談營銷要把握大勢

　　“時勢造英雄”，要做到把握社會大勢、把握行業大勢、把握消費大勢三個層面。

　　條條大路通羅馬，把握大勢就是找到最近的那條路。“最近”是指離大勢最近、離事物的發展規律最近。面對風云變換的當今社會，一個企業要想基業常青，不在于一時一地的成敗，也不在于一城一池的得失，關鍵在于它能否審時度勢、把握好大方向，在一個又一個關鍵時刻調好船標，

　　“對于一艘沒有航標的船來說，任何方向的風都是逆風”，只有航標對了，才能達到“好風憑借力，送我上青云”的最佳境界。

一、把握社會大勢，定戰略就是定勢

　　“天下大勢，順之者倡，逆之者亡。”

　　要在中國這個社會里做事，必須要了解國家大勢，只有把握好社會大勢才不會摔大跟頭，政治的大勢我們這里不講，講講最近幾年經濟的大勢：

　　今年是國家十一五計劃的開局，未來五年應當是中國實現全面小康的關鍵時期。在這個關鍵時期，中國經濟將出現兩個大趨勢：

　　首先，新的一輪中國經濟增長主要是源于消費結構升級，也就是中國的消費結構由衣、食向住、行階段升級，所以在這種情況的帶動下，中國的產業結構在十一五期間將發生巨大的變化。要調整產業結構，使我們的產業結構進一步的優化，要轉變經濟增長方式。

　　其次，就是我們的自主創新能力，這就涉及我們的品牌，在十一五期間，我們一定要加強自主創新，國家還有相當的政策來推動自主創新能力。經濟增長會由過去過多的投入增長，轉到由技術進步成為經濟進步增長的主要動力。

　　“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時”。

　　因此，可以這樣說，2006年以后的幾年，將是中國經濟創造新速度的幾年，將是中國企業創造新速度的幾年。企業必須把握這種社會大趨勢，從消費結構升級、產業結構升級和創新角度去制定企業的戰略，方才能順應時勢，隨社會的發展而發展。

　　比如：

　　白酒行業和煙草行業的價位上走，就是產業結構升級；

　　彩電行業推出“平板電視”，也是產業升級；

　　房地產行業的大戶型、汽車行業的熱銷等等，都是消費調整、產業升級。。。。。。

　　在國家提倡產業升級的時候，你如果還回過頭去走老路，結構往低走、產品往低水平走，這樣的戰略，是注定必敗的戰略。

　　所以，企業在制定營銷戰略時，要眼觀六路，耳聽八方，對國家大政方針和社會大勢，都需時時關注、謹慎應對，使自己企業的小戰略，不要脫離國家和社會的大戰略，自己企業的小氣候，要順應國家和社會的大氣候，選對大方向，可省大力氣啊。

二、把握行業大勢，給自己定好位

　　做營銷最忌諱的是“搭花架子”，“花架子”固然好看，但不中用。企業需要的是實戰，有時丑陋的不好看的磚頭，同樣能當武器，給人致命一擊。

　　兩點間最短的距離是什么？是直線。企業沒有那么多的時間讓我們去浪費，我們也沒有更多的精力為企業把問題一個個解決，我們要做的就是象拳擊手一樣，找到關鍵問題，致命一擊，直接解決問題。

　　但是，什么是關鍵問題呢？

　　我們認為，把握好行業的發展大趨勢，給企業定好位，就是關鍵問題。

三、把握消費大勢，創造產品大概念

　　企業要推出一個新產品，或者要把一個老產品年輕化，應該怎么來給產品找概念呢？有兩個原則：

　　其一，短線產品要利用社會流行和時尚

　　不知大家有沒有想過，為什么環保綠色的產品比較好賣？為什么粉紅色的男式襯衣會比較暢銷？網絡高科技的企業為什么容易吸引投資？超級女生為什么會迅速走紅？等等。

　　因為它們代表了一種社會流行和時尚。某個明星的一個動作或衣服款式，某部電影的某句臺詞，某個階段的某種顏色，某個時間段內的某種社會潮流，都統統是時尚，因為時尚，所以眾人追逐，因為眾人追逐，所以其中有商機。

　　我們參與策劃的“紅了網絡餅干”，就是抓住了時下年輕人網絡的流行，而推出的“全球第一款網絡餅干”；

　　可口可樂和百事可樂近年的廣告中，屢次出現“魔獸”等網絡游戲形象，就是因為網絡游戲是一種社會流行，消費者喜歡。。。。。。

　　其二，長線產品要利用社會消費規律

　　競爭的最高境界就是成為游戲規則的制定者和解釋者。所謂游戲規則，就是事物發展的本質，我們要透過現象看本質，找到其規律之所在。

　　毛主席為什么能打敗蔣介石，不僅僅在于毛主席更會用兵，最主要的是，毛主席抓住了當時中國社會發展的本質，那就是，農民需要擁有自己的土地，工人需要自己的生存權利，于是就有了“土地革命”，因為有了“土地革命”，才有了以后的“百萬農民送軍糧”的壯舉。
 　　因為有了這些規律，你就有可能按照規律來做營銷規劃，避免走彎路。

　　你所在行業的消費規律是什么，你找到了嗎？