銷售團隊建設之一： 認可事業還是認可收入

　　尤其是創業階段的企業，或者一項新業務剛剛開始拓展的時候，企業高層往往對事業抱持著強烈期望和愿境，這本來是好的，可是當高層試圖將對事業的期望和愿境“復制”到員工身上的時候，問題就來了。

　　很多老板或者高管打心底里希望業務員跟自己一樣對事業滿懷熱誠，但這極不現實。首先，身處于基層的業務員們為什么出來打工，就是為了賺錢，當然也有人會講為了“個人價值”，可如果錢都賺不到，哪來的什么價值；其次，如果我們期望業務員們能夠站在和老板或者高管一樣的高度思慮整件工作，那本身就是可笑的。我倒無意貶低這些一線員工，只不過講出事實而已。

　　尤其80年代的員工們，更加反感你整天在他耳邊講什么大道理，他被講煩了，還有很順理成章的話等著你哪：我能到這公司來，就是認可了這件事業，否則就去其他公司了，現在我只想知道怎樣能搞定客戶……瞧瞧，講大道理是行不通的。

　　真正始終能調動他們積極性的，不是高層想象的那些非常具備學習性的因素，而是提成，是錢，這個很直觀，沒什么好藏著的。

　　我現在做銷售教練，每次遇到新客戶都會講，員工認可一份收入比認可一份事業更容易，兩件事情相比，如果你期望通過教育讓員工認可事業會把團隊帶散的。除非這已經是個頗具影響力的企業；那么應該怎么做呢？只要告訴員工，這件工作其實蠻簡單，只要你肯認真學習業務資料，再努力實干，完成任務并不困難。拿到提成，或者成為出色的銷售人員都不困難。而這個“告訴”并不是用嘴去講的，globrand.com是用實實在在的銷售資料和培訓說明白的。要讓業務員一拿到資料，即便是新手，即便企業顧不上做系統培訓，他也能明白工作大概該怎么干，再到實踐中歷練歷練，很快就能入位了。

　　這樣的資料或者培訓應該怎么做呢，我們會在下一篇中講到。在這里大家要明白的一點是，帶好一個銷售團隊的根本就是負責人要明白，員工認可一份收入比認可一份事業更容易。而在認可收入的進程上，他會主動的融入到事業中來，從而逐漸的認可事業了。

　　對大多數中小型企業來講，這一點千萬不要搞顛倒了，這樣只會把團隊帶散，只會讓別人看著每天忙忙碌碌，但沒有業績。