傳統安防企業如何應對IT企業介入

　　近幾年，在安防展會上總能看到IT參展企業的身影，IT企業進入安防市場，無疑是在尋求一個新的盈利點。調查數據顯示，2010年的安防市場規模將達到2100億元。誘人的“蛋糕”吸引IBM、思科、華為等重量級的IT企業加入安防市場。這些IT企業憑借技術上的優勢與傳統的安防企業展開較量，使市場呈現出群雄逐鹿的態勢。那么，在這種情形下，傳統安防企業如何突圍呢?

　　去年，在素有行業“風向標”的廣東安防展上，通信巨頭中興通訊控股的中興力維技術公司首次亮相，展出了社會公共安全、環保監管、電力綜合監控、企業集成等6大行業的整體解決方案。

　　與此同時，中國IT行業的領軍企業——華為公司也現身展場，展出了涵蓋2G、3G的全系列、全制式M2M模塊產品及系列化解決方案，向業界傳遞出進軍安防行業的信號。

　　其實，IT企業跨界進入安防行業并非是這兩年才出現的事情。三星、清華同方等國內外知名IT企業看見平安城市、奧運會、世博會等大型項目中出現的安防商機，帶著技術人員、解決方法跨界進入安防市場，與傳統的安防企業展開新一輪的較量。

　　需求“熱”引來IT企業

　　目前，智能安防早已不是僅僅提供門禁、報警、對講等產品的行業。

　　先進的芯片技術、視頻壓縮算法等技術已經遠遠超出了傳統的安防技術領域，推動安防行業向網絡化、生物智能等方向發展。與此同時，這些新技術為各行各業、個人用戶提供了更大的選擇范圍。銀行、證劵公司等對安防系統有著特殊要求的單位，紛紛在建筑中安裝先進的網絡視頻監控系統;不少地方的安防系統由于安裝的時間較早，需要對其進行升級改造、聯網等。在安防民用市場逐漸開啟之后，新建安防項目和既有系統的升級改造成為安防企業爭搶的焦點。

　　此外，在平安城市、奧運會、世博會、亞運會等大型工程的影響下，安防市場也呈現出旺盛的需求態勢。

　　統計數據表明，2009年安防行業的增長率達到18%，總產值將近1900億元。其中，安防設備達到835億元，安防工程產值達到960億元，安防服務和維護的市場規模達到95億元。專家預計2010年，中國安防產業總體產值將突破2100億元。

　　這樣的消息讓不少IT企業歡喜不已。杭州華三通信技術有限公司的一位工程師表示，進入信息時代后，網絡與安防結合得越來越緊密，數字化、網絡化成為安防行業發展的主旋律，特別是視頻監控領域，后期服務、軟件、內容管理、存儲和服務器等方面對集成企業提出了很高的要求。很多傳統的安防集成商受到網絡技術的限制，很難在網絡監控領域獲得較大發展。網絡安防工程的安裝、維護領域出現空白，為IT企業進入安防市場埋下了伏筆。

　　不少IT企業帶著豐富的網絡服務經驗和安防解決方案，一頭扎進安防市場，尋找新的盈利點。

　　沖擊原來市場格局

　　憑借信息技術上的優勢和良好的服務經驗，IT企業在安防行業左右逢源，從傳統的安防市場中搶占了不少的市場份額，改變了安防市場的格局。

　　杭州華三通信技術有限公司推出的iVSIP監控方案，集監控媒體終端、網絡、IP存儲及管理系統于一體，構建了顯示清晰、存儲可靠、使用方便的端到端IP監控系統，適合于地鐵、機場、港口等大規模密集視頻監控的場合。該監控方案推出不到一年，就被大規模地運用到在眾多“平安城市”的項目中。據了解，杭州華三通信技術有限公司的iVSIP監控方案已經先后中標平安撫順、平安福田、平安石河子、平安呼和浩特、南寧數字化城管等近40個城市的平安工程及視頻監控聯網項目。

　　面對市場上出現的變化，專家認為在IT行業站穩腳跟并“擠”入安防行業的企業，多半經過激烈的市場競爭，在營銷、品質、成本控制、研發等環節有著豐富的管理經驗和雄厚的資金、良好的品牌形象。這些優勢對于傳統的安防廠商造成了巨大沖擊，使得市場“天平”逐漸向IT企業傾斜，加劇了安防市場的洗牌速度。

　　抱團、專業化，應對挑戰

　　對于傳統的安防廠商來說，面對這樣的競爭，很多安防產品生產企業和系統集成企業都在尋找自己的出路。

　　業內分析認為，現在擺在企業面前的道路有兩條：一是采取并購與聯盟的方式，提高自己的整體實力，對抗IT企業的競爭;對于不能強強聯合的企業，應該選擇專業化的發展道路，專注特定領域，在細分市場掌握行業話語權。

　　中國的不少大型安防企業在激烈的市場競爭面前，選擇了第一條發展道路。例如：中國安防技術有限公司收購了自主開發平安城市網絡監控平臺的視迅公司;藍色星際在英國倫敦上市，并開始進行資本運作，并同西捷等建立產業聯盟。據知情人士稱，這些傳統安防企業正以抱團的方式，提高自己的核心競爭力，打造安防行業“航空母艦級”企業，應對來自IT企業的挑戰。

　　對于那些沒有核心技術的傳統安防中小企業來講，強強聯合似乎并不是一件容易的事情。為了保住自己的生存空間，不少企業開始利用渠道優勢，緊抓傳統用戶;有些企業開始拋棄視頻監控、門禁等熱門領域，開始針對校園、銀行等特殊行業提供專業化的服務;還有些企業關注個人安防市場，敲開民用市場大門……

　　業內專家認為，在安防市場規模不斷擴大之時，來自IT企業與傳統安防企業的競爭才剛剛拉開帷幕?，F在企業采取的抱團、專業化發展方式，都是積極應對挑戰的明智之舉。

　　目前，安防企業應該根據自己的情況，制定長遠的發展戰略，提高自己的核心競爭力。無論怎樣，企業只有加強自身的實力，才能在市場中立于不敗之地。