中國聯通3G營銷有三誤

　　中國聯通自從拿到了WCDMA這個號稱全球75%3G用戶使用的標準后便開始謀劃3G新時代，但在中國電信的上網卡強勢推進與中國移動的TD座機側面襲擊之下，仿佛聯通的3G策略出現了搖擺不定。不管是“創新改變世界的高調亮相”，還是“WO”品牌的震撼發布，都讓人感覺缺乏連續性，在一次次震撼之后沒有足夠的后續跟上。也許是一種饑餓營銷策略吧！

以鄰人的眼光觀之，不妨總結聯通3G營銷的三個失誤：

第一、上網本還是手機，沒有重點。

　　中國聯通在3G上的優勢是產業鏈成熟、終端多而精，按理說優勢應該在手機上，就這一點看，競爭對手毫無還手能力，可聯通一直忌憚網絡覆蓋和承載能力，跟著對手在上網本和手機領域沒有重點的開戰。致于人而不致人，會使得優勢逐漸化為烏有。

第二、資費設計引起“歧義”。

　　當中國聯通的3G資費公布后，引起了社會上廣泛的議論，大家幾乎眾口一詞的說聯通的價格貴，后來有聯通人士根據自己的理解globrand.com作出了權威說明，證明聯通不貴。不管是貴還是不貴，說到底，應該是客戶的理解，如果你設計資費給客戶的感覺是貴，不管你是真貴還是假貴，都已經木已成舟。更嚴重的是，沒有相應的能正視聽的“公關”，而是任其流傳。

第三、3G獨自征戰。

　　中國聯通是三家運營商中固定和移動實力最均衡、全業務運營時間最長的，特別是北方聯通，這就是聯通賴以翻身的基礎和最大資本，可現在的聯通基本上是歸入獨立部門，將3G獨立運作，并沒有將3G融入到其優勢和主導業務上。這種讓3G貴族化的獨狼策略，難以充分發揮WCDMA的資源，錯失好局。

　　也許這三點并不能涵蓋所有的問題，也許這三點正是聯通戰略中的核心亮點，只是不足為外人道也，總之，以中國聯通的現實，加強3G營銷卻是刻不容緩的。時不我待，留給聯通WCDMA理論上的領先時間并不多，君不見移動已經宣布2010年LTE將亮相世博會實現試商用。