行銷的新陣地 從博客營銷到播客營銷

　　特別是隨著播客的出現，博客廣告的受關注程度已經到了前所未有的水平。有人預測，兩年內，包括播客在內的博客廣告就將成為在線廣告的主流。這一預測或許過于樂觀，但毫無疑問的是，博客營銷未來勢必打破今天網絡廣告乃至互聯網營銷的格局。

　　當有人還在為"博客離成為媒體還有多遠"這個問題爭論的時候，博客已經用"博客廣告"這一既成事實向人們證明了自己的媒體屬性。來自美國知名網站Blogads.com 的數據顯示，博客廣告數量在2003 年10 月至2004 年10 月這一年的時間里，增長了20 多倍。

　　一家美國調研機構就博客使用者的情況做了一次調查，結果發現，博客用戶，無論是寫博客的人還是經常閱讀博客的人，他們往往都有著較高的受教育程度，較高的收入，年輕，對新生事物有著很強的接受能力。此外，他們的網上購物積極程度也遠遠高于其他群體。具備上述這些特征的人正是不少商家所夢寐以求的目標客戶，于是博客的商業價值開始被一步步發掘出來，博客營銷成為互聯網上最熱門的詞匯之一。

　　從博客到播客

　　去年9 月，美國蘋果公司發布iPodder,這一事件被看作是播客（Podcast）出現的標志。換句話說，播客從誕生之日到今天還不到一年時間。

　　博客是把自己的思想通過文字和圖片的方式在互聯網上廣為傳播，而播客則是通過制作音頻甚至視頻節目的方式。從某種意義上來說，播客就是一個以互聯網為載體的個人電臺和電視臺，但就目前而言，播客主要還是以音頻為主。今年6 月28 日，蘋果公司iTunes4.9 的推出掀起了一場播客的高潮，一些播客網站甚至因為訪問量過大而暫時癱瘓。

　　iTunes4.9 是一款優秀的播客客戶端軟件，或者叫做播客瀏覽器。通過它，你可以在互聯網上瀏覽、查找、試聽并訂約播客節目。同主流媒體音頻所不同的是，播客節目不是實時收聽的，而是獨立的可以下載并復制的媒體文件，故而你可以自行選擇收聽的時間與方式。正如蘋果公司所宣傳的那樣，播客是"自由度極高的廣播"，人人可以制作，隨時可以收聽，這就是播客。

　　到目前為止，互聯網上共有數千套播客節目，并且這一數字每天都在被刷新。在這些播客節目中，部分來自于主流媒體，如ABC News 的新聞以及ESPN 的體育節目，但更多的還來自于熱衷于此道的個體，內容涉及人物訪談、影評，以及個人DJ 主持。

　　行銷的新陣地

　　"我不向你直接推銷產品，但我卻能影響你的思想來影響你的購買行為。"這就是博客營銷的路子。

　　而近幾個月內最為搶眼的博客營銷案例，莫過于"丟失的奧迪A3 跑車"了。4 月初在美國舉辦的紐約車展上，當其它展臺上的香車美女爭奇斗艷時，奧迪A3 跑車的展臺上卻空空如也。取而代之的是三個告示牌，上面寫著"注意：如果你有關丟失的奧迪A3跑車的任何線索，請即致電1-866-657-3268."這是一個語音信箱的號碼，打進電話者將被要求提供丟失的奧迪A3 跑車的信息。隨后關于奧迪A3 跑車的信息和圖片在互聯網上廣為傳播，把數十萬美國人動員起來找尋丟失的跑車。盡管在車展上奧迪A3 沒有露面，但其形象卻最終借博客之勢深入人心。

　　互聯網營銷專家馮英健將博客營銷分為兩類：一類是廠商在博客網站上直接投放廣告，另一類是廠商自己設立博客網站，為使用自己產品和服務的用戶創造一個圈子，同時也打造一個宣傳產品的陣地。

　　馮英健認為，同傳統的廣告投放相比，博客營銷的目標更為精確，從而實現事半功倍的效果，降低營銷投入成本。由于博客往往是一個個興趣相投的圈子，廠商便可以利用這一目標客戶集中的特性大幅提升廣告的效率。特別是對于那些目標客戶數量不是太多的產品，如專業器材、高檔奢侈品等，博客廣告的命中率是傳統廣告所難于企及的。

　　以索尼數碼相機Cyber-shot DSC-F828 為例。這是一款高端產品，其目標用戶群體為專業用戶和發燒友，傳統廣告很難影響他們。而通過博客廣告，首先帶動"意見領袖"們去接受這款產品，從而最終帶動更多的用戶去購買使用。

　　"這是一種企業博客的推廣方式。傳統廣告不具備交互功能，而博客則可以把消費者對產品的看法即時反映給廠商，在廠商和消費者之間搭建了一條有效溝通的橋梁。這是博客營銷的另一個優勢。"馮英健說。此外，博客廣告所能傳遞的信息量也比傳統廣告大得多。

　　隨著播客的出現，播客營銷也開始引起人們關注。一種觀點認為，從"看報紙"到"聽報紙",說明音頻的魅力遠勝過文本。同文本相比，音頻信息的接收阻力更小，接收者更不容易產生所謂的閱讀疲勞。

　　而對于廣告主而言，成本低廉是播客的最大的吸引力，只需要一點點費用就可以把產品信息推到特定消費群體中去。同時由于播客的目標群體有很明顯的共性，使得播客廣告的效率也相當高。

　　盡管播客營銷有著這樣那樣的優點，但由于受限于技術的發展，播客在信息檢索和快速瀏覽方面還不如文字博客那樣方便，但技術的滯后并不能阻礙播客以及播客營銷的發展。在播客營銷的第一批實踐者中，安全套品牌杜蕾斯是最值得一提的。

　　今年四月，杜蕾斯同播客網站PodcastAlley 進行了合作，在熱門節目"Dawn and Drew Show"中植入廣告。以往像安全套這樣敏感的商品，在傳統廣告中很容易受到播出政策的"特殊照顧",而這些廣告在播客中播出就完全繞開了這一問題。事后證明，杜蕾斯此次播客廣告的效果相當好。

　　而對于播客的始作俑者蘋果公司而言，線上播客更是大大拉動了線下iPod 硬件產品的銷售。

　　博客：英文Blog 的音譯。博客的主人將自己的文章放在網上供人訪問閱讀，而訪問者也可以發表評論以表達自己的觀點。這種交互式的方式讓有著相同興趣愛好的人在網絡空間里聚在了一起。博客同時又被稱為網絡日志。

　　播客：英文名Podcasting.傳統的博客內容只包括文字和圖片，而播客包括音頻甚至視頻的內容。