渠道和SaaS是服務客戶首選——訪紅杉樹信息總裁紀京松

　　日前，隨著Google發布Chrome OS云操作系統開始，關于云計算及企業如何應用云計算的話題迅速成為業界關注的焦點。針對這個話題，記者在“中國軟件金牛獎”評選活動拉開序幕之際，就云計算及渠道建設在企業中的引用等話題，對紅杉樹信息技術有限公司董事、總裁兼CEO紀京松進行了專訪。

紅杉樹信息技術有限公司董事、總裁兼CEO紀京松

　　紀京松表示，隨著企業的信息化應用浪潮的來臨，紅杉樹一直關注云計算及渠道建設在現實生活中的作用。作為“中國視頻會議系統最佳渠道產品獎”的獲得者，紅杉樹一直追求渠道更便利化、發展更順暢化，期待能在渠道以及云計算的環境下，為客戶及用戶創造更多的價值。

　　通過渠道建立長期深入戰略合作關系

　　紀京松表示，隨著信息浪潮在企業中的應用趨勢越來越明顯，更具備決定企業發展性質的渠道建設，也將在未來成為企業能順利發展的主要依據。在紅杉樹發展超過4年的時間旅程里，渠道建設幫助紅杉樹不僅拓展了行業市場，而且還幫助紅杉樹奠定了日后在發展過程中的重要銷售模式。

　　紀京松認為，渠道建設對紅杉樹而言有著非常特意的意義;其中在紅杉樹的發展過程中，渠道建設在高質量行業解決方案、產品和有競爭力的行業渠道政策，形成了覆蓋全國各行業和區域的渠道網絡，并且使得紅杉樹在2010年獲得“中國視頻會議系統最佳渠道產品獎”。 “作為通訊產品，行業渠道是這些渠道中的重要組成部分，與紅杉樹推出的行業解決方案有緊密結合，共同推進。”紀京松對記者表示。

　　據記者了解，紅杉樹作為行業知名的會議系統方案提供商，多年來一直重視渠道在企業發展過程中的重要作用。通過對行業渠道的拓展及建設，今天的紅杉樹已經在全國設有多處分支機構，并在美國設有辦事處;同時，通過良好的渠道建設，其旗下產品網絡視頻會議系統、紅杉通(企業即時通訊)、紅杉樹多媒體呼叫中心、紅杉樹.校鴿等已經在行業奠定優勢地位。

　　私有云與SaaS兩者并不矛盾，互為補充

　　針對目前市場上有人認為“私有云是SaaS未來的敵人”的觀點，紀京松認為，在企業的長遠發展過程中，私有云與SaaS兩者各有特點，兩者在市場上的發展并不矛盾，而是形成相互補充的關系。

　　紀京松說，私有云及SaaS都是信息發展過程中的重要趨勢，在面對不同的用戶群體方面，兩者都有著不同的特點及專長，企業只有在充分了解二者的不同特點的情況下，才能為更多的企業用戶搭建一個良好的服務平臺。只有在這樣的情況下，私有云及SaaS的重要意義才會得以凸顯;而一味地將SaaS及云敵對起來的態度，是一種缺乏客觀和深入認知的態度，這樣的做法并不適合企業以及企業客戶群體的長遠發展。

　　紀京松強調，私有云及SaaS在發展過程中都有著不同的特色，針對二者的不同屬性，紀京松說：“私有云需要企業提供相關硬件、網絡帶寬、采購軟件，獨立搭建一個云環境，不需要訪問公網上的SaaS服務器，適用于政府、銀行等封閉網絡環境和有特殊需求的中大型企業應用場景，一次費用投入大，應用場景更靈活。 而SaaS是很多企業客戶同時使用公網上的服務器和網絡資源，大家按照使用量收費， 這個服務特點是一次性費用低，需要大家能夠訪問公網，適用于中小企業和個人用戶以及能訪問公網的中大型企業部門使用。”

　　據了解，在基于這樣的對私有云及SaaS認知的情況下，目前紅杉樹已經正在向客戶同時提供企業內部部署(私有云)和SaaS兩種模式。 針對這樣的模式及特點，紀京松認為只有企業能全面支持兩種模式，才能為更多企業用戶提供全面的服務。 目前紅杉樹作為國內知名的視頻會議方案提供商，正在借助這樣的發展趨勢，力爭為企業用戶的未來發展提供一個更加便捷的通道。