柏獅光電王鵬：讓中國制造“走出去”

　　從LED行業在中國市場生根到發展至今，也許從來沒有哪個階段像如今這般艱難，行業悲觀情緒更是一天高過一天。但，疾風知勁草，亂世出英雄，在這一階段，企業更應懂得技術創新爭當“剩”王的道理。

　　“如果說一個企業，它苦思冥想找不到自己真正的競爭力在什么地方，那它的倒下是必然的。”柏獅光電銷售總經理王鵬在接受記者采訪時這樣說到。

　　柏獅光電銷售總經理王鵬

　　走進柏獅，公園式的休息長廊、整潔的辦公樓、中國風的交流室，都讓人感到舒適嫺靜。王總告訴記者，柏獅的企業文化中有很多的元素，其中一個非常重要的元素是：快樂。

　　王總繼續說道：“從八十年代改革開放以來，企業人有一個很深的感觸，中國人是賺到了錢，但是每個人都過得很辛苦，承受著各種壓力。做企業本身應該是在枯燥中尋找快樂的事情，當我們沒有辦法去改變大的趨勢而自己必須要為生計去奔波的時候，我們應該自己給自己創造一些快樂，我們通過各方面的改變讓員工感覺更愉悅舒適，這是非常重要的。”的確，人在快樂的時候，人的智慧潛能會得到最大限度的激發。以快樂為源，創建和諧企業是一條不錯的路子。

　　優勢：做好產品大批量生產的一致性

　　柏獅從最初做顯示封裝，逐步將業務擴展至照明，一路高歌猛進，唱響“柏獅速度”。對于柏獅產品布局，王總表示：“2009年至2011年，我們重點一直是在顯示，2012年我們在照明上取得了比較大的進展，現在照明的出貨量占到全公司出貨量的30%左右，明年的計劃是達到一半，并不是削減顯示，而是照明的快速增長。未來柏獅將打造成集LED芯片制造、封裝及應用為一體、西部最大的LED產業基地。”

　　封裝本身并不是一個對技術要求非常高的環節，說到封裝產品的優勢，有一個重要的點，王總認為，封裝企業的核心競爭力往往在于它大批量生產的一致性。在一致性方面對顯示封裝的技術要求比照明封裝要求更高一些，從顯示轉照明，柏獅最大優點在于大批量出貨的穩定性，因為柏獅對產品品質管控體系，做得十分嚴謹。

　　LED一定程度上說是一個標準品

　　“標準化是LED 行業必須要走的路。”王總對記者強調道：“LED可以說是一個標準品，既然是標準品就應該有一定的規則來界定你怎樣做是對的，怎樣做是錯的，現在制約LED發展的一個很主要的東西是它的標準比較混亂。”

　　柏獅最大的亮點在于批量化、規模化和一致性，如果要求一百個燈，一百種做法很難形成成本優勢。

　　讓中國制造“走出去”

　　標準化，這是一個行業走向成熟必須要做的，而整合是解決目前行業分散必須要經過的環節。目前，國內相對混亂且分散，企業不停的往低端走，會使得行業發展遇到更多的障礙，因此，企業必須要走出去，實際上國內企業的芯片或者封裝產品已經具備了走出去的能力。

　　王總強調：“‘走出去’不是口號，而是要腳踏實地一步一個腳印的去實現。走出去第一步在于產品品質。第二需要一定的資金實力，第三就是整個團隊的運營能力。只有打開門，讓大家手握到一起。最終才能實現共贏的局面。”

　　就市場布局而言，對內與對外，柏獅采取了不同的發展策略，在國內市場是形成點對面市場格局，即打開國內市場，不忽略任一區域。然后，在國外市場，采取的則是點對點格局，即形成大的長期合作伙伴。

　　認識現狀 提高綜合實力

　　對當前行業發展現狀，王總也進行了相應分析，他指出，目前行業發展有兩個問題比較突出，第一是行業分散，第二是產能過剩。

　　說行業分散是因為整個行業似乎都沒有真正的領軍企業，即使是部分企業在行業里面已經走上了資本市場。當一個行業第一名的企業在市場份額還不到30%的時候，這是一個讓人很難理解的事情。這個行業太分散，導致非常大的資源浪費，這種人力物力研發能力都是分散的，致使企業在國際競爭的時候沒有什么競爭力。通過整合，最后可能留下為數不多的企業來占市場較大的份額。

　　至于產能過剩，目前，整個產業從芯片、封裝到應用都是過剩的。

　　面對這樣的的現狀，考驗的就是企業的核心競爭力，王總指出：“所謂的競爭力，它是比較優勢，在于你這個環節比別人是不是做得好，目前在LED 封裝這個環節，很難形成A公司比較B公司有優勢這樣的格局。所以現在企業的核心競爭力在于各個點的綜合而形成的競爭力，包括銷售能力、研發能力，品質管控體系，生產效率、資訊化管理、成本控制等。現在開始兩年之內，封裝行業核心競爭力應該在于這些點都不要有問題，不要比別人差，這樣才叫核心競爭力。”

　　整合，仍然是今年LED行業關鍵字

　　歷史總是驚人的相似，當前LED行業所面臨的困境其實在家電、手機等各個行業都出現過，這是不是一個行業走向成熟必須要經歷的呢?對此，王總也發表了自己的看法，他表示：“在整個LED 的市場，我判斷它應該已經進入了一個快速競爭、企業之間整合的階段，這個階段實際上是一個非常健康的過程。目前整個行業悲觀情緒太大，實際上這樣是沒有什么必要的，不必那么悲觀，一個行業本身有它自己的發展規律。”

　　評價一個人是否優秀不是看這個人有多少錢，也不在這人有多高的成就，而在于這人內心是不是足夠的強大，修養是不是足夠高，相同的，評價一個企業是不是優秀也不應該過分看企業發展有多快，市場占有率多高，利潤率多大，而是應該評價一個企業它的內功，綜合管控能力有多深。

　　2008-2010年是LED行業高速增長的三年，但是在這種高速增長中它對行業中的企業 帶來了很大的一個問題，這個問題就在于，很多企業賺到錢了，但不知道為什么會賺到錢，不知道自己真正的優勢在什么地方，這是一件很悲哀的事情。如果說一個企業，它苦思冥想找不到自己的競爭力在哪兒，那它的倒下就是必然的。

　　最后，王總表示：“目前行業環境不好，但是不代表企業沒有機會，因為這種不好的情況對每個企業都是公平的，你想辦法去修煉自己的內功，去降成本，提高快速回應能力，當你頂住的時候，對于你本身來說這是一個機會。在這個過程中，企業找到自己核心的地方，找出了解決方案，它將更容易把企業做起來。”

　　在產業發展面臨巨大危機的時刻，企業最終要如何尋求發展之路?LED產業最終能否走向成熟……這些問題使從業人員想想都頭疼。但實際對企業而言只是一個選擇題：要么出局，要么拼命。真正干企業的人要做的，其實只是走下去，即使每一步會走得很慢，但是從不會想要退縮。從柏獅，我們看到這樣的堅持。