X啤酒全國銷售中心團隊管理框架思路與市場定位

（一）整個團隊必須遵守勤正集團制訂的規章制度

（二）行動一致帶來思想一致

　　業務流程表格化、具體化，在輔助管借助（某辦事處管理辦法）

　　在招商過程中，一定要遵循價格需求原則，瞅準經銷商軟肋，他們缺什么，我們推薦什么。

　?。ㄈ┰谌粘９芾碇幸ㄆ谙驑I務人員灌輸勤正集團的目標與經營理念，這也是洗腦的過程，這在一定程度上能激發員工的創業激情。

　　（四）打破用人機制，遵循兩大原則，想干事有平臺，能干事有機會，干成事有機會。有才有德，破格錄用；有才無德，限制使用；無才有德，培養使用；無才無德，堅決不用。堅決要求部門負責人與員工共同戰斗，同甘共苦。

　?。ㄎ澹┰谑袌鲩_發初期，為了既能完成銷售任務指標，又能讓廣大員工有基礎生活保障，在底薪方面要一致，在業務提成方面可以有差異。

引申開來：1、業務人員能成功開拓市場，并且當年銷量（大眾型）80萬元，獎勵xx元。

　　2、業務人員能成功開拓市場，并且當年完成銷量（箱袋）1萬箱，獎勵xx元。

（六）決定2月份在北京召開：

　　“銀杏啤酒全國銷售中心成立暨銀杏啤酒上市新聞發布會”

　　1、宣傳“健”字啤酒第一號。

　　2、權威發布（X啤酒的工藝指標、來龍去脈、功效功能）

　　3、做好新聞媒體的邀請，（各大報紙、煙酒糖雜志、酒業協會、保健協會）

　　4、找好產品的形象代言。

市場營銷的基礎理論指導我們任何新產品上市前必須：

　　1、首先進行市場細分；2、確定目標市場；3、定位：依據金字塔消費分級理論，消費者的需求是分層次、多樣化的，在飲用啤酒的消費者中有多少人能對銀杏啤酒感興趣？通過調查分析發現，大多數事業有成的中老年人或女士在飲用啤酒時會對營養、保健感興趣，所以在此基礎上，我們把中老年人、女士作為目標消費人群、目標市場。這個基礎工作的建立也同時為我們在產品推廣、媒體投放策略各方面提供了基礎性的目標方向。

1、X啤酒的產品定位可用下面圖形顯示：

　　核心：金星啤酒

　　開啟X啤酒 外延：X啤酒

　　開啟健康生活 健康、養生、時尚、生活品位

　　X啤酒在宣傳“營養保健”的同時，啤酒釀造方面應該遵從“低酒精度、低熱量”的品牌訴求理論，全力推出更營養更保健的低度營養啤酒，甚至在啤酒釀造工藝允許的情況下推出“X無醇啤酒”

　　2、包裝定位的整體思路最好用特色包裝，力求在包裝、形式、產品色方面讓消費者眼前一亮。畢竟產品就是最好的廣告宣傳。建議用綠色包裝作為產品色。

（1）X啤酒（塑包大眾型）：600ml、異形、（綠瓶）、（1×9）

　　酒精度：3.3％ 麥汁度：10％

　　開票價：13.8元/包，回瓶0.4元/個

（2）箱裝X啤酒（ 實惠裝）： 普通640ml/625ml（綠瓶）、（1×12）

　　（建議用牛皮紙或草板箱）酒精度：3.3％ 麥汁度：10％

開票價：26元/箱

（3）箱裝X啤酒（五十年銀杏果）：568ml、異形、（綠瓶）（1×12）

　　酒精度：2.6％ 麥汁度：10％

　　開票價：38元/箱

（4）箱裝X啤酒（百年）：568ml、異形 、（白瓶）、（1×12）

　　酒精度：2.4％ 麥汁度：10％

　　開票價: 48元/箱

（5）夜場箱裝X啤酒：345ml、（綠瓶）、異形、（1×20）

　　酒精度：2.4％ 麥汁度：10％

　　 開票價: 60元/箱