雙品牌多策略，訊程正揚帆遠航 ——infocomm展專訪訊程簡總

　　2010年11月17-19日，亞洲最具代表性的專業視聽展覽會在香港會議展覽中心舉辦，來自27個國家的大約320家視聽設備生產商和供應商齊聚InfoComm Asia 2010。訊程科技攜新品“magic mirror”亮相本次InfoComm Asia 展，給觀眾帶來全新的視覺體驗。

　　在本次InfoComm Asia 上，中國數字音視網有幸采訪到訊程科技簡總:

訊程科技簡志昇

　　訊程科技實行雙品牌的發展策略，這個策略的提出基于什么原因?市場需求還是技術發展的需要?

　　簡總：我覺得這個行業技術不是太重要的問題，市場的需求怎樣去掌握才是比較重要的問題。這個原因跟它的起源有關系，因為最早用這個東西的是媒體，媒體對這種東西有很多特殊的需求。可是你真正去了解這個市場之后你發現這個比例有多少，實際上媒體占市場的比例是很少的，百分之一都不到，大家太過技術倒向，把精力都集中在技術這塊，沒有照顧到說怎么去做適合的產品，沒有說怎么去適應這個市場的需求，到底這個市場你要怎么去定位，是比較重要的問題，你的定位不清楚你做的事情就不會清楚?，F在的現狀，這個標牌市場本來就有一個結構，這個結構用三角形來看的話，三角形的上面叫做中高階，底下叫做中高階。之前有個話題叫山寨，我認為不是山寨，那是低階需求，山寨的定義是剽竊別人的東西。實際他是低階需求，只是他的需求有點低。所以這個從技術的問題談回來，談這個市場的定位，之前我們做AV點的產品的時候，他是屬于比較中高階的，就是之前我們一直在講的數字標牌那一塊。你可以這樣看，中高階的是數字標牌，中低階的是廣告機，全部合起來就叫數字標牌，所以這就是我們為什么會做雙品牌的原因。我們今年的第三季我們發展了“立即秀”這個品牌，這是因為我覺得這一群客戶更有市場，也因為現在在服務這些客戶的是一些很小的廠商，沒有品質體系沒有產品架構，我們應該是要去找個要去服務這些客戶，才能成為是市場上的主流，所以我們會用雙品牌的策略，雙品牌的產品體系來經營我們的市場，這個是市場策略。

　　剛才簡總您談了貴公司對低階市場需求的市場策略，那么對于高階市場，訊程科技又是如何來做的呢?

　　簡總：在產品策略的話我們在高階的部分，就是在系統難點部分，我們強化的是一個專業的整合。你看到我們現在也推了魔鏡，魔鏡就是講這個屏啊，工業等級的，他的邊框，ID設計造型，他的壽命效能，怎么搭配在系統上的一個架構，讓他更專業。我們跟客戶講這些理念，他的接受度是很高的。你只要是屬于中高階的客人，你跟他將這種理念他的接受度是很高的，所以我們強調市場地位清楚后產品策略才好，這是一個很重要的架構。

　　實行雙品牌之后，訊程科技有哪些收獲?

　　簡總：之前我們把自己定位在廣告機這一塊，我們不做，我們還沒有辦法去設計出這個東西的時候。是有的客人，我們有些來電客戶，他們就會覺得說，這個生意就流失了。我們做了雙品牌之后，我們發現因為做了雙品牌我們可以服務到更多的客戶，也讓更多的客戶知道我們。以前對于中低階來說也沒有一個很品牌很形象的公司在做這個事情，所以我們做了雙品牌之后發現，這個“立即秀”這個東西他更容易被接受。他是一個簡單的廣告牌這種銷售的東西服務的東西。所以我們得到的東西，營業額不用說了，市場上客戶對我們的定位更清楚，市場更大，業績更好。

　　在這次展會上，訊程科技是怎樣落實這種策略怎樣來詮釋品牌理念的?

　　簡總：我們以AVD來講的話，我剛才講一個就是完美的組合。所以我們推了魔鏡跟白雪公主，白雪公主是我們明年的播放器主力產品之一。他有兩種機型，在行銷上白雪公主和魔鏡是一整套的東西。這個是亮點，很容易被客戶記住。在這次展會，我們是想透過對魔鏡對白雪公主的整合的行銷的概念來講述這樣一個理念，明年我們會把這個理念加大力度去凸顯。

　　將來在這一塊訊程科技怎樣更好地去推行這些理念?

　　簡總：在“立即秀”我們要發展真正的品牌機，真正為底層這個市場他們需要更好的品質他們需要更好的設計，他們需要更好的應用，我們去做這個事情。這是我們明年的計劃。

　　發展的同時，售后服務也很重要，那么訊程科技在售后服務這一塊是怎樣來跟進的?

　　簡總：你買了我的東西，只要出問題，我一定幫你解決。這是我們對客戶的承諾。我們AVD是一個存在的公司，這是一個永續的發展，你買的不只是我們的產品還有我們長期的后續服務。