三星泰科歐洲市場推行的IP產品戰略

　　在2010年初，三星安防的業務由三星電子轉移為三星泰科，為了讓現有的系列產品合并為統一的三星品牌，并擴大到IP和網絡、訪問控制、入侵報警產品等新的業務領域，三星泰科發布了約170款產品。“業務轉移對我們來說是邁出了一大步，它使我們能夠做出最好的產品，為我們的客戶服務。”Peter說。

　　在馬耳他舉行的三星愿景會議中，三星泰科強調至2011年底，安防這一塊業務的全球目標營業額為10億美元，2015年將達到25億美元。為了實現這一目標，他們將把重點放在從模擬技術到以網絡技術和解決方案為主的業務過渡。他們計劃在2011年底占領IP市場5%的份額。

　　2011年上半年，三星泰科發布了新的130萬和300萬像素的IP攝像機，下半年還將發布500萬像素的攝像機，包括基本的攝像機，錄像機，VGA、4-CIF、PTZ或百萬像素的IP攝像機這一系列產品，還有熱成像攝像機，網絡錄像機，編碼器，12X到43X變焦模塊。整個2011年計劃發布21款IP攝像機。這些網絡產品適用于各類解決方案，無論是小型，中型或大型的應用。三星泰科今年的目標是建立一個可擴展、可靠和有效的安全解決方案平臺，在平臺中涵蓋所有這些小型，中型或大型系統和基礎設施項目。所有三星的IP產品將繼續在三星iPOLiS旗下推出，但三星總解決方案的概念統一元素是仍是TSM或共有安全管理。TSM帶來的是一個“套裝”，如監控，電視墻和分析都可以“打包”在一個平臺上。

　　Peter強調三星不會忽視模擬監控這一基礎。他說：“我們一直非常成功，模擬監控這個市場仍然有很多機會需要我們去爭取。今天，我們的大部分銷售業績都是來自模擬監控，這讓去年銷售數額有了巨大的增長。”

　　三星為什么這么遲才進入IP市場呢?Peter說：“實際上三星已經參與IP市場好多年了，我覺得，因為迄今為止我們模擬這部分的銷售比IP的銷售強得多，我們一直是模擬市場上最有名的，但是IP為我們提供了最大的增長機會，所以我們現在需要以發展模擬市場的同樣方式來發展IP這一業務。盡管IP增長勢頭明顯，但也不會一夜間就完全改變的。我們依然清楚的意識到我們需要生產出消費者所需要的產品，而模擬產品依然有很大的市場。就產品引進而言，很明顯，許多廠家已經把重點完全放在了IP產品上，但是我們在不斷發展模擬產品的同時兼顧IP產品，因此得了很大的市場份額。2011年，我認為模擬產品和DVR銷售將繼續增長，但IP產品的增長更為迅速。我相信這種將繼續持續，我們將在2-3年內看到三星泰科銷售額五五平分。然而，這主要取決于我們服務的各各市場。一些領域的轉移至IP銷售的速度比其他領域更迅速。同時，我們也認真傾聽客戶的聲音，以便根據他們的需求提供合適的產品。”