、業務流程，只有這樣成為企業中不可缺少的環節，成為企業經營、發展過程的必需品，中國數字標牌行業才能找到自己下一個快速發展的環境。

　　對于中國的數字標牌軟件廠商，仍然需要繼續堅持，但是需要擺脫現有的跟著客戶走的方式，應該是引導我們的客戶，幫助他了解數字標牌還能為你提供些什么，一些更寶貴的附加價值。

　　4、請問銳美奇在中國也會采用這種運營推廣模式?

　　銳美奇專注市場開拓產品能力，美國銳美奇集團是美國最大的戶外數字媒體公司，經營遍布全美的數字媒體網絡，每月為超過7000萬的受眾提供高質量的電視節目和新聞娛樂等內容，北京銳美奇自主研發的LongView數字標牌解決方案采用了先進的硬件軟件和網絡技術，為搭建專業的數字媒體廣告網絡提供了強有力的支撐，覆蓋了網絡建設工程中的顯示屏的安裝,屏幕版面布局,內容節目編排發布,網絡運行監控,廣告報價,廣告投放管理,廣告執行報告等專業廣告網絡的業務需求. 中國銳美奇將在美國成功的經驗，來帶動中國整個數字標牌行業的發展!期待的數字標牌行業中，有更多專注于細分行業的專業的數字標牌軟件方案提供商。