雷曼光電李漫鐵：借助資本市場騰飛

　　“在過去的幾年里，雷曼更多地側重在LED顯示領域，未來照明領域將給我們提供非常大的成長空間，通過上市提升品牌的影響力、加大技術投入力度、擴大規模，來促進企業的發展。我們的產品有45%出口，大部分出口到發達國家，我們要致力于提高中國制造的附加值，提高中國產品的品牌形象。”

　　“雷曼光電日前已獲得中國證監會審批通過，即將于2010年底登陸創業板，這也是社會以及業界對公司的認可，通過上市可以使企業獲得更好的發展平臺，上市也將促使雷曼光電能夠以一個超常規的速度快速發展。”深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長李漫鐵在接受《中國電子報》記者采訪時表示。作為2010年中國信息產業年度新銳人物、2010年中國信息產業年度高成長性企業雷曼光電的掌舵人，李漫鐵對公司的未來充滿信心。其實能夠順利登陸創業板，足以說明雷曼光電的發展速度不一般。

　　定位中高端市場

　　“LED是戰略性新興產業，所以LED行業需要有更多的企業上市。”李漫鐵強調。目前，LED行業企業多，規模都很小，我們還沒有看到具有帶動作用的大型企業出現。資本市場對LED產業的發展一定會有非常好的促進作用。LED產業是一個戰略性產業，隨著節能減排戰略的實施，未來LED照明將會大放異彩，這是毫無疑問的。“在過去的幾年里，雷曼更多地側重在LED顯示領域，未來照明領域將給我們提供非常大的成長空間，通過上市提升品牌的影響力、加大技術投入力度、擴大規模，來促進企業的發展，雷曼將在行業里扮演更加重要的角色。上市也是責任，上市將使公司更加規范和透明，要對投資者負責，承擔的社會責任更多了，壓力和動力同時存在，當然我們對企業未來發展的信心也更足了。”李漫鐵表示。

　　上市是雷曼光電發展的重要里程碑。通過資本市場，雷曼光電獲得的不僅是發展資金，更重要的是獲得了品牌的認可。中國光電產業缺乏品牌企業，資本市場成為光電企業的加速器。雷曼光電之所以能夠在同行中脫穎而出，獲得社會的認可并能夠順利上市，與企業經營的規范性以及發展戰略的前瞻性不無關系。對于雷曼光電未來的發展構想，李漫鐵表示，上市之后將給企業提供一個更大的舞臺。雷曼光電的行業定位是做LED產業鏈的中下游，即封裝及應用;雷曼光電的產品定位是中高端，其中的一個定位就是替代進口。過去的3年，雷曼保持了強勁的增長勢頭，這與他們本身的產品定位有關，也與公司本身的技術實力有關，另外，也與營銷與管理等軟實力息息相關。“未來我們一定要增加產品的附加值，我們的產品有45%出口，大部分出口到發達國家，我們要致力于提高中國制造的附加值，提高中國產品的品牌形象，避免走低端的路線，這樣企業才能依靠品牌影響力獲得持續發展。”李漫鐵表示。目前來看，雷曼的這條路走得是非常成功的。

　　利用新商業模式進入照明市場

　　雷曼光電從成立到現在已經6年多了，在雷曼光電創立之初，應該說，他們就有一個很好的前瞻性的發展規劃，6年多來，公司基本上是按照當初設定的規劃在不斷向前推進。“我們也非常榮幸能夠處在這樣一個高成長的新興產業當中，我們可以在這一產業中扮演更重要的角色，在公司高端器件封裝、高端顯示屏、LED照明三大系列產品中，我們的目標是繼續在封裝領域保持高端器件封裝龍頭企業地位，這也意味著我們的產品能夠替代進口，能夠讓國內用戶用上質量優異的國產產品，使客戶能夠節省一半的成本;在顯示屏領域，我們也力爭在未來3年內成為國內高端顯示屏出口的龍頭企業;在照明領域，我們力爭成為中國一個新興的照明品牌。”李漫鐵說。

　　雷曼光電本身是LED企業，照明可以說是LED的終極目標，雷曼向照明方向發展，與大的傳統的照明品牌相比，既有優勢也有劣勢。“在照明方面，我們也在嘗試新的營銷模式，比如合同能源管理(EMC)的方式，在這方面會有大的增長潛力。通過營銷模式的創新，讓LED產品能夠更加快速地進入室內商用照明領域。”李漫鐵表示。

　　據介紹，雷曼光電首先選擇的是室內商用照明領域，以此作為突破口。他們將以“雷曼”作為一個新銳的照明品牌進入終端市場。“合同能源管理模式可以很好地解決目前LED價格成本偏高的問題，利用公司品質、品牌的影響力，讓終端客戶能夠放心地選用。LED還是一個新興的領域、新興的產品，很多技術還不成熟，很多產品也還不是很成熟，使用者持觀望態度可以理解，如果我們能夠注意品質，提供好的產品，這一領域的發展潛力是很大的。”李漫鐵認為。

　　今年公司的銷售收入已經超過2億元，由于定位高端，公司的利潤率在同行中居于領先地位，過去3年的毛利率達到38%，純利率達到20%。由這一數據可以看出，雷曼在業內確實是一個品牌企業，定位中高端，具備很好的贏利能力。未來，希望雷曼光電借助資本市場，能夠以一個超常規的速度高速發展，成為LED行業的領頭雁。

來源：中國電子報