蘇寧索伊共推家電下鄉渠道優化升級

　　“家電下鄉”，渠道先行。對于家電下鄉中標企業來說，渠道尤為重要，只有牢牢掌握分銷網絡、售后服務網絡和物流配送網絡，才能立于不敗之地。

　　據極品策略·上海品略企業管理有限公司近年來對中國農村家電渠道調研結果顯示，中國農村家電渠道普遍發展滯后，在中國一二級市場以連鎖大賣場為主的新型銷售渠道模式大行其道的同時，農村渠道仍然保持著上世紀90年代左右的風景：渠道混亂，質量參差不齊。農村家電渠道的不健全，已經嚴重影響了“家電下鄉”這輛“跑車”的行駛速度了，導致了大部分質優價廉的名牌家電產品無法真正送到農民手中。

　　中國品牌營銷戰略專家博鋒認為，目前中國農村市場渠道成為眾多家電企業爭奪的重點，無論是全國性連鎖企業還是生產廠商，都紛紛加大渠道工作的力度，但中國農村家電下鄉渠道建設將最終形成兩種模式：蘇寧模式、索伊模式。

蘇寧模式

　　家電下鄉對流通企業尤其是連鎖企業來說是一個難得的發展契機，為了抓住這一契機，各流通企業紛紛加大渠道下沉力度，努力推動產品下鄉。其中，蘇寧農村渠道開拓最為成為，形成了“蘇寧模式”。

　　簡單來說，“蘇寧模式”即以“千縣連鎖發展”和“鄉鎮店”為代表的新型農村渠道業態。

　　對于中國農村市場巨大的發展潛力，一向以一二級市場作為主戰場的蘇寧也開始全力開拓三、四級農村市場，并啟動了“千縣連鎖發展”計劃。據了解，蘇寧將重點著眼全國3000多個縣中具有較高消費能力的縣級市場，實施連鎖發展計劃。同時，globrand.com蘇寧還計劃4年內在國內三、四級農村市場建立1000家家電售后維修的店面，一定程度上解決農村家電維修難的局面。

　　同時，除了“千縣連鎖發展”計劃外，蘇寧還同時啟動了符合農村市場環境特點的“鄉鎮店”規劃項目，嘗試從經營面積、產品結構、展示方式、經營模式等方面設計出最符合農村消費特點鄉鎮級市場的店面模式。

索伊模式

　　在農村渠道建設方面，“索伊模式”對于眾多家電企業農村渠道開發有非常積極的借鑒意義。

　　在國家大力推動家電下鄉之時，索伊“百日會戰、決勝終端”及感恩行動正在悄然上演，形成了獨具特色的“索伊模式”。

　　在2005年，索伊便開始了對于中國農村市場渠道的開拓，至今已有兩萬多家鄉鎮級冰箱銷售網絡、1800多家縣級銷售網絡。由于家電下鄉政策的影響，索伊清楚的認識到：渠道是根，終端是花，消化是果，終端是企業形象的窗口，是樹立品牌形象的關鍵。

　　為了強化終端形象、提升渠道競爭力，索伊近期投入巨資在全國市場從五月份開始進行強化性終端建設，加大促銷的頻率和力度。截止8月5日的“百日會戰、決勝終端”大型終端建設終端推廣活動和“五月感恩行動”全國聯動家電下鄉大型終端促銷活動為代理商提供了各種促銷物料、廣告和政策等支持，力度空前。

　　自從索伊終端維護開拓相關活動實施以來，不斷得到索伊冰箱新老用戶的積極參與，在全國各地掀起了購買索伊冰箱的熱潮。

　　索伊銷售公司總經理潘克慶表示，索伊積極響應家電下鄉政策，一直非常重視農村渠道的開拓和維護，此次索伊投入巨額的促銷資源，旨在促進農村渠道的優化升級，從而更好的推動家電下鄉的良性發展。

　　在眾多流通企業和制造企業的推動下，農村家電渠道競爭格局正逐漸轉型。農村市場渠道格局的升級轉型也成就了一批有特殊眼光的企業，比如蘇寧、索伊。

　　我們有理由相信，在中國農村市場日益成為競爭主流的中國家電產業，“蘇寧模式”和“索伊模式”將會在農村市場大行其道。