視頻監控領域營銷突圍論道

    　專家預測，中國將成為繼美國之后全球第二大安防市場，并以每年20%以上的速度增長，2008年的北京奧運會、“3111”試點工程建設會給中國安防市場形成巨大的商機，而中國持續不斷的建設高潮也為安防市場的穩定發展提供了最堅實的基礎，數字視頻監控將作為安防設備最主要的市場。根據中國公共安全網的統計，目前中國內地的視頻監控設備廠商90%以上規模較小，真正形成產業規模和自我研發實力的企業不多。作為在中國電子百強企業排名第19位的德賽集團，有著20多年電子行業的積累和沉淀，2005年年銷售額達170.2億元，出口創匯達15.1億美金，擁有國家級的技術中心和2000多人的研發團隊，以及遍及全國的產品營銷和服務系統。有關人士表示，視頻監控是一個特殊的行業，像德賽這樣的大型企業的進入，將有力的推動我國視頻監控產業的健康發展，并且在技術研發和系統的維護方面更有保障。他同時指出，不久前創維也高調宣布進入視頻監控行業，隨著眾多大型信息電子企業的介入，這些企業所具備的規模、品牌、研發和服務優勢，也將使整個行業的格局因此發生重大的變

　　市場現狀回顧與展望

　　××作為中國視頻監控領域的優秀企業之一，目前已經取得的可喜的成績，年銷售額接近億元大關，產品外銷98%，海外銷售網絡穩固，市場盈利狀況良好，企業團隊穩定，業績穩步提升，市場不斷擴大。

　　表面上看，一切都是良性的，前景永遠都是美好的，危機好像離得很遙遠，然而，“居安思危、未雨綢繆”才是企業做大做強，持久發展的關鍵戰略思維，世界首富比爾蓋茨最常掛在嘴邊的話就是“微軟離破產只有18個月”，國內的企業更應如此，只有比對手早覺醒一刻，才能獲得最后的生存機會；只有比對手早行動一步，才能獲得最終的決定性勝利。

　　市場現實狀況如何？產品制造商如何成為品牌制造商？產品出口與品牌出口是完全不同的事。

　　2007年的全國視頻監控市場創造了約270億元產值，每年的市場增長率在25%以上，1%是多少？約2.7億元;0.5%是多少?約1.35億元。

　　2008年舉辦奧運會，“3111”試點工程建設會給中國安防市場形成巨大的商機，僅北京市場預測，安防產品的需求大約在60億元人民幣左右。尤其以傳輸距離在1公里左右、布線容易、成本低廉且性能穩定的雙絞線視頻視頻監控系統的研發更具市場前景，根據中國公共安全網的統計，目前中國內地的視頻監控設備廠商90%以上規模較小，真正形成產業規模和自我研發實力的企業不多。專家預測，中國將成為繼美國之后全球第二大安防市場。

　　××國內市場的行業地位如何？離行業巨頭還有很大的差距，但機會很大，因為整個行業還處在產品競爭階段，初級市場階段，市場比較混亂的階段，亂世出英雄，這是視頻監控企業最好的成長機會，誰能運用科學市場手段取得營銷的突破，誰就有機會成為行業的新領導品牌，當視頻監控行業完全成熟的時候，中小企業基本就喪失成長的機會，因為行業的前十名會(全球品牌網)絞殺或者收購小企業，規范的行業里，最受益的是行業的第一、第二、第三，雜牌是無法在規范的品牌競爭環境下生存的，就象中國的彩電行業，空調，冰箱等家電行業，所以，這個階段，是××這樣的中小企業最佳的成長機會！

　　對手林立，如何突圍？資源整合＋出奇制勝＋品牌為王＋金牌服務

　　營銷突圍的思考

　　××如何營銷突圍？

　　先盤點我們的優勢和劣勢，我們的市場機會與威脅是什么？

　　雖然對企業了解不多，但品牌定位、市場細分、品牌知名度、國內銷售網絡和渠道、完善服務體系建設與管理、國內市場的拓展經驗，國內市場拓展團隊的建設和管理、產品營銷推廣、品牌包裝策劃、產品招商策劃等等營銷環節都是當前××面對國內市場所需要重新彌補的必修課。

　　企業營銷體系建設，是一個龐大的體系，也是決定企業國內市場運作效果的基礎，需要精心策劃和有力度的執行才可以確保實現營銷目標。